其實作為一名淘寶客人員，想要做好淘寶客服這個崗位，其實除了平時需要有耐心，打字速度快以外，還需要掌握一些話術，下面就來給各位分享淘寶客服話術900句，希望對各位有幫助!

　　一、關于產品問題:

　　你們家產品是正品嗎?

　　例句1:親，我們已經加入淘寶的假一賠三服務了，如果是假的，您可以申請三倍的賠償，這對您來說是有保障的呢!

　　例句2:親，您可以拿去專柜驗貨或者上國家藥品監督局查產品批號呢，如果是質量問題，您隨時跟我們聯系并退還給我們，我們承擔來回運費。

　　2)如何辨別?

　　例句1:親，我們的寶貝描述里面有詳細的辨別真偽的方法，您稍等，我截圖給您哦~

　　例句2:親，我們這個產品累計已經有好幾千人購買了，客戶反饋都不錯的，您也可以看看我們的客戶評價哦~我們的店鋪開這么久了，也是想長期做的，如果質量不好是做不長久的，您說對吧~?當然我更希望親用的好了幫我介紹給您的朋友呢!

　　3)支持專柜驗貨嗎?

　　例句1:當然支持哦，我們承諾假一罰十的呢!配合淘表情

　　例句2:親，可以去專柜驗貨的，您是哪里的呢?我幫您查查離您最近的專賣店地址，您有空可以拿去對比下，這樣您也買的放心哦!

　　4)買回來質量不好怎么辦?

　　例句1:親，我們這個產品累計已經有好幾千人購買了，都反饋質量不錯呢!

　　例句2:親，如果您發現有質量問題，拍個照片給我們，確認屬實，我們可以給您免費退換貨的，這樣對您也沒什么損失哦!

　　二、關于價格問題:

　　1)價格能再少點嗎?這款能不能再少點?

　　例句1:親，我們家產品是正規渠道進貨，價格已經比線下店鋪低很多啦!今天一個顧客一下子買了5件都是這個價格呢~

　　例句2:親，非常抱歉哦，價格是公司統一規定的，我們客服是沒有權利改價的，謝謝親的理解哦 ~

　　2)我支付寶密碼忘記了，能不能退到其他賬戶里面?能不能退到銀行卡里面?

　　例句1:親，是可以退到其他賬戶的，就是我們財務比較麻煩點，那麻煩親不要點退款申請哦，給我確認收貨并好評下，我讓財務馬上給親轉過去!

　　例句2:親，支付寶密碼忘記了對您賬戶不安全呢，您稍等，我給您找下淘寶客服電話，您打電話咨詢下把密碼找回來吧，下次可別忘記了哦~

　　3)最低多少錢啊?能再給個折扣嗎?

　　例句1:親，這個價格已經很低了哦，對于初次交易我們都是這個價格的，今天您拍了我把您的名字備注下，以后您再來購買，我一定給親爭取最大的優惠。

　　例句2:親，這個價格已經是我們的最低價了，謝謝親的理解哦!您的眼光真不錯，這款我們一直賣的很好呢。

　　4)送不送東西啊?

　　例句1:親，不好意思哦，我們節假日才有禮品的，到時候我一定第一時間通知給您哦。

　　例句2:親，如果收藏我們店鋪，我會送您一份神秘禮品哦!

　　這里親可看看我的化妝品排行榜網就是因為沒注意客服技巧，轉化率很低。

　　5)你們價格怎么這么貴?別家賣的比你們便宜呢?

　　例句1:親，公司的產品不是隨意定價的哦，什么樣的產品賣什么樣的價格，相信親也看到我們的客戶評價了吧，不然您也不會來我這里呢!

　　例句2:親，一看您就不是貪便宜的人，一分價錢一分貨嘛!現在淘寶上仿品也很多哦，親在買的時候也要注意分辨~不然買到質量不好的，也花了冤枉錢呢，您說是嗎?

　　6)不優惠我就走了啊?

　　例句1:親，通過剛剛的了解，覺得您也特別識貨!相信您也非常關注該產品的價值。對于其他商家的行為，我們是無法干涉的，我們不少老客戶經常在我們店買了又買，他們是知道的，我們提供的不僅僅是低價格，更重要的是高價值!相信我們的產品和服務會讓親滿意的~

　　例句2:親，這樣吧，我們聊來聊去，都挺辛苦，我也看出您購買的誠意了，算了，真是磨不過你呀，我幫您申請一個禮品送給您吧?其他人可是沒有這樣機會的呢!

　　例句3:親，您是覺得和您的心理價位有差距還是別家**我們低呢?(顧客回答:如果屬于競爭對手價位)，說:哦，這個價格也太低了呀，換著我，我還真不敢買喲。這樣吧，價格是不好低的，我幫您申請一個代金券吧?其他顧客可是沒有這樣的特別照顧哦!

　　3、支付與退款

　　1)我第一次網購，沒有網銀怎么辦?

　　例句1:親，我們支持貨到付款的哦，您拍下的時候，付款方式選擇貨到付款~到時候您把錢直接給快遞員就好了!

