淘寶客單價是什么意思，在保證店鋪銷量的同時，賣家們還希望可以更好的提升店鋪的客單價，但是也有不少賣家還不太了解淘寶客單價應該要怎么做才能夠提升，其實需要各位先了解淘寶客單價的計算公式。

　　客單價=銷售總額/購物客人總數;是"√"的,件單價=銷售總額/交易比數 ;是"×"的.

　　一般客單價大于等于件單價。

　　我這樣解釋一下，客單價=銷售總額/購物客人總數，是"√"的，有一個問題是“購物客人總數”在商業公司幾乎是無法統計的，因為有重復購買，多次購買的購物顧客，這個幾乎是無法追蹤統計的。于是乎公式調整成了：

　　客單價=銷售總額/成交筆數。這個也是"√"的，實實在在的成交總能收集得到吧，而且不需要每個顧客的追蹤，比較簡單。

　　因此，客單價=銷售總額/成交筆數，幾乎成了各大商業單位的算法。

　　怎么提升客單價?

　　1、利用搭配套餐提高店鋪客單價

　　搭配套餐最為常見的促銷方式之一，也是提升客單價最有效的手段之一。淘寶賣家可以利用搭配淘寶提高店鋪客單價。

　　要想搭配套餐的效果最大化，淘寶賣家應該讓店鋪產品流量形成流量共享、做好周邊產品的關聯，提升店鋪客單價。

　　注意：賣家在設置搭配套餐時，雖然是給買家讓利，可對于套餐價格要格外慎重，只能稍微較低商品利潤(不僅增大了優惠力度讓商品更有吸引力，還能提高其他商品的銷量)，而不是賠本賺吆喝!

　　2、合理的促銷定價提高店鋪客單價

　　促銷活動也是提高店鋪客單價的不二法寶，可如果價格設置的不合理，會影響整個促銷活動的效果。那怎樣的價格才能有效提高店鋪銷量，提升店鋪客單價呢?

　　1)15%低價銷售

　　店鋪內可以有15%低價產品，一般情況下店鋪內的清倉產品或促銷打折的產品，主要做店鋪低價吸引更多流量;

　　2)15%高價銷售

　　店鋪內可以有15%高價產品。主要做于店鋪老客戶后期的轉化，老客戶每次購買都會隨著對店鋪的認同度提升而購買更多的產品，嘗試更高價格的產品;

　　3)70%正常價銷售

　　70%的產品在定價的時候，要分析店鋪購買人群的消費能力以消費的習慣，因為購買這部份產品的人群大多為為店鋪的老客戶群體。這時賣家要做好整個老客戶群體的人群定位，購買產品人群的性別、年齡階段分層以及購買需求!

　　賣家在促銷或活動報名時，應該盡可能的以15%高價銷售產品報名促銷，促銷價格可以打到店鋪的正常價范圍內，這樣引進的購買人群實際上就是我們老客戶人群購買能力相符。

　　3、通過培訓客服提高店鋪客單價

　　客服是店鋪的銷售員，能說會道的客服往往能幫助店鋪提高客單價。因此，淘寶賣家就要做好客服的培訓，掌握連帶營銷的話術。

　　淘寶客單價越高，對寶貝的排名是很有利的，因此，賣家們也需要從各個方面去提升店鋪的客單價，同時也要控制好價格，一定要讓自己有賺錢的空間，這樣才能夠更好的幫助各位一舉兩得。