疫情期間很多商家開始做直播。抖音直播、淘寶天貓直播還有微信小程序直播等。那么微信小程序是怎么直播的呢?

　　女裝服裝品牌愛客的第一場(chǎng)小程序直播，是在線下旗艦店的展廳內(nèi)完成的，直播中完成的113.5萬(wàn)元的銷售額，有近20萬(wàn)來(lái)自于直播間用戶邀請(qǐng)的新用戶。其品牌公眾號(hào)新增1萬(wàn)粉絲。2月18日，蜜思膚通過門店小程序直播，新用戶、訪問人數(shù)環(huán)比提升500%以上，交易筆數(shù)環(huán)比提升超過100%，交易金額環(huán)比提升300%，客單價(jià)環(huán)比提升70%。

　　小程序直播有什么不一樣?

　　小程序直播是最完美地能夠跟公眾號(hào)、小程序生態(tài)結(jié)合的直播能力，不管產(chǎn)品還是技術(shù)細(xì)節(jié)，迭代速度很快。真正的私域流量直播應(yīng)該是品牌方自己作為主體，自己對(duì)直播可控。小程序直播是唯一真正屬于私域流量的直播。它特別能針對(duì)自己的會(huì)員，集中釋放私域轉(zhuǎn)化能力，本身就是和微信小程序結(jié)合的，可以即看即買，不用從直播工具跳到另外一個(gè)小程序上，用戶體驗(yàn)也會(huì)好很多。

　　平臺(tái)直播的主播能力特別關(guān)鍵。小程序直播不一樣，主播就是個(gè)素人或?qū)з?gòu)，了解商品賣點(diǎn)，懂得介紹商品。原來(lái)門店導(dǎo)購(gòu)因?yàn)闀r(shí)間和空間原因，只能做一對(duì)一導(dǎo)購(gòu)，通過小程序直播，這些素人或?qū)з?gòu)可以面對(duì)幾萬(wàn)人、幾十萬(wàn)人的品牌粉絲。轉(zhuǎn)化率更高，客單價(jià)更加貼近品牌日銷。

　　小程序直播能為商家做什么?

　　品牌用公眾號(hào)一個(gè)月只能召回用戶4次，合理利用小程序直播可以召回用戶4~N次，一個(gè)月可以8場(chǎng)直播就相當(dāng)于召回用戶8次。很多品牌不追求在直播里有很大的銷量，側(cè)重新品發(fā)布和品宣，所以它的直播間、主播選擇和場(chǎng)控都是圍繞品牌調(diào)性做的。

　　當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)品牌做直播后，會(huì)有意識(shí)的在關(guān)注圖文以外再關(guān)注品牌。直播比單純的圖文跟短視頻有更好的互動(dòng)，可以增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。

　　直播是去庫(kù)存最有效的手段之一，特別是對(duì)于服裝類目。直播間通過特別形象化、熱鬧氛圍的方式，可以把尾貨的商品價(jià)值放大所以直播間清貨是效率最高的。直播間賣貨的效率高于貨架效率，所以導(dǎo)致貨源會(huì)更多往直播間走，這也是我們看到的一個(gè)現(xiàn)象。

　　微信小程序直播是商家做私域流量的一個(gè)選擇，通過小程序直播培養(yǎng)客戶對(duì)品牌的依賴性。跟多精彩盡在Hi小程序。