微信小程序如何變現(xiàn)？這個幾個問題是你必須要想明白的，一起來看看~

隨著小程序的快速迭代完善，以及微信對小游戲限制的暗中放寬，注定了微信要在小程序這一領(lǐng)域?qū)懴聺饽囊还P，不會輕易放走。

• 有人在2017年初猶豫是否入場小程序，而也有人快速布局了。
• 有人在2018年初猶豫是否入局小游戲，也有人閃電進(jìn)場。
• 還有一些后知后覺的人，直到今天才發(fā)問“小程序還有機(jī)會嗎？”

答案是，“有！但你需要思考一下一系列的幾個問題。”從宏觀的角度來分析，微信小程序的戰(zhàn)略意義是什么？

1. 微信用以對飆APP平臺，搶占市場份額，尋找新增長點(diǎn)，穩(wěn)固地位的法寶

數(shù)據(jù)顯示：微信用戶在2016年的月活用戶已接近9億，這個用戶量已經(jīng)觸達(dá)天花板，市場容量已經(jīng)不大，用戶量增長上將遇瓶頸，在即時通訊領(lǐng)域已無可深挖，唯有帶入新的概念—— 小程序。

這個轉(zhuǎn)身，將使微信脫離APP間的單體競爭，而加入到了APP平臺間的混戰(zhàn)中，對飆的是各大應(yīng)用市場和輕量級APP。

2. 時間的戰(zhàn)場，微信需要搶奪更多的用戶時長

當(dāng)用戶量難以突破，搶奪用戶的使用時長，便是微信的下一場戰(zhàn)役。在用戶使用總時長上，微信還有非常大的市場份額可以吞噬。

同時，微視對于抖音的挑戰(zhàn)也不難看出，騰訊對于用戶使用時長被搶奪的擔(dān)憂。

3. 即時通訊領(lǐng)域一哥，“我還要覆蓋各大領(lǐng)域市場”

4. 實(shí)現(xiàn)自盈利的完美轉(zhuǎn)身

微信作為一款即時通訊工具，本身的定位是提供免費(fèi)的基礎(chǔ)服務(wù)，成為流量池，為騰訊系的其他產(chǎn)品作為導(dǎo)流的工具。已開設(shè)的業(yè)務(wù)，如：服務(wù)號、廣告主等收入也未能達(dá)到理想狀態(tài)。如此龐大的流量池自身如果不能實(shí)現(xiàn)自盈利的話，這是一個巨大的浪費(fèi)。

小結(jié)

以上數(shù)據(jù)分析顯示， 微信打造小程序的目的在于要在上升瓶頸期，找到新的突破點(diǎn)，達(dá)到另一增長。 因此，在奮力搶奪市場份額，用戶時長方面，小程序便橫空出世，成為抗衡利器，這是第一點(diǎn)。

在微信用戶量暴增的背后下，微信擔(dān)任的角色始終是一個載體，一個搭載了十億級用戶量的超級載體，不斷為騰訊的其他業(yè)務(wù)輸送養(yǎng)分。

然而，這么一天，微信意識到了，在不斷地為其他業(yè)務(wù)輸送養(yǎng)分時，隨之轉(zhuǎn)化周期和路徑也是在增加的。因此，微信想起了自給自足的方式， 把輸送不出去的養(yǎng)分進(jìn)行內(nèi)部消化，產(chǎn)生更大的收益，這是小程序誕生的第二點(diǎn)。

如何把用戶的錢在其他人開發(fā)出來的小程序里變成自己的收益，這便又是隨之衍生出來的一個問題？

最常見的做法便是，廣告模式。

實(shí)際上，微信便是這么做的，在小程序里開入植入banner廣告，通過點(diǎn)擊banner廣告，微信和流量主可以分廣告主的廣告費(fèi)用。但是，banner廣告的效果差強(qiáng)人意，點(diǎn)開率極低。于是，小游戲在這一背景（非單一因素）下產(chǎn)生了，同時出現(xiàn)的還有視頻激勵廣告。通過此策略的帶動下，騰訊2018Q2財(cái)報的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)營收同比增長39%。

