hi商學院最新消息，淘寶教育怎么樣？銷售近百億？淘寶教育越來越的入局者，你感受到淘寶教育的魅力了嗎？后面我們會談到淘寶教育入駐入口、淘寶教育入駐規則及淘寶教育發布課程操作相關問題。

對于在線少兒英語品牌VIPKID的創始人米雯娟而言，早已體會風口的感覺。

8月 23日，VIPKID在創業的第四年拿到了2億美金D輪融資，這成為迄今為止全球K12(從小學一年級到高中三年級的12年中小學教育) 在線教育領域最大一筆融資。

VIPKID的成功，或許是當下在線教育火爆程度的一個縮影。

2013年，在線教育迎來元年，隨著互聯網的普及和發展，像學堂在線等在線教育平臺雨后春筍般誕生，有數據顯示，平均每天就有2.6家創業公司殺入戰場，作為行業巨頭，阿里巴巴的教育版塊“淘寶同學”（現更名為“淘寶教育”）也在那一年宣告成立。

4年后的2017年，經過低迷和淘汰后，隨著直播、網絡等軟硬件技術能力的發展，以及消費升級下家庭教育支出的不斷體提升，在線教育迎來新一輪爆發。相關數據顯示，1年來，有近200家投資機構入局教育行業，融資達400多筆。

與整個在線教育的發展趨勢一樣，4年來，阿里巴巴淘寶教育的進化或許也能一窺在線教育瘋狂增長的狀態，其業務負責人胡展告訴《天下網商》，從2013年的剛剛破億，到2016年，淘寶教育的年銷售額已近百億，業務體量增速連續四年超過100%，入駐的品牌則占到了當下中國在線教育品牌的90%以上。

不管是VIPKID、51talk這類后期之秀，還是新東方在線、滬江網校、文都教育這類沙場老將，抑或像英語流利說、蘭迪學科英語這些創新品牌，都已通過淘寶教育延伸它們在在線教育領域的戰場。

“越來越多的品牌機構正把淘寶教育作為一個非常重要的平臺渠道。”胡展介紹，過去幾年，包括新東方、文都、東奧、51talk等品牌都在天貓開了旗艦店，由獨立的團隊負責運營，某種程度上，淘寶教育正成為品牌在風口里搶占“市場”的一個“利器”。

可以發現，淘寶教育依托阿里巴巴海量用戶和數據資源，幫助在線教育品牌獲取精準用戶，同時又能通過跨平臺的營銷工具和品牌活動打造消費者心智。9月，淘寶教育還悄然上線了“小程序”功能，幫助教育品牌在淘寶搭建能夠直接學習的專屬頁面，構建了一套從消費者獲取、下單支付到在線學習服務的全鏈路解決方案。

從爆發，到行業洗牌，再到資本熱捧，走過4年的在線教育，他們又如何在阿里的平臺上“廝殺成長”呢？

超級品類日

90%的教育品牌在天貓“賣知識”

9月24日至27日之間，淘寶教育和天貓市場部一同推出了以“外語學習”為核心的超級品類日活動。

27號這天，英語流利說的電商負責人很難壓抑自己的興奮，在品類日促銷開始的第三天，一款售價499元的180天“懂你英語”課程，準備的3000份庫存竟然一售而空，只好緊急補貨，在在線學習的行業里，“補貨”簡直就是一個破天荒的“新名詞”。

這家創立于2012的教育機構，從一個利用語音識別技術進行英語口語打分的APP工具。隨著用戶的增長，逐步成長為一家依托互聯網平臺及AI技術，為消費者提供在線學習產品的教育機構。

2016年，英語流利說入駐天貓，其首席產品官翁翔堅表示：“我們希望通過電商，讓智能教育產品觸手可及。”在入駐天貓后半年，其半年銷售額就超過了4000萬，一躍成為淘寶語言培訓品類前五的KA商家，事實上，天貓也已成為英語流利說在線教育類產品最重要的變現陣地之一。

除了像英語流利說這樣的新貴，由專業教育機構新東方在線和尚雯婕合作的《笨豬！三哥》系列法語網絡課程也借此在淘寶做首發上線。如果說這屬于“營銷噱頭”的話，詳細瀏覽新東方在線的天貓旗艦店可以發現，這里已經聚集了新東方在線的“核心資源”，考研、雅思、大學英語四六級等重磅內容都能在天貓旗艦店完成購買。

此番，與上述兩家教育機構一同登錄淘寶教育超級品類日的還有其它多個品牌機構，比如滬江網校，主推Uni智能新概念英語教學和小語種教學，51talk，這個外語學習的新秀主推成人及青少年一對一歐美外教口語教學。來自淘寶教育的數據顯示，這次為期四天的超級品類日，參與品牌共計12個，首日語言培訓類目天貓平臺成交破千萬。

事實上，這只是淘寶教育入駐品牌的冰山一角，目前，國內近90%的新老教育機構都在天貓開設有官方旗艦店。2016年，淘寶教育在天貓和淘寶兩個平臺上的年銷售額已近100億的規模，連續4年業務體量增速超過100%。

淘寶教育手淘頁面

從購買到學習的全鏈路解決方案

淘寶教育的入駐商家最早源自于在淘寶或天貓銷售各自學習內容的教育機構，以新東方在線為例，即便目前，消費者通過新東方在線旗艦店消費后，最終還是要回到新東方的APP或PC網站完成學習。

