連鎖店是通過在一定地域上的店鋪分布來實現企業的目標，地區發展戰略是企業戰略的重要一環，這一點有別于一般的企業或企業集團。

從分布區域上來說，可以分為：局部連鎖戰略和全國連鎖戰略。

　　一、局部連鎖戰略

　　局部連鎖戰略就是以某一地區市場為目標，力求在某一地區開拓市場，建立地區性企業形象。實行這一戰略往往是由于商品性質、市場需求狀況和企業的實力等因素決定的。以商品使用價值而言，其物理、化學和生物的自然屬性，千差萬別。商品的使用價值喪失的快慢程度，也有很大的不同。“一種商品越容易變壞，生產出來越要趕快消費、趕快賣掉，它能離開產地的距離就越小，它的空間流通領域越狹窄，它的銷售市場就越帶有地方性質。”

　商品的經濟屬性，如商品的生產技術、經濟壽命周期、社會聲譽、商品的消費特點等也影響連鎖店的地區分布戰略。商品的銷售最終還是由市場需求狀況決定的。需求的地域性特點就決定了企業的地區性戰略。所以對市場需求的調查是決定地區戰略的前提和基礎，連鎖店的市場導向決定了它必須按市場調查、市場分析、市場預測、市場決策的順序來制定戰略。

　　商圈調查是第一環節的工作，必須慎重而周密。如何進行商圈調查?要注意下列幾項重點：

　　1、商圈范圍內要劃分確定

　　一般來說，商圈的范圍以半徑500米或是1公里為范圍，分為主商圈與副商圈。但是，遇有馬路阻隔(40米以上)、鐵路、高架橋、地下道、大水溝而將商圈限制在某個范圍里。

　　2、商圈特性

　　連鎖店的地區戰略完全站在消費者導向，滿足與創造消費者需求。因此需要詳細了解該商圈商店的特色及分布情況，住宅特色、**場所、競爭者的分析、人潮及交通狀況、消費特征與人口特征、預計的收入、支出與設店的可能凈利分析，本地區優缺點的評估、他日可供設店的有利地段。

　　3、繪制簡圖

　　簡圖需標出商圈東西南北方向的位置，在此區域內的競爭店、互補店、及各人潮匯集的地段及大型娛樂場所。道路街巷也需表明。此外，人潮的走向、公共汽車車牌及其他交通工具等也不可忽略

　　4、樣本點的選擇

　　在該商圈內，設置幾點抽樣點作為當地商圈的實地了解及推值。抽樣的主要目的，在于了解主要人潮的走向、人口、住家戶數推算、交通狀況，而抽樣時段的要領為：

　　將一周分為三段，即周一至周五、周六日及法定節假日。

　　以7點到24點，每兩小時細分為一個小段。

　　以每15分鐘為計算單位，計算抽樣點的實際經過人數、自行車及汽車。

　　將抽樣計算人數轉變為以兩小時為單位的人潮流動數，將人潮分類，分為男、女、青少年、上班職工等。

　　二、全國性連鎖戰略　　

　　全國性連鎖戰略是指企業以國內統一市場為目標，發展連鎖經營，企業在社會商譽、資金實力達到一定條件以后即可實行此戰略。在組織形式上感性的咨詢家認為可分為兩種：

　　由總部控制的連鎖是一種集權模式。不論連鎖店規模和數量，都統一由總部集中管理，實現企業的既定目標。但往往對分店控制的過死，成長也較緩慢、麥當勞初期為了保證加盟店的質量，防止過度發展，就采取此策路。

　　總部授權的地區性連鎖是前一種戰略實施的發展，權利也相對分散了。由總部授權于某些地區的分布，全權負責本地區的連鎖。

　　本地區的分店向地區分布負責，分部又向總部負責，形成一種類似于事業部制的組織結構。它的特點在于授權和分層。

注：本來轉載于連鎖商業大平臺 公眾號\??！