小游戲的表現(xiàn)，讓騰訊樂開了花，在小游戲上的迭代變得更為勤奮。經(jīng)過接近兩年的市場調(diào)整，微信小程序的核心戰(zhàn)略也逐步定型： 小程序+小游戲的戰(zhàn)略功能，主要在于搶奪其他APP的市場份額，用戶的使用時長，和消化內(nèi)部用戶資源。

小程序變現(xiàn)？你需要考慮的問題

透過微信戰(zhàn)略的背景分析，我們便能清楚認(rèn)識到，做小程序的機(jī)會與風(fēng)險，在這里我們先著重討論小程序。（非小游戲）

1. 滿足問題：你的產(chǎn)品滿足了痛點(diǎn)還是癢點(diǎn)？

任何領(lǐng)域的產(chǎn)品，都需要基于用戶痛點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)持久的盈利。而小程序卻給我們帶來了更多的機(jī)會，不需痛點(diǎn)，滿足了恰到好處的癢點(diǎn)也能夠讓你好好地賺一筆。

微信的沖動型消費(fèi)用戶多得超出你想象，主要得益于下沉用戶的貢獻(xiàn)。

我曾親眼看到，一群家庭并不富裕，收入僅2000+的大媽們，在某小程序里購買了好幾件單價為100元的襯衫，只因?yàn)槟切┮r衫可以讓她們的頭像或圖片打印在上面，且樂此不疲。

2. 占用問題——小程序是否占用了用戶太多的時間？

早期的小程序進(jìn)入者，不乏大量做社交平臺的小程序。在花了幾十萬兇猛地推廣了一波之后，收割了早期的流量紅利一百萬的粉絲量，結(jié)果社區(qū)果然人多了起來，大家紛紛留下了彼此的微信，加了微信開始聊天，那個平臺？叫什么名字來著？

小程序入口場景和代碼包不能超過2M的限制，導(dǎo)致了小程序的留存率低，這個事實(shí)已不用質(zhì)疑。因此， 在用戶進(jìn)入到小程序后，我們是希望用戶盡可能快地完成操作，并且實(shí)現(xiàn)盈利變現(xiàn)。

企業(yè)企圖讓用戶增長停留時間，從而形成產(chǎn)品黏性，這種方式就極為不靠譜了。

原因有兩點(diǎn)：

1. 打開小程序的用戶，往往目的性極強(qiáng)。（入口途徑主要是搜索行為和會話）隨著停留時間的增加，用戶行動的欲望會進(jìn)入一個快速提升逐漸下滑的坡度變化過程。
2. 假設(shè)用戶形成了對產(chǎn)品的黏性，退出后再找回該小程序的難度也是不低的。結(jié)果是企業(yè)花了大筆投入在增加用戶留存方面，結(jié)果卻不顯著，每個用戶使用完了之后，又得像一個新用戶一樣重新獲取回來，得不償失。

3. 觸達(dá)問題：觸達(dá)到用戶的路徑足夠多嗎？

微信是一個極度克制的公司，每走一步都特別謹(jǐn)慎，每一個小的舉動都害怕驚動用戶，從小程序的入口藏在頂部欄里就不難看出。正是因?yàn)槲⑿诺倪@個基因?qū)傩裕隙?nbsp;小程序的入口場景短期來看不會有非常好的展示機(jī)會。

小程序是微信用以對飆APP的一款產(chǎn)品，卻又因?yàn)橛脩羧后w的龐大不敢大步躍進(jìn)，讓用戶產(chǎn)生畏懼感。這就難為了我們做小程序的公司們了。

我們不妨做一個用戶從小程序上獲取內(nèi)容的設(shè)想，假設(shè)用戶A想要獲得內(nèi)容B。

他有兩個途徑可以獲取到：

1. 打開一個APP，直接獲取；
2. 打開微信，再在微信上搜索到某個小程序，再打開這個小程序獲取到內(nèi)容B。

用戶對于內(nèi)容的渴求，有兩種態(tài)度：

• 第一種，是強(qiáng)需求；
• 第二種，是弱需求。

弱需求的使用頻次較低，使用頻次周期在1個月以上，這類的需求，正是小程序的優(yōu)勢所在，不占內(nèi)存，用完即走。但面對強(qiáng)需求，使用頻次達(dá)到每日都要的程度，在微信上操作，則不顯得有優(yōu)勢了。用戶每次都需要重復(fù)的在微信執(zhí)行多步的操作，才能獲取到對應(yīng)的內(nèi)容。這樣的體驗(yàn)，用戶絕對毫不猶豫地選擇APP而不是小程序。