　　例句2:親，我們也支持線下轉賬的哦，您什么銀行方便?我把我的手機號碼留給您，轉賬成功發個短信給我，我第一時間給親安排發貨!

　　2)手機驗證碼收不到，我晚點付款可以吧?我密碼忘記了現在付不了款了怎么辦?

　　例句1:親，可以的呢，您只需要在今天下午5點前付款今天就可以給您安排發貨的!如果您方便也可以找朋友代付呢~

　　例句2:親，支付寶密碼忘記了可以通過淘寶客服找回來哦~稍等，我幫您找找淘寶客服電話吧~

　　例句3:親，您要是急的話我幫您貨到付款吧，您重新拍一下，付款方式選擇貨到付款就可以了呢~

　　3)我支付寶密碼忘記了，能不能退到其他賬戶里面?能不能退到銀行卡里面?

　　例句1:親，是可以退到其他賬戶的，就是我們財務比較麻煩點，那麻煩親不要點退款申請哦，給我確認收貨并好評下，我讓財務馬上給親轉過去!

　　例句2:親，支付寶密碼忘記了對您賬戶不安全呢，您稍等，我給您找下淘寶客服電話，您打電話咨詢下把密碼找回來吧，下次可別忘記了哦~

　　三、關于發貨

　　1) 我現在拍什么時候能發貨?

　　例句1:親，今天5點前下單并付款的我們都是當天發貨哦~我們每天下午5點快遞統一來取件!

　　例句2:親，您真幸運，快遞員正在我們這取件呢，您現在拍的話我讓他等一下，馬上給您安排發貨!

　　2)你們發什么快遞?能不能給我換申通快遞?

　　例句1:親，我們默認是發圓通快遞哦，我們跟圓通是長期合作的，他們取件比較準時，如果換申通的話今天不一定能發貨呢，因為偶爾一兩個件他們取貨也不積極哦~

　　例句2:親，我們發圓通快遞的，您那圓通不到嗎?

　　3)幾天能收到?我過幾天就出差了，你們能快點嗎?

　　例句1:親，廣東一般2-3天就到了，但是最近快遞特別忙，有時候派件沒那么及時的，偶爾會晚1、2天，親很急嗎?

　　例句2:親，您要是急的話加多10元就可以給您發順豐快遞了，順豐快遞時間有保障的，其他快遞我們真控制不了呢!也希望親諒解下~

　　四、關于信譽:

　　1)你家信譽怎么這么低呢?

　　例句1:親，謝謝您的關注哦，我們這個是新開的店鋪，信譽也需要慢慢累積的呢，以后麻煩親多多支持哦

　　例句2:嘿嘿，雖然我們是新開的店，但是我們的銷量也不低哦，不然親也不會到我店鋪來嘛，只要產品好，信譽很快就上來了~

　　五、關于退換貨:

　　退換貨、投訴:

　　迎:熱情響應，反應及時

　　聽:認真傾聽，了解客戶真實訴求

　　診:有針對性的及時為客戶提供解決方案

　　1)我要投訴你們給你差評?

　　例句1:親，非常抱歉，給您添麻煩了。是我們的產品出問題了嗎?

　　例句2:喲，是什么事惹親發這么大火呀!如果是我們產品的問題，您說說，我一定給親一個滿意的答復!

　　2)這衣服太大了，給我換個小號的吧?

　　例句1:親，沒問題的呢!換小一個碼就可以了吧?下次購物的時候一定要仔細看清楚尺碼哦，不然既耽擱時間，還要出換貨的快遞費，太不值得了!

　　例句2:親，可以換的哦，您把您的身高體重告訴我下，我給您量一下，免得再次出問題就麻煩了呢!不過換貨的快遞費需要親出一下哈!

　　迎送:

　　歡迎、歡送: 笑臉相迎，熱情歡送!

　　1)歡迎:

　　例句1:親，XX歡迎您的光臨!我們一直在等您呢!

　　例句2:親，我是客服玲玲，很高興為您服務，您想咨詢什么產品呢?

　　2)歡送:

　　例句1:親，感謝您的光臨，我們會盡快為您安排發貨!我叫玲玲，下次來找我，我可以給您優惠哦!

　　例句2:親，預計明后天您的快遞可以到，到時候注意簽收哦，有任何問題歡迎隨時跟我聯系!~

　　缺貨時的總結能力:總結工作中的經驗教訓及心得，隨時更新改進工作模式及思路，要做到不犯同樣的錯誤;

　　客服的接待流程:

　　主動向買家問好，并介紹自己旺旺名;

　　與買家溝通，了解其需要;

　　為買家提供真實可靠的商品信息及服務承諾;

　　了解買家相關信息，尋找主題及共鳴點，擴大溝通范圍，淡化交易存在;

　　善意提醒顧客是否還有其他需求，盡量關聯銷售，提升客單價;

　　接著要引導顧客回到交易，拍下商品，并付款;

　　付款后，要提醒買家兩方面的信息:

　　盡量爭取買家收貨后的好評，并提醒買家可以選擇淘分享;

　　建議買家收藏我們的店鋪，以便不錯過后期的優惠活動;

　　感謝買家的信任與支持，祝福語并歡迎其再次光臨;