小程序的開(kāi)發(fā)使電商行業(yè)再次激活，給電商帶來(lái)另一片藍(lán)海，而前不久小程序新增的視頻直播功能更加給電商小程序帶來(lái)巨大的流量轉(zhuǎn)化。

　　微信在2017年1月正式推出小程序以來(lái)，從開(kāi)始被不看好到質(zhì)疑再到關(guān)注。如今，小程序已經(jīng)集齊了電商、拼團(tuán)、優(yōu)惠券、會(huì)員、直播、視頻等多種功能，來(lái)幫助用戶創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。

　　最近，微信官方更是優(yōu)化升級(jí)了錄音、拍照攝像、視頻播放等多媒體能力，視頻還可以添加彈幕、試播、評(píng)價(jià)、評(píng)分等功能組件，更加完善了“小程序+視頻”的模式。

　　小程序先天引流優(yōu)勢(shì)

　　小程序沐浴在微信的光環(huán)之下，一誕生就享受著微信近10億的巨大流量，讓任何APP都望塵莫及。除此之外，小程序還有著APP不具有的便利性，“觸手可及，用完即走”一直是小程序特有的亮點(diǎn)。而用戶通過(guò)小程序的直播購(gòu)物，又避免了APP間的頻繁跳轉(zhuǎn)，保證了直播與購(gòu)物的流暢度。

　　新的賣貨方式

　　微塵直播賣貨小程序通過(guò)營(yíng)造購(gòu)物場(chǎng)景，給用戶滿滿的消費(fèi)臨場(chǎng)感，通過(guò)留言、在線客服等方式與商家實(shí)時(shí)互動(dòng)，解決純電商雙方的消息不對(duì)稱的問(wèn)題，幫助商家打造場(chǎng)景化，激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望。用戶可直接點(diǎn)擊購(gòu)買，完成支付后跳轉(zhuǎn)回直播頁(yè)面，無(wú)需另外搜索購(gòu)買。直播賣貨為用戶提供真正的邊看邊買的場(chǎng)景化購(gòu)物體驗(yàn)。

　　以“蘑菇街女裝”小程序直播平臺(tái)為例，自7月21日上線直播板塊，一個(gè)月內(nèi)人均播放次數(shù)已提升了40%，人均播放時(shí)長(zhǎng)提升了100%。網(wǎng)紅主播們一邊直播，一邊營(yíng)銷產(chǎn)品，向用戶進(jìn)行產(chǎn)品真人演示。網(wǎng)紅與其自帶的粉絲流量有著強(qiáng)烈的信任感，粉絲在觀看直播的同時(shí)，通過(guò)主播的引導(dǎo)可以一鍵購(gòu)買自己喜歡的商品，或者分享到群，個(gè)人等，而無(wú)需再跳轉(zhuǎn)出來(lái)。這種強(qiáng)互動(dòng)、參與度高的特點(diǎn)無(wú)疑與微信強(qiáng)社交環(huán)境具有高度契合，實(shí)現(xiàn)“所見(jiàn)即所得”。

　　流量變現(xiàn)

　　直播賣貨小程序的主播變導(dǎo)購(gòu)，能夠讓商家通過(guò)自帶粉絲、自帶人氣的名人、網(wǎng)紅、行業(yè)大咖等主播給店鋪帶來(lái)流量，讓主播在直播期間，通過(guò)互動(dòng)、演示等方式向粉絲推薦商品(直播賣貨)，快速將流量變現(xiàn)。

　　注重直播的差異化

　　現(xiàn)在直播的平臺(tái)太多，粉絲的關(guān)注度也在分散，一般的直播活動(dòng)很難調(diào)起粉絲的激情和參與度，就更談不上賣貨。因?yàn)橐粓?chǎng)有效的直播賣貨一定是有很強(qiáng)的差異化和核心競(jìng)爭(zhēng)力。就是有吸引人的亮點(diǎn)和差異化。

　　社交的力量

　　如果說(shuō)微信最受歡迎的功能，依然還是社交，小程序可以被分享到好友和群，這就讓小程序的傳播迅速裂變。

　　營(yíng)銷手段多元化

　　滿贈(zèng)、秒殺、五折優(yōu)惠等都是電商常用的營(yíng)銷手段，但在微信場(chǎng)景下卻有了更多可能。小程序電商直播融合了商品銷售中的核心元素:商家、消費(fèi)者和商品，不僅能夠讓買賣雙方實(shí)時(shí)互動(dòng)交流，同時(shí)還能根據(jù)觀看者的要求，全面地展示商品細(xì)節(jié)。商家再附加一些類似于紅包、優(yōu)惠券、拼團(tuán)、立減金等福利活動(dòng)，傳播效果也將更近一層。

　　綜上，隨著小程序的不斷發(fā)展，多元的營(yíng)銷手段能夠給電商商家?guī)?lái)更多生機(jī)，而直播小程序的開(kāi)發(fā)，也說(shuō)明社交性的營(yíng)銷方式會(huì)越走越遠(yuǎn)。
 

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