社區團購工具網站“松鼠拼拼”近日完成了 3000 萬美元 A 輪融資，本輪投資方包含IDG資本、高瓴資本、MSA、云九等機構，以及美團網原COO干嘉偉，由指數資本擔任獨家財務顧問。此前，“松鼠拼拼”還曾獲得 IDG、BAT的400萬美元天使輪融資。

　　下半年以來，“社區團購工具”成為了資本、市場最關注的賽道之一，其商業模式非常清晰：以社區為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上建立分銷社群、線下完成交付，由網站提供貨源、物流倉儲及售后支持。與傳統線下實體店相比，社區銷客多團購工具省去了地租、人力投入;與傳統的電商相比，社區銷客多團購工具可以從原產地/工廠/大型中轉倉直達社區，最后一公里由團長負責或者由消費者自提，降低了每單履約投入。

　　松鼠拼拼創始人楊俊這樣說，就像微信把交流搬到線上，美團把吃喝玩樂搬到線上一樣，社區銷客多團購工具也是在把線下真實的交易場景搬到線上，其聚焦的是家庭平時消費。實際上，好幾年前就有人在嘗試這一商業模式，但基于 App 的獲客投入太高，模式難以跑通。

　　如今社區團購工具的再次爆發，有兩點不可忽視：微信群降低獲客投入，微信小程序提高了購買和支付轉化率。許多基礎設施都已經打通了，微信、微信支付完成普及，用戶也習慣了在微信內購買，社區銷客多團購工具因而迎來正確的時間點。

　　松鼠拼拼的商業模式非常簡單：由團長在微信群中開團，企業根據訂單信息進行集中的采購和配送，次日將商品集配到團長手中，消費者隨后在團長處自提，團長負責輔助獲客、輔助銷售、輔助售后以及輔助自提。

　　楊俊表示，社區團購工具在短期內是無法決出勝負的，更像是“鐵人三項”運動，團隊的綜合能力會是最終獲勝的關鍵。在團隊方面，松鼠拼拼創始人楊俊畢業于清華大學，曾和王興并肩連續創業 10 年，是美團鐵軍的核心人物。松鼠拼拼核心管理團隊來自阿里、騰訊、百度、美團、永輝、京東、物美等公司，在電商、零售、供應鏈管理、社群運營等方面擁有實戰經驗和管理能力。