淘寶特價引流小技巧get
2018-10-18|HiShop
導讀關于淘寶店肆來說，費用扣頭是永久的促銷利器。那么怎么經過費用扣頭促銷來獲取更大的贏利呢？看看下面這16淘寶常見的費用扣頭促銷辦法。 ? 第一種，費用扣頭 計劃1：超值一元...
關于淘寶店肆來說，費用扣頭是永久的促銷利器。那么怎么經過費用扣頭促銷來獲取更大的贏利呢？看看下面這16淘寶常見的費用扣頭促銷辦法。
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第一種，費用扣頭
計劃1：超值一元——舍小取大的促銷戰略
例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參與促銷，盡管看起來是虧本的，但招引來的顧客能夠以連帶出售的方法來營銷，贏利反增不減。
計劃2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：“10分鐘內一切貨品1折”，能夠給客戶搶購的產品是局限的，但客流卻能夠帶來無限商機。
計劃3：降價加打折——給顧客兩層實惠
例：“一切光臨本店購買產品的顧客滿100元減10元，并且還能夠享用八折優惠”，先降價再打折。
100元若打6折，丟失贏利40元，但滿100減10元再打8折，丟失28元，力度上的兩層實惠會誘使更多的顧客出售。
計劃4：臨界費用——顧客的視覺過錯
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷計劃。
計劃5：幻覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元產品”。
折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優惠不是扣頭貨品。
計劃6：階梯費用——讓顧客主動著急
例：“出售初期1-5天全價出售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個主動降價促銷計劃是由美國愛德華法寧的商人創造。
表面上看似“冒險”的計劃，但由于抓住了顧客的心里，關于店肆來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。
但關于顧客來說，選擇性是唯一的，競賽是無限的。
自己不去，他人還會去，因而，最終屈服的必定就是顧客。
第二種，變相扣頭
計劃1：組合出售——一次性的優惠
例：將同等特色的貨品進行組合出售，進步贏利。
計劃2：賬款規整——讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元。
盡管看起來“大方”了些，但比打折仍是有贏利的。
計劃3：加量不加價——給顧客更多一點
例：加量不加價，必定要讓顧客看到實惠。
計劃4：多買多送——變相扣頭
例：注意送的東西，比方“參茸產品”能夠是“參茸”，也能夠是“參茸酒”，也能夠是“參茸膠囊”。
贈送的產品是很靈敏的。
第三種，獎品促銷
計劃1：箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此計劃觸及的顧客多，且沒有門檻要求，所所以最為廣泛應用的。
計劃2：百分百中獎——把扣頭換成獎品
例：將扣頭換成獎品，且百分之百中獎。
新瓶裝老酒，卻能夠投合老百姓的心思。
并且，實實在在的實惠能夠讓老百姓得到物質上的滿意，雙管齊攻，收銷匪淺。
計劃3：“搖錢樹“——搖出來的實惠
例：圣誕節購買滿38元即可享用“搖樹”的時機，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光臨此店，給店肆帶來創收時機。
第四種，會員促銷
計劃1：退款促銷——用時刻積累出來的實惠
例：“購買50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購買小票送到店肆收銀臺，就能夠依照促銷份額兌換現金。
6年一退的，退款份額100%；5年一退的，退款份額是75%；4年一退的，退款份額是50%……”。
此計劃賺的人氣、時刻、落差。
計劃2：便利店購買卡——累計出來的優惠
例：購買卡的長處是安穩客源，雙贏，廣告效應。
計劃3：自主定價——強化推銷的經營戰略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，兩邊覺得適宜就成交。
此計劃要注意，必定先考慮好產品的費用起浮規模。
給顧客自主價的權力僅僅是一種招引顧客的方法，這種權力也是相對的。
顧客只能在店肆供給的費用規模內自在定價，這一點是確保店肆不至于虧本的重要保障。
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