但事實上，淘寶教育早就提供諸如網易云課堂、騰訊課堂類的在線學習平臺化產品，中小教育機構、內容型創業公司甚至個體老師完全可以通過淘寶教育完成在淘寶網的入駐發課、課程營銷、在線教學等一站式運營，尤其在教學環節，不斷完善和發展的自研直錄播工具tblive成為這一業務不斷增長的內生動力。

據淘寶教育介紹，目前在線課程入駐商家超過千名，涉及課程兩萬多門，每天在淘寶上“學習”的消費者人數也接近10萬，而這塊業務每年的營業額也在當下的幾個在線教育平臺型產品中名列前茅。

但對于新東方教育、正保教育、文都教育等行業頭部品牌而言，“教育內容”是核心資源，分享并不容易，這也是目前在線教育平臺很難看到這類玩家的原因。

這一情況正在改變，為了“聚攏”這些品牌，淘寶教育采取了開放的態度，與教育品牌協同構建一個擁有海量教學資源的在線教育平臺。

今年9月，淘寶教育上線了一個類似于小程序的功能，它可以幫助諸如新東方在線的學習網頁無縫嫁接到手淘APP里。也就是說，新東方在線不需要往“淘寶教育”上傳課程視頻，消費者在手淘看到的教育資源，實際上還是新東方在線自己提供的教學內容。

“從傳統的電商賦能到教育的服務賦能”，按照淘寶教育的說法，新東方在線作為聯盟商家里第一個吃螃蟹的人，雙方僅打磨了將近一個月時間，即讓手淘順暢運轉來自新東方在線的在線學習頁面。

“不管是傳統的視頻授課，還是現有的直播授課，甚至是使用到語音交互的評測能力，都希望能夠提供給我們的學習消費用戶。”胡展介紹，文都教育、英語流利說等品牌也已在打通過程中，未來，這個目前還處于灰度狀態的小程序功能，會接入更多教育品牌，接入的效率也會更高。

對于消費者而言，最簡單的好處在于，只需要手機淘寶App，就能獲得來自不同品牌的學習資源，學習體驗更流暢。

同時，除了提供“小程序”的教學服務，淘寶教育還提供了諸如課程提醒卡片，開課提醒消息推送等一系列學習服務工具，幫助品牌機構更好地在在教學環節服務消費者。

“品牌在淘寶完成用戶獲取，進而進行課程售賣，然后學習過程也承接在淘寶，由此沉淀用戶的學習數據，可以反過來更好為消費者提供服務。”胡展介紹，接下來，淘寶教育會依托教育大數據推出面向消費者的學習中心，以智能化幫助學習者提升效率。

如何為在線教育品牌開啟新戰場？

艾瑞咨詢數據則顯示， 預計到2019年將達2692.6億元的規模。

可以預見，隨著消費升級的到來，學習類產品代表的精神需求正成為一種旺盛的消費需求，在過去的2016年，諸如得到、喜馬拉雅等知識付費形的創業公司興起，也證明了“風口”的到來。

但與2013年興起的在線教育熱潮不同，彼時，所謂的在線教育往往還是把“內容”放到“互聯網”上。

這一輪熱潮下，不難發現，隨著直播技術為代表的基礎設施建設日趨完善，圍繞互聯網場景提供更“應景”的在線教育正成為主流?；跓o線，教育會有很不一樣的方式和場景，每個消費者也都會有自己的學習路徑、計劃、語音辨析、智能打分等。

在此背景下，品牌如何脫穎而出？又如何找到個性化的消費者呢？對于入駐淘寶教育的這些品牌而言，來自阿里巴巴的生態支持或許能讓他們在激烈競爭中更快吸引消費者，成為高效運營用戶的保障。

據胡展介紹，此次和天貓市場部合作的超級品類日就是淘寶教育賦予行業的一個典型，而對于教育類產品而言，在考試季、開學季等重要的時間節點都能配合相關的營銷觸達。

另外，與品牌獨立運營在線教育平臺不一樣，這些入駐淘寶教育的品牌，可以借助阿里巴巴的大數據技術，進行更多、更頻繁的消費者觸達，學生人群、家長人群、應試人群，鎖定符合各自特色的教育強需求人群，進而采取精準的營銷投放，降低了品牌教育機構的獲客成本，對于消費者而言則能獲得更優質的個性化推薦。

更有優勢的一點是，淘寶是目前中國最大的互聯網消費平臺，除了數據推薦外，還能根據橫向的品類進行聯動推薦。也就是說，當消費者進行圖書、保健品、美妝、運動等不同產品的購買或搜索后，淘寶教育能針對性的為消費者匹配內容付費型的學習產品。

基于此，能夠與某些特定人群進行深度深度交互，比如，淘寶平臺有千萬級的母嬰人群就是今天家庭教育消費的主力軍，而圍繞從早教到K12領域，從消費者觸達、權益匹配、專享折扣到定制課程都能為他們提供服務，淘寶教育在不斷拓寬在線教育的玩法。

在過去的2016年，淘寶教育在北京召開了“2016淘寶教育年度盛典”，彼時，淘寶教育就提出，在還未被完全互聯網化的教育行業，整合更多資源與合作伙伴，在渠道、產品、新技術、服務、金融等各方面提供全方位的解決方案。

如今，隨著小程序的浮出水面，以及來自平臺生態的賦能打法，聚合了中小機構、網紅老師，以及超級品牌的淘寶教育，或許能給在線教育再添上“一把火”。