對于大多數賣家來說，因為缺乏供應鏈的優勢，其實很難做到差異化，但創造差異化，擁有創造差異化的能力，又確確實實是今天的電商人不可或缺的一項能力。

　　今天為大家帶來分享的賣家侯少華，在缺乏供應鏈優勢的情況下，也把差異化這一策略運用到了極致。通過打造差異化，使店鋪在一年時間內做到銷售額1000萬，成功進入類目前三。

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　　如何做差異化

　　我在做輪胎產品時因為資金有限，所以在轉化率上下了很大的功夫，尤其是主圖賣點上，細節做的都是遠超同行的。

　　我采取的思路是緊盯對手這個策略去做的。比方說我賣的最好的一款汽車輪胎是175型號的，想要打造175爆款，我會先收集在淘寶上賣的最好的前十名，也包括我，我當時很多輪胎要么第一，要么第二。

　　找到前十名是誰后，我當時就找個本，挨個分析每家的這款輪胎都突出什么賣點，他們主圖都怎么做的，詳情又是怎么做。他們的主要的優勢是什么，哪些比我強，他們的賣點和優勢，我全部用本統計下來，包括一些好的圖片等全部都統計下來。

　　接著就是要突出差異化了。

　　我把前十名的賣點都總結出后，在他們有的優勢我也有的基礎上，會再根據自己的優勢突出和他們不同的賣點。

　　因為賣點會根據時間進行轉變，大概列一下我有用過的賣點：

　　比如賣輪胎，剛開始同行都不太懂淘寶，我只要主圖圖片清晰，就賣的很好;

　　后期競爭對手多了，我就要在主圖上突出其他賣點，比如用贈品的策略去做，買兩條輪胎，送兩條雨刮器，效果也很好。

　　再接著，因為O2O當時比較火，我們也想著怎么運用到淘寶店中，正好我有朋友在市內有多家店面，結合這個優勢，主打出了新賣點：只要你買我的輪胎，達到指定金額，到我們的線下實體店可以免費保養車輛。通過這個策略吸引了很多本地的客戶。

　　能在不增加過多成本的基礎之上，做到有所差別是我到現在一直有在去做的事情。

　　轉行新類目

　　在17年的時候，我偶然間發現現在做的產品——鋁箔餐盒，當時看中它是因為這個產品不會隨著季節變化而變化，而且它是屬于食品包裝類目，污染無毒，產品本身在歐美市場已經用的非常廣泛了，但在國內用得還不多，市場前景非常好。

　　18年我正式開始操盤這個類目，先說兩個這個類目的特點：

　　1、產品客單價低。只有三四毛，主要以批發為主。

　　2、單看鋁箔餐盒這個產品，你第一感覺是標品，但實際上它也有很多定制化的因素在里面，比如尺寸、重量、高度等都是最基本的。

　　除此之外，產品外觀上印制客戶的logo，給產品增加收縮膜，甚至可以給客戶定制一些外包裝盒，這些都屬于附加的小定制。

　　定制的利潤會很可觀，可以動的小心思非常多，比如光收縮膜就有很多種，還分為全包裝和半包裝，價格也都不一樣，如果客戶不是專業的，很難看懂其中的差別。

　　而且同樣的產品，每家的成本也不相同，比如我這批貨，大家都賣了1萬塊，都是加上收縮膜，加上logo，但我的成本可以比你低，當然就做到利潤比你高。

　　當你真正入這行之后，慢慢的你就會知道大家都是賣相同的價格，有的賣家可以長時間掙錢，而你的成本降不下來，就很難掙錢。

　　利用外貿降低成本

　　我在店鋪走上正軌之后，找了一個合伙人，他負責店鋪運營，而我負責外貿業務。

　　采取這個措施，我的思路是這樣的：外貿一般都是批量的業務，訂單多，我去做外貿，就可以從采購上拿到比國內還低的成本采購價，牢牢把控住貨源這塊。

　　因為同行大多都是拿的國內價格，而我不一樣，我以外貿公司名義去談外貿價格，自然利潤更高。

　　我們去年一年的銷售額在1000w，凈利潤30%，之所以利潤有這么高，拿到極低的采購成本起到了很大的作用。

　　比方淘寶上的零售價在三毛的，我一次性拿十萬個，每款餐盒成本可以壓到幾分錢，溢價空間馬上就出來了。

　　電商長期創業的三種路徑：

　　1.產品差異化。始終在一個領域創新產品，保持競爭力。

　　2.成本領先優勢。這條比較難，對規模要求非常高。

　　3.不斷找新機會(包括流量和產品機會)。

　　這三條路，因為每個賣家的資源、人脈、能力不盡相同，選擇自己優勢最大的一條路徑去走即可!

　　本文轉載自貓課電商學習，原創作者為：貓課