民宿起初來源于國外的Airbnb，隨之小豬短租等國內(nèi)民宿app不斷崛起，而隨著小程序的出現(xiàn)，民宿行業(yè)這種“低頻，剛需”正好與小程序?qū)傩韵喈斘呛希谑敲袼扌〕绦蛞簿驼Q生了，許多民宿老板通過小程序的快速搭建，來實現(xiàn)民宿的快速引流。

　　民宿行業(yè)的現(xiàn)狀

　　1.管理非標準化，質(zhì)量參差不齊

　　民宿行業(yè)由于大多數(shù)由個人、家庭為單位進行經(jīng)營管理。缺乏酒店行業(yè)的管理經(jīng)驗、管理人才，所以其難以進行標準化管理的推廣。

        2.信息化程度低

　　由于民宿行業(yè)的特性導(dǎo)致各民宿自身的市場供應(yīng)不足，無動力也無資金去進行傳統(tǒng)的信息化改造，例如客戶管理系統(tǒng)、預(yù)定系統(tǒng)等。更多的是依靠人工管理。

　　3.市場占比小，但前景可期

　　民宿行業(yè)同酒店相比，接待能力較差，體驗、服務(wù)非標準化，對周邊糧油市場的依賴性強等特點。使得民宿行業(yè)在旅游市場中占比小。但是隨著市場的發(fā)展，人們對旅游的需求更多元化，個性化需求越來越豐富，民宿行業(yè)的市場前景還是非常明朗的。

　　4對傳統(tǒng)OTA平臺依賴大

　　由于民宿一般資金較少，市場潛在客戶人群較少，因此無力進行獨立的渠道開發(fā)。一般借助OTA平臺如去哪兒等，也因此必須要承受平臺的各種費用，在市場競爭態(tài)勢中處于劣勢的位置。

　　在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中，這些問題著實不好解決。但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)以及微信小程序的發(fā)展讓我們看到了這個問題新的解決辦法。

　　民宿行業(yè)怎樣利用好微信小程序這波紅利?

　　我們做簡單解讀：

　　1.民宿純小程序

　　對民宿主現(xiàn)有產(chǎn)品的功能進行延伸，開發(fā)一個與現(xiàn)有app相輔相成的小程序。小程序有大量的訪問量后，再根據(jù)用戶特性進行商業(yè)變現(xiàn)。

　　2.民宿內(nèi)容電商

　　可在自有公眾號等內(nèi)容平臺發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并在文章中插入小程序卡片或小程序碼。通過內(nèi)容激發(fā)讀者的購買沖動，引導(dǎo)其進入小程序購買商品，從而實現(xiàn)“內(nèi)容→購買”的轉(zhuǎn)化。

　　3.民宿社群電商

　　通過一系列社交玩法，讓小程序在微信等社群中散發(fā)開來，從而引發(fā)購買行為。內(nèi)容和社交電商實質(zhì)上，是將以往的H5商城或第三方購物平臺替換成小程序。但因小程序的觸達更快更準確，所以內(nèi)容和社交的引流效果會好非常多，民宿行業(yè)非常需要社群。

　　4.民宿O2O服務(wù) 管理好客戶

　　利用小程序線上的強引流性，將用戶引導(dǎo)到線下門店，促成轉(zhuǎn)化。以民宿商家為例，消費者從附近的小程序、社交分享、文內(nèi)廣告等途徑進到店內(nèi)的小程序，領(lǐng)取抵扣券后前往消費。

　　消費后，店家還能留存用戶信息，建立會員體系，進一步了解用戶的消費習慣、偏好等，最后針對性地做喜好推薦、會員優(yōu)惠等。目前，通過小程序發(fā)放優(yōu)惠券引流的典型例子有：星巴克用星說、麥當勞等。

　　5.民宿特色商城 做增值產(chǎn)品

　　也就是“小程序聚合平臺”。前期收錄所有小程序，進行免費展示。待知名度、訪問量和轉(zhuǎn)化量做起來后，轉(zhuǎn)為收費模式(攤位費、推廣費)。

　　6.解決民宿行業(yè)最大的痛點：減少OTA和其他線上的開支

　　利用自有入口，小程序完全能夠?qū)崿F(xiàn)在線支付，根本不需要支付更多第三方平臺服務(wù)費。當然，為了給民宿在線預(yù)訂服務(wù)小程序更大的曝光率，商家也可以根據(jù)需要增加分銷的功能等，粉絲每推薦成功一人入住即可享受優(yōu)惠或者紅包、積分等。

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