許多小程序就是敗在觸達(dá)力低這一點(diǎn)上，有了好產(chǎn)品，好模式，結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不知道如何觸達(dá)給用戶。誠然，小程序即方便卻又封閉，入口場景一共有52個，但不是每個場景的效果都能混為一談的。

搶占越多的路徑通路，便越有可能獲得更大的種子用戶群。（請注意：路徑通路和入口場景不是同一個概念）

52個場景入口里，你應(yīng)該最起碼打通以下8個場景：

（1）掃描小程序碼

掃碼進(jìn)入是作為流行的入口場景之一，也是最靈活的入口。其好處是可以不受限于載體，掃碼的場景可以拓展出非常多的路徑通路，我們可以把碼放到朋友圈，其他平臺，也可以把碼粘貼到顯眼處，可以結(jié)合分眾等渠道。

（2）長按識別小程序碼

小程序碼常置于圖片上，用戶長按小程序碼便可以進(jìn)入。面對一些傳播屬性強(qiáng)的圖片來說，這種方式能夠增長破千過萬的路徑通路。

（3）搜索

搜索往往是冷啟動的種子用戶觸達(dá)到我們產(chǎn)品，或者是使用后，返回搜索的部分用戶。對于此入口，唯一能做的便是優(yōu)化名字和內(nèi)容描述，讓名字更易于記憶，在關(guān)鍵詞搜索排名盡量靠前。排名帶來的優(yōu)勢是異常明顯的。

（4）會話

入口吞量最大的一個，無論產(chǎn)品是什么類型的產(chǎn)品，必須要給到用戶一個顯眼的分享途徑，讓用戶以會話形式發(fā)布消息到群或好友中去。分享出去的分享圖和分享語是可以進(jìn)行隨機(jī)切換的，大家可以通過多設(shè)置幾種不同類型和風(fēng)格的分享語圖，爭取吸引不同的人群。

（5）服務(wù)消息推送

服務(wù)消息推送是喚起用戶的唯一途徑，吸引的標(biāo)題能夠喚起沉睡的用戶，所以在用戶的操作里，要盡可能多地收集formID，爭取巧用推送提高留存。

（6）附近的小程序

這個入口的量級其實(shí)非常小，由于其添加時的操作簡單，后續(xù)無需維護(hù)成本。即便作用不大，能多一點(diǎn)就是一點(diǎn)。

（7）我的小程序

新版本的微信可以添加我的小程序，這個位置非常重要，也就是用戶刷下列表后必看到的小程序，此入口除了可以提升小程序的觸達(dá)力外，還能提高留存度。可以通過誘導(dǎo)添加給予適當(dāng)利益，增加添加的可能性。可根據(jù)場景值來判斷訪問的場景，給予適當(dāng)獎勵。

（8）公眾號嵌入

公眾號用的好，它會是一個巨大的流量池，用以存儲用戶，小程序用戶的特性——來得猛跑得快，跑了之后，我們?nèi)绾握业竭@些用戶呢？

這便可以使用公眾號來喚醒長期沒有登錄的用戶了， 公眾號+小程序的打法和純公眾號的打法是不同的， 純公眾號的模式在于強(qiáng)內(nèi)容，內(nèi)容型的公眾號必須提供優(yōu)質(zhì)的可消費(fèi)內(nèi)容才能留存用戶，在現(xiàn)在的局勢平均公眾號打開率僅有2%來說是非常嚴(yán)峻的。

小程序+公眾號的模式，則是工具型的公眾號，這個公眾號的一切活動，圍繞的是小程序?yàn)橹行模屑赏扑碗s亂無章的內(nèi)容，也不必強(qiáng)調(diào)于每日運(yùn)營，不定期在公眾號給到一定的干貨，如：小程序內(nèi)的購物福利、活動促銷、新小程序優(yōu)先體驗(yàn)等等。玩法很多，玩家們可以盡情打開腦洞。

