“種草”這個詞源于網(wǎng)絡(luò)，就是個人對某件商品非常感興趣，也引申了“拔草”一詞，而if種草機產(chǎn)品就是主打為用戶推薦有意思的生活好物。

　　if種草機從2016年年底上線至今，if電商用戶的平均客單價在400元，在零廣告的情況下，電商業(yè)務(wù)銷售額超過700萬元。

　　而if種草機初期就是通過給用戶發(fā)布商品鏈接，附帶商品評論，與傳統(tǒng)淘寶商家搜索關(guān)鍵詞來說，用戶更能看到產(chǎn)品的實用價值，就這樣通過給用戶建立情感意識，來給用戶帶來黏性。

　　在if時尚創(chuàng)始人潘雍看來，年輕用戶群的消費升級和海外購潮流帶動了內(nèi)容電商的發(fā)展，低價不再是用戶考慮的核心因素，和他們建立起情感認知的品牌和社區(qū)更具黏性。“傳統(tǒng)的電商模式?jīng)]有人格化產(chǎn)品，只是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了線上售賣，但if時尚這類時尚內(nèi)容電商會幫助用戶挑選產(chǎn)品。”潘雍說。

　　當然通過小程序發(fā)布商品鏈接遠遠不夠，if種草機還會借公眾號進行內(nèi)容運營來流量變現(xiàn)，借助網(wǎng)絡(luò)熱點，用擬人化的方式教大家穿衣化妝，譬如，if官方公眾號if時尚的一篇文章《小李子自討苦吃20多年，干得漂亮!》當天在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)近2萬次，閱讀量超過了30萬次，連帶引入了30萬用戶關(guān)注if時尚微信公眾號。

　　后期if種草機團隊也會開始拉品牌商通過廣告費獲得盈利，甚至推出自己聯(lián)名的產(chǎn)品，再加上明星效應(yīng)給自己打品牌。產(chǎn)品上線一個月內(nèi)銷售數(shù)字已經(jīng)達到了1萬條，銷售額超過500萬元。

　　總之，if種草機的出現(xiàn)，也可以說是電商小程序中的一股清流，與傳統(tǒng)的拼多多拼團模式，蘑菇街通過直播模式大肆進行廣告不一樣，if種草機這種可以供你選擇可能更容易讓群眾更接受。

　　原創(chuàng)來自：Hishop 原創(chuàng)時間：2018/03/23 15:12

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