眾所周知，服裝是整個淘寶中最大的類目之一，這也造成了很多新手賣家開淘寶店，首選產品就是服裝，但做服裝產品，真有那么容易嗎?今天分享的賣家，有著4年的服裝運營經驗，在她看來，想要做好服裝這一行業，產品、圖片、供應鏈缺一不可。既有顏值又有能力的一位女賣家!而且此篇分享的干貨很多!

　　電商經歷

　　大家好，我是一名淘寶賣家，現在在杭州，目前主做男裝類目。我是14年大學畢業的，剛畢業那會兒不想出去工作，正好家里鄰居做淘寶，并且做的還不錯，家里人就建議我也去做淘寶，就找了一個化妝品，做品牌代理。

　　15年的時候，我又做了3c數碼和家居百貨類目，而且和貓課TOP賣家老師提倡的不謀而合，選了兩個細分類目。那時我不愿意刷單，就直接用直通車砸，正好當時電視購物頻道在推一款家居用品，我就利用過年期間快遞都休息的空檔，通過順豐發貨，做到類目第一。

　　16年，網紅張大奕的流量爆發，我又轉到服裝領域，想成為一名網紅。剛開始是在杭州女裝網找貨源，但老是斷貨，于是去到了深圳。到深圳的前一個月，在一家做家居百貨的公司做運營，接手一個月，把業績從原來的80W做到120W。雖然做的不錯，但還是想自己干，僅做了一個月就辭職了。之后，自己從南油拿款，親自拍照做，但南油服裝的價格實在太高了，雖然質量更好。

　　17年，又到了廣州，從十三行和沙河拿貨，自己找模特拍照，但因為和檔口合作不深，常常缺貨，店鋪一直處于維持階段，也是這個時候認識了蔣暉老師，給了我很多幫助。17年九月份，因為一直沒有起色，我就從廣州回家了，結果雙十二，店鋪有一款羽絨服大賣，拿貨價200多，售價600多，當天凈利潤就破了十萬。

　　于是，我又回到了廣州。

　　18年，和一位認識的男裝的朋友開了新店，他負責拍照，我就負責店鋪推廣等事宜，去年的銷售額大概在1500W。

　　服裝市場的特點

　　想要做好服裝，我認為以下三個方面特別重要。

　　1、款式與質量

　　做服裝的同行應該都有類似的感受，款式真的很重要，尤其是女裝，其次，質量也是保證產品能做大做久的一個重要因素。

　　2、圖片

　　不可否認，淘寶歸根結底還是以賣圖片為主。而在圖片中，我們強調貨(產品)、場(場景)、人(人群)這三點，只要做好了任意其中兩點，這個款式就很容易起來。

　　3、供應鏈

　　在供應鏈上我是吃了很多虧，最多的就是斷貨和質量問題。比如斷貨問題。17年4月，我幫朋友推一款連衣裙，因為沒有掌握貨源，導致后期斷貨了一個禮拜，雖然也賺了點錢，但肯定賺的比較少了。

　　再比如質量問題。也是在17年，當時是做一款毛衣，拿貨價20多，定價69，大概一共賣了3000-4000件，但因為質量問題，退了1000多件，也就導致這個鏈接沒賺多少錢。

　　除此之外，還有上新節奏的問題。像我們，目前固定每周有三天用于拍照，每次拍照上新最少30款。

　　選款方式

　　三種方式。

　　第一，老板自行選擇。因為她本身對設計和款式的把控能力非常強，我會根據淘寶后臺的數據以及平時逛國外網站的建議，給一些風格上的建議。

　　第二，合作檔口推薦。我們合作的檔口都是很有實力的工廠，老板會根據他的經驗主動推薦適合我們店鋪的產品。

　　三、檔口設計供貨。我們看到比較好的圖片和款式，也會讓檔口去修改打版，經過測款覺得還可以，我們會進行控價，或者直接把版給掐住，不放到外面去。

　　和檔口深度合作還有一個好處，他們的節奏把控非常強，有很多款還未在市場上出現，但我們已經拿到款了，比如現在熱賣的都是夏季T恤，但我們已經在看秋冬的款了。

　　等到了季節，做幾個銷量，直接用直通車砸就能起來，如果不想猛砸，在數據還可以的情況下，通過直通車帶一下也可以。

　　據我了解，做服裝這塊的賣家除非是資源非常好的店，否則一些中腰部賣家大多都是和朋友或者家人一起抱團做。

　　我們公司也是自己拍照，目前為了避免版權問題，還會盡量把產品設計版權買下來，將市場和供貨渠道抓在自己手中，讓供貨更穩定。再者，如果是跟款，我會盡量去拍出一模一樣的圖片，包括姿勢角度以及穿搭結構等，都力求還原，這樣我才敢去推。

　　同時，在這個階段，通過不斷的去研究，其實是能找到一些小竅門。比如，這個角度拍出來的點擊率就是比其他角度要好。至于制作高點擊圖片的方法，多去調查和分析同行，為什么這張圖好，它好在哪里，自己要有一個沉淀的過程去沉下心來分析。

　　另外，高點擊的圖片和詞也有關系，所以我們在開車的時候會根據不同的關鍵詞去細分。舉例，你是做小個子穿搭的，就要找到很精準的詞，并且圖片的定位也要精準，這樣才能開出來高點擊率的好車。

　　找高質量貨源的方法

　　我在去檔口找貨源時，不僅僅是去實地看，還會和老板坐下來談。

　　首先，我會展現自己的運營實力。其次，我不會和老板在檔口談，一定是在他的工作室或者設計室私聊。

　　在聊天中，去了解他檔口的貨是從市場上買的版還是自己有設計工作室，又或者是有合作的工廠，如果是有工廠，最好能親自去工廠看。我知道的做男裝的大店鋪，他們看好某個款，都會使盡全力去挖你的供應鏈頂端，然后找到最上級的工廠去拿貨。

　　至于庫存，在光復南路市場是可以進行退版的，賣不完的產品或者有質量問題的都可以退回，不會積太多的庫存。我們只需要預備3到5天的庫存，如果后期銷量猛增，我們會提前三五天和檔口打招呼，他們基本都可以給我們備足，甚至不備足的情況下，別人家的貨可以斷，我們家的貨也不會斷。

　　做服裝生意，真的款式很重要。如果是做純粹原創設計，幾乎很難成功，大部分都是找到成功的原型進行改造。比如zara的設計師活躍在時裝秀上找靈感，韓都衣舍的設計師天天盯著韓國的服裝網站看新出了什么款式。

　　另外，如果是選款，也是看個人。我問過一個做女裝做到10億的電商朋友的選款經驗，他給我的回答是：感覺。感覺之外，再結合目標客戶一起選款測款。

　　這也是服裝為什么比較難的一個點。

　　本文轉載與貓課電商學習微信公眾號！（文章經修改發布）