路徑通路多了，必然使得觸達(dá)到的用戶也會增多，縮短用戶認(rèn)識、接觸、使用、復(fù)用小程序的步驟。建立流量池思維，讓用戶的終身價值不斷提高，減少投放推廣成本。

4. 傳播問題——真的是用完就走嗎？

你的小程序真的秉承了張小龍的那個思維，“用完即走”嗎？

如果是的話，恭喜你，你的小程序是一款失敗的小程序。小程序雖有千瘡百痍的問題，同樣的，他的亮點(diǎn)也是異常閃耀，坐擁10億月活這一恐怖數(shù)字。

但別把這10億用戶，當(dāng)成是你的用戶。

小程序的優(yōu)點(diǎn)在于傳播的裂變性，用戶在使用完小程序之后，我們希望的是平均一個用戶能帶一個以上的用戶，只有這樣，產(chǎn)品數(shù)據(jù)才能有所增長，要相信任何產(chǎn)品都可以進(jìn)行裂變營銷。

根據(jù)流量池思維里所描述，一個產(chǎn)品要想裂變，常規(guī)的公式是： 種子用戶+有趣的玩法+激勵式分享 。

這這點(diǎn)上，薄荷閱讀可以作為我們的借鑒榜樣。用戶通付費(fèi)報名方式加入到群里進(jìn)行英語的學(xué)習(xí)，每日的閱讀內(nèi)容都會生成一張非常好看的附有二維碼的閱讀卡片，用戶堅(jiān)持打卡90天分享到朋友圈里，便可以免費(fèi)獲得3本實(shí)體英語小說書本。

在這里，付費(fèi)用戶就是種子用戶，生成好看的英文閱讀卡片并讓用戶堅(jiān)持打卡分享到朋友圈這個行為，便是用戶本身的一種優(yōu)越感（逼格）的表現(xiàn)。用戶還可以通過分享的形式，獲取到一點(diǎn)利益（英語小說）。

這一舉措成功地讓百詞斬突破變現(xiàn)的困境，獲得好口碑，賺到了錢，增長了更多用戶，財(cái)譽(yù)雙收。百詞斬的薄荷閱讀依賴的也是微信的生態(tài)圈進(jìn)行病毒式營銷，極低獲客，健康成長。

5. 盈利問題：賺錢，夠不夠直接

微信在小游戲中獲得甜頭，廣告變現(xiàn)更加容易，小程序若想通過廣告形式和微信分一杯羹，實(shí)現(xiàn)盈利，難度堪比登天。

結(jié)合小程序的屬性，對于盈利，不適宜拐彎抹角， 見到用戶就直接告訴他，“你好，我是來賺你錢的。”

早期有不少的小程序，都期望在小程序里搭建一個平臺，通過平臺的不斷壯大后再來考慮變現(xiàn)和盈利問題。這是APP思維進(jìn)入到小程序里常見且易犯的一個錯誤，小程序的觸達(dá)難度高，去中心化的定性，對代碼的限制等都明確了小程序要么淪為工具，要么進(jìn)入到快速替代的循環(huán)中。

要想養(yǎng)肥粉絲之后再來收割的打法不適合在小程序里生存。今天不知明日事，今日我狂瀾百萬用戶，明日卻換來幾千留存這種事情在小程序里不斷上演。因此， 小程序的盈利模式必須要夠直接 ，我是賣零食的，上來就讓你買零食，契合用戶的痛點(diǎn)，提供優(yōu)質(zhì)的零食便是你該做的事情。

總結(jié)

無論小程序如何發(fā)展，始終逃避不了“用完即走”的現(xiàn)實(shí)，試圖讓用戶在此程序里多停留的小程序都以失敗告終。

若APP是一個含羞嗒嗒的女子，讓你費(fèi)勁周折，討其歡顏，才得春宵一刻。那么小程序就像一個藝伎，賣弄風(fēng)騷，興致雄起，爽快了事。

我們應(yīng)該借鑒APP的手段，理解清楚小程序背后的初衷，利用微信的優(yōu)勢，減少小程序缺陷帶來的不足，讓用戶輕易觸達(dá)，滿足用戶需求，減少停留時長，盡快作出決定，并為之傳播。

低停留、易觸達(dá)、易傳播、直接盈利是小程序的最佳做法。