公司營銷目標的實現受到眾多內外部因素的制約與影響。這些內外部因素可能包括公司銷售政策、銷售人員、競爭者、渠道商、供應商、消費者等等。正確處理這些內外部因素是公司營銷的重中之重，而客戶關系管理正是提高公司營銷效率與效益的重要手段之一。那么，什么是客戶關系管理?客戶關系管理包含哪些方面的內容?作為公司營銷主體的銷售人員，又如何做好客戶關系管理呢?

　　一個企業最重要的資源永遠是公司員工和客戶資源。如何獲取客戶資源、管理客戶關系是一個管理者最為關心和頭疼的問題。在客戶關系管理中，客戶是指對企業產品或者服務有特定需求的群體，是企業收入的來源。CRM系統全名：客戶關系管理系統，其精華就在于它能夠真正地從客戶出發，圍繞目標客戶的需求整合企業業務，提高客戶成單率，是一個以客戶為中心的現代化企業管理平臺。

　　企業在部署客戶管理系統時，需充分了解客戶管理系統能夠為企業帶來怎樣的益處。

　　1、客戶管理與聯系人管理不是同一個概念

　　聯系人管理是簡單、粗糙的管理方式，CRM系統的價值是遠遠超過聯系人管理軟件的，可支持隨時隨地訪問用戶所需信息，及時傳遞客戶數據，解決客戶各種問題，從客戶的角度去維護客戶的關系，及時解決客戶的問題，一切以客戶為圓心畫圓。

　　2、客戶管理的服務宗旨是整個公司

　　客戶管理系統并不是單一一個銷售部門的事情，需結合企業各個部門，將公司每個人都連接到CRM系統，將客戶信息更好的完善。也方便企業內用戶都能及時訪問重要的需求信息，推動企業整體發展。

　　3、高效的服務效率提高客戶滿意度

　　客戶管理系統可以有效區別不同的客戶類別，根據客戶的市場活動、客戶需求及問題，歸類客戶類別，然后擬定不同的關懷方式，不斷培養客戶滿意度。

　　4、及時處理客戶投訴信息

　　通過客戶管理系統，可即時了解客戶的不滿意問題，對客戶投訴進行分類，然后排序優先處理，直到客戶滿意。

　　如今，社會市場競爭激烈，客戶是每一家企業打著燈籠去找回來的，擁有越多的客戶，留住越多的客戶，企業才能成為贏家。

　　客戶管理是企業利潤的源泉，每個企業都希望與客戶保持良好的，親密的朋友關系，因為這關系著企業的生存與發展。對于企業來說，客戶關系管理理論與信息技術的完美結合，能更好的幫助企業打造屬于自己的忠誠客戶群體。