淘寶直播就相當(dāng)于是一個(gè)拔草的過程，主播的主要任務(wù)就是要所有已經(jīng)被種草的客戶拔草，但是淘寶直播有分自己店鋪?zhàn)约寒?dāng)主播和達(dá)人幫你直播這兩種情況。那么這兩種情況的直播有什么不同呢?

　　達(dá)人直播：

　　1. 達(dá)人直播最大的特點(diǎn)就是人格化，現(xiàn)在直播做得最火的主播，她會(huì)做各種幫助粉絲的事情，所以對(duì)這些粉絲來(lái)說(shuō)，她不是一家店，而是一個(gè)人，粉絲都喜歡這個(gè)人設(shè)。

　　2. 達(dá)人直播有個(gè)超級(jí)大的優(yōu)勢(shì)，就是貨品可以每天更新，哪怕就是上新頻次最高的女裝店，也沒辦法做到每天更新，但是達(dá)人的貨不是自己的，只要對(duì)接其他店鋪的產(chǎn)品就可以了，而且達(dá)人直播的提點(diǎn)都在30%以上。

　　3. 當(dāng)然，達(dá)人也有劣勢(shì)，一個(gè)人直播一個(gè)賬戶，達(dá)人直播的時(shí)間是有限的。達(dá)人在運(yùn)營(yíng)商，偏被動(dòng)型，受控于時(shí)間、受控于市場(chǎng)、受控于貨品等等。

　　商家自己直播：

　　1. 下商家自己直播，商家的店鋪基本是品牌化和IP化，現(xiàn)在很少商家有很棒的人設(shè)，大部分的商家都是偏品牌化的，tp化的商家直播很少。

　　2. 商家自己播的話，貨品比較難找，更新難，但與達(dá)人直播不一樣的是商是可以多人直播一個(gè)賬戶，所以商家直播一般時(shí)間都很長(zhǎng)，有的商家甚至是24小時(shí)聯(lián)播。這是達(dá)人直播無(wú)法比擬的。

　　3. 商家自己播它是主動(dòng)型的直播，可以根據(jù)自己的活動(dòng)來(lái)安排直播，這個(gè)靈活性調(diào)配比較好。

　　如果我們從消費(fèi)者的角度來(lái)看的話，達(dá)人直播主要是靠粉絲效應(yīng)，粉絲可能他不買東西，但是粉絲喜歡這樣的人設(shè)，沒事的時(shí)候來(lái)看看，可能看到自己特別喜歡才會(huì)買下來(lái)。但是商家自己播就不一樣了，商家的粉絲基本上是我對(duì)這方面有需求，我會(huì)同時(shí)選擇好幾家相同質(zhì)量的產(chǎn)品，如何比較之下，挑選最好的那個(gè)。達(dá)人粉絲是認(rèn)同這個(gè)主播人格，但是商家消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品質(zhì)量。