如今雖然電子商務有十足的發展勢頭，但是門店憑借其客戶體驗和現場溝通的優勢依舊是市場的銷售主力軍，那么門店銷售技巧有哪些呢?今天小編就來以服裝店為例，為大家介紹一些門店銷售的技巧以及話術，希望對你有所幫助。

　　掌握正確的的迎賓技巧

　　即便是電子商務橫行的今天，門店銷售憑借其愉悅的客戶體驗和良好的客戶現場溝通的優勢，依舊是市場上最主要的銷售方式，甚至很多原本專注于線上銷售的互聯網公司也開始進行線下營銷，如小米公司的小米之家。

　　迎賓技巧也是影響服裝店銷售業績提升的關鍵環節，迎賓是我們給顧客的第一印象 ，顧客一進門，導購員給一聲溫柔的問候，“先生，需要我幫忙嗎?”先生，請問你需要什么樣的產品?”說一些讓進店顧客感覺舒服的話，不要讓顧客一下子就和我們產生陌生感、疑惑感和距離感。

　　說出產品賣點

　　在給顧客介紹服裝時，先把服裝的賣點介紹給他們，效果會更好。給人良好的第一印象。顧客嫌棄衣服太貴，導購員可以說，我們的服裝的材質，做工，款式，品牌廠家。絕對值得這個價。要是賣給你十多塊錢的服裝，你敢要嗎?

　　抓住成交機會

　　銷售員發現顧客有購買意向的時候，就要主動地向顧客提出成交要求。不要放棄任何一個能和顧客接觸的機會。

　　抓住顧客關心問題

　　顧客最關心的問題，大多是服裝質量、款式、價格、售后服務、贈品等

　　當顧客開始提出這些問題時。基本上已經看中該產品了。導購員應提前做好準備，對自己的服裝要有了解。

　　讓顧客感受提出異議

　　顧客在試穿后，導購可以讓顧客說出自己對服裝的感受，這樣可以讓顧客體驗到了衣服還可以吸引到周圍的顧客。

　　適當扮演專家角色

　　顧客在選了很久的服裝，但是還確定不下來，我們可以給他提一些建議，運用一些形象描述的的技巧。這樣顧客才能被感染。給人一種專業的感覺。

　　誘導顧客下定決心買

　　(1)二選一誘導法

　　黃小姐，我們已經試過了兩件衣服，您看是要這件還是那件呢?這樣可以解決他們的選擇恐懼癥。

　　(2)情景描述法

　　通過語言在顧客腦海中形成一幅圖案，使她感受到穿衣后的效果。然后跟他們說，這一件很適合您，無論從款式還是顏色上都跟你的氣質很搭。

　　那么以上就是小編分享的全部內容了，對于商家企業而言，在做好門店銷售的同時也不要忘了其他因素，比如產品品質，門店環境。始終保持一顆熱情的心態以及和善的態度，這樣的話，你的銷售技術和業績就會一路暴增啦。