早在去年底貓眼就推出了“貓眼電影演出”微信小程序，為用戶提供一站式電影演出資訊和購票服務。上線僅半年，貓眼小程序用戶數已突破1億。其4月28日新上線的小程序砍價功能，不僅給觀影者帶來了實惠，還為電影宣發打開新場景和創新的可能性。

貓眼結合微信生態這種電影營銷模式的新探索，屬于業內“第一家吃螃蟹的人”，究竟為電影營銷帶來了怎樣的變量呢?

貓眼通過與微信的合作，如今，用戶在微信里直接搜索“電影票”，就能直達“貓眼電影演出”微信小程序直接購票。利用這一強大的社交鏈，貓眼小程序新增加的砍價優惠功能，則將時下社交電商流行的“砍價”玩法引入電影消費和營銷領域，引起了用戶強烈的參與興趣。據了解，4月28日上線的貓眼小程序砍價功能，迄今已經有超過1000萬用戶參與了貓眼小程序砍價活動。

凡是參與砍價的貓眼小程序用戶，都有機會以較有吸引力的價格獲得電影票和衍生品等砍價標的物。乍看起來，讓利給觀眾，似乎并不新鮮，過去在線售票平臺通過票補、折扣卡等促銷手段，就是這么做的。

然而，實際上卻并沒有這么簡單。區別于其他社交電商砍價小程序，貓眼小程序砍價標的物主要是電影票、IP周邊、演唱會門票等，有很強的針對性，這些都屬于娛樂消費服務范疇，能在短時間內獲得較高的關注度。

熱門影片與小程序砍價社交屬性疊加，自然會觸發用戶社交裂變，給影片曝光帶來指數級增長。業內人士分析認為，微信用戶發起砍價后轉發朋友圈和微信群，再吸引其它用戶參與砍價與二度轉發，使得影片信息通過微信社交網絡傳播路徑實現反復曝光和逐級放大。

這就與拼多多0元砍價有點相似，都是打著免費優惠的稱號來拉客戶。“在電影宣發的多種方式下，觀眾更愿意相信熟人介紹(推薦)、在朋友圈獲取信息。”業內人士表示，這種宣傳方式效果遠遠領先于傳統的報紙電視廣告、網絡信息、貼片廣告等傳播形式。

貓眼小程序砍價功能正是利用朋友圈推廣，讓朋友幫忙砍價，無形中就把電影推薦給了朋友，從而讓更多的朋友去看電影。大多數消費者更愿意相信熟人，所有身邊人的購買、評價、議論、好評等能讓朋友產生共鳴，形成群體效應，引發共性傳播。

如在貓眼小程序砍價活動期間，為《后來的我們》、《復仇者聯盟》等影片帶來數千萬量級的曝光，除了砍價分享圖之外，在砍價入口也有影片曝光，《復仇者聯盟》砍價分享次數就高達1000多萬。

用戶強參與，推動實現高效票房轉化

目前，電影宣傳慣用的推廣渠道多種多樣，包括傳統媒體、各類平臺、落地活動、新媒體數字化營銷等。在很多傳統宣發人眼中，電影宣發主要通過硬廣、軟廣、票補、搶票活動、預售，點映和線下活動、路演、見面會等營銷方式讓大家了解和觀看電影。這些方式最大的弊端是宣發費用高、轉化率低。

目前大多數電影營銷平臺的特點依然是停留在傳播告知層面，重曝光、輕轉化，用戶觸達和消費交易之間的難以形成有效閉環，也難以為電影宣發提供更有價值的營銷場景。

貓眼微信小程序的不同之處是，可與其他的營銷渠道協同形成網絡效應，實現最大的流量轉化率。

微信如今可以在微信的公眾號內容、搜索、社交等維度實現自由鏈接，借助其他的營銷渠道和流量集合點，小程序可以成為一個集中的被導流對象，如此一來，小程序與其他工具或渠道也就形成了相對穩定的輸血關系，貓眼小程序自然而然會成為一個微信生態中電影、演出等泛娛樂消費的中心，所以只要是微信生態內的流量，其在固定時間內的轉化率也會達到一個較高的水平。

而微信小程序砍價帶來的用戶強烈的參與感，也為電影購票交易帶來較高的轉化率。據悉，貓眼小程序砍價活動期間，《后來的我們》、《復仇者聯盟》等影片優惠券轉化率均在50%以上，也就是說參與砍價活動的用戶半成以上都會買票看電影。

將微信流量匯聚其來，實現有效的票房轉化，這對于電影宣發從業者而言，無疑是一個極具吸引力的全新線上營銷場景。

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