生鮮門店如何引流拉新?
生鮮行業近幾年的發展可謂是如火如荼,無論是線上的社區團購還是線下的智能生鮮門店,都是近幾年零售行業的熱點,隨著人們生活水平的不斷提高,新鮮高品質的生鮮產品需求越來越大,因此市面上也出現了許許多多新零售模式的生鮮門店,那么生鮮門店是如何引流拉新呢?
首先商城運營者要具備這樣的互聯網思維:拉新,盤活,達成,復購,生鮮門店商家可以通過新零售門店管理開展線上線下一體化營銷:
1、拉新,增加會員注冊數量
通過會員信息管理系統,運營者可以分析重點消費群體的年齡段和偏好食材:養生、減肥、抗病等功能類別。在這一點上,你可以分為線上和線下兩個主要方面:線上可以通過網站幫助提升公司的品牌實力,不定期推送健康文案,包裝好肌膚/減肥/增強免疫力的成分等等。點擊文章跳轉到商城,通過微信公眾號的微信端進行虛擬推廣。關注并引導用戶到團購平臺。
線下可借助系統開展以老帶新的三級推薦機制,推薦他人注冊會員獎勵積分,發展線下如果在平臺產生購買分潤收益。另外,我們可以充分發展會員制營銷,開展會員分層享受不同折扣或平臺贈送積分扣(會員尊貴性)。
線下可借助系統開發推薦新老三級推薦機制,推薦他人注冊會員獎勵積分,如果平臺產生購買利潤則開發線下。此外,我們可以充分開展會員營銷,發展會員等級制度,享受不同的折扣或平臺加分。
2、盤活,喚醒沉睡會員、找理由讓客戶留下來并產生購買
和一些老會員一起,如何讓他們活躍起來?怎么讓他們買?
節假日,短信祝福可以激發客戶,相關優惠活動可通過短信營銷功能發送給客戶手機。對于線上商城的購買,可以發送電子優惠券,以刺激網上會員以現金功能回購。
3、 達成,水到渠成。
如果我們在促進拉新和盤活方面做得好,達成購買也就水到渠成。
4、復購
當一個會員做出了購買行為時,它并不是操作的終點,而是維護老客戶。根據會員制和大數據的分析,要做到有針對性的營銷維護,提高二次購買率,完成“拉新——盤活——達成——復購”的良性循環,大數據可以說話!這就需要在會員信息管理系統開發時做好鋪墊,比如在后臺建立RFM報表(會員消費行為分析報表),通過數據的積累為后期的大數據運營做好準備。
綜上所述,關于生鮮門店如何引流拉新的內容介紹就到此結束了,在如今這個數字化信息時代,線上線下一體化營銷是未來零售行業發展的大勢所趨,因此傳統行業應該改變傳統的營銷模式,利用互聯網的優勢開展新的營銷方向,我們提供軟件和服務助力門店多元化零售商業形態,也提供解決方案助力傳統企業產業數字化轉型!歡迎咨詢獲取友數連鎖智慧零售門店解決方案。