相信很多朋友從去年就開始關注小程序的發展，但至今小程序也就不到70萬的開發者，還處于發展前期的階段。

• 2011年1月21日微信上線，從剛開始的公眾號，構建了微信生態的內容輸出
• 從5.0版本開始布局微信支付
• 通過打飛機游戲，巧妙的完成了5億用戶APP的升級
• 隨后組內職工玩出微信紅包，被高層重視買斷春晚廣告，借助過年紅包場景，成功彎道超車支付寶
• 17年重炮推出小程序，借助跳一跳游戲讓用戶完成更新和路徑熟悉
• ……

從開始社交平臺構建基本面，到衍生出公眾號、微信支付….根據曾鳴教授點線面體的概念，無疑微信從剛開始替代短信，逐漸進化成一個生態體。

面對小程序這一浪潮的涌起，教育行業又該如何踏浪而行呢？

下面我會給大家分享３種視角的玩法，不過在此之前需要向大家介紹一下基本的底層邏輯。

依據馬斯洛的五種需要層次，我提取了五種激勵的方式——五色糖果。

當要一個用戶完成指定動作時，喂糖順序是：黑——粉——紫——黃——藍，而不同的動作只需要不同顏色的糖果結合就行。

利用小程序完成學習場景的構建

隨著教育市場的日益成熟化，我們簡單的售賣課程已經無法滿足市場競爭的需求，越來越多的機構嘗試構建學習場景來鎖住用戶。

學習場景的構建需要：師生關系、同學關系、學習氛圍、競爭排名、課后作業、答疑鞏固等，對現實學校進行模擬。

目前市面上有兩個小程序：鯨打卡（左）/小打卡（右），里面的功能，完全可以支持學習場景的構建。

1. 黑色糖果：通過打卡闖關模式，設置紅包物品獎勵；
2. 粉色糖果：課程通知等基本服務，滿足用戶基礎安全感；
3. 紫色糖果：通過打卡生成日簽，打卡互評/點贊完成激勵；
4. 黃色糖果：通過排行榜，作業加精等完成激勵；
5. 藍色糖果：通過解鎖關卡和簽到積累來完成。

通過以上激勵，可以百分比的提高用戶學習的參與度。

借助幫砍拼送實現低成本獲客  

現在市場上一般的K12網絡教育，通過SEM每個注冊名單大概是70~120元，如果計算到成單這一步，每個付費用戶的成本在4000~7000元之間。如此高額的獲客成本，讓大家逐漸通過MGM的方式來解決新名單問題。

目前常用老帶新的方式：幫砍拼送。

給予用戶一個自己開不了的禮包，利用厭損心理讓用戶完成拉新動作。

1. 黑色糖果：一個紅包/一張券/物品；
2. 紫色糖果：好友幫忙，好友也可抽獎。

教育行業從這衍生出來的有很多玩法，比如：好友幫忙補卡、好友幫忙集卡、好友幫忙開紅包等。

給予用戶一個獲取優惠的路徑，利用金錢減免直接刺激。

• 黑色糖果：每個好友點擊，可獲取隨機金額減免；
• 紫色糖果：好友幫忙。

教育行業從H5開始就流行了這種玩法，經久不衰。這種玩法的前提是算好你課程價格成本，不要稀里糊涂的做虧本買賣。

給用戶開放團購模式，拼團有優惠：

• 黑色糖果：和好友一塊買，可以便宜；
• 紫色糖果：分享給好友，實惠。

涉及網絡K12教育的直/錄播課，基本都有拼團這個套路。除了團購這一概念外，還衍生出網易1元奪寶玩法。教育行業完全可以利用1元或1分錢賣課程來獲取名單（具體玩法要根據自己所擁有的資源）。

送給用戶一個實物，但是需要用戶好友進行助力才能領取。

• 黑色糖果：實物免費送；
• 紫色糖果：好友助力，好友也可參與。

這個是教育行業從去年興起的裂變玩法，一般搭載在公號上進行。小程序可以增加這種玩法的可傳播性，讓活動更易于擴散。

針對用戶群體搶占小程序搜索流量

最后要說的是小程序入口的自然流量，唱吧小程序4天獲取200W新用戶，摩拜單車17年通過小程序斬獲1.5億用戶。

這兩個小程序，主要利用的就是分享/裂變傳播起來的，當然上面幾百萬幾億的拉新數據，對于教育行業沒有借鑒價值。

比較有借鑒意義的是：

1. 通過一些功能小程序，可以鎖定你想要的人群；
2. 小程序中占據了微信的流量紅利，可以讓用戶很容易的觸達到你的產品。

摩拜單車一直名氣很大，但你懶的下APP，突然朋友發給你一個摩拜小程序的免押金活動，你會不會使用呢？唱吧很多人都不知道，可最近親戚總通過小程序群里分享歌曲，你發現自己進去也能唱，會不會嘗試呢？

針對大學生的培訓教育，那我就可以利用4/6級查分的小程序來獲取流量，通過頁面搭載產品廣告來間接拉新。

以上所說小程序的種種，并不代表你就一定要去用，一定要結合自己的資源，營銷計劃來布局。上面所說的只是可能性，該如何去用，還需要各位自行考慮。

好比有些活動，我可以通過Ｈ５去完成，有些產品頁面可以用移動單頁，裂變放在服務號也沒差。不同的技術都只是工具，我們一定要想清楚自己用它去承載怎么樣的功能。

最后，當有好的想法，一定要通過MVP快速的去測驗，而不是設計太多，被繁重的技術拖累死！