2017年7月31日，最新消息，hi商學(xué)院記者了解到淘寶客服怎么做？怎么才能賺到月入過萬？其實關(guān)鍵就是做好淘寶客服營銷，銷量好了提成自然高。抓住買家的4種心理!淘寶客服想要有高工資，就要知道淘寶客服怎么做營銷?的方法，那么淘寶客服就要抓住買家的4種心理!接下來跟著hi商學(xué)院記者去文中尋找淘寶客服怎么做營銷?的方法和買家的4種心理是哪些吧!

　　每個人都有從眾心理，特別是消費者。從眾的典型表現(xiàn)是當我們看到許多人圍住一個攤位時，盡管該產(chǎn)品我們并不了解或自己是否需要，卻仍會身不由己地加入購買者行列中去;淘寶客服也應(yīng)該懂得抓住買家的這種心理，來說服他們拍下單，今日就說說4個抓住買家的從眾心理的方法

　　淘寶客服怎么做營銷?告知全國銷量領(lǐng)先

　　盡可能地把時間擴大

　　淘寶客服人員告訴買家產(chǎn)品在當年的全國銷量領(lǐng)先，要盡量把時間擴大化。例如，產(chǎn)品在一整年的全國銷量領(lǐng)先，客服人員就不要說一季度或者兩季度的銷量全國領(lǐng)先;如果是N年蟬聯(lián)全國銷量領(lǐng)先，就不要說當年全國銷量領(lǐng)先。因為把時間擴大化，更具有說服力，更能發(fā)揮利用從眾心理進行說服的能量。

　　盡可能地具體化

　　客服人員要想通過這種說服的方法促使買家下單，就要在告訴買家“產(chǎn)品銷量全國領(lǐng)先”時做到具體化。也就是需要一句話來說明，就像那句經(jīng)典的廣告詞：香飄飄奶茶，全國銷量領(lǐng)先，每年賣出三億杯，杯子連起來可繞地球兩圈。客服人員在向買家說明自己的產(chǎn)品銷量時也要這么做，即說出全國銷量領(lǐng)先的同時，還要說出賣了多少件，以便買家對產(chǎn)品銷量有更直觀的了解。

　　淘寶客服怎么做營銷?渲染銷量火爆

　　用數(shù)字進行證明

　　數(shù)字是最有說服力的，最能讓買家信服。淘寶售前客服人員在運用這種說服方式時，除了要告訴買家產(chǎn)品的銷量火爆之外，還要用數(shù)字表現(xiàn)出火爆的程度，例如“多長時間搶購一空”“多少件產(chǎn)品在多短時間內(nèi)售完”“拍單量超過了多少”等。

　　用表示程度的詞進行強調(diào)

　　客服人員只有把火爆的程度說得激烈，才能更有說服力。此時就需要用表示程度的詞語進行強調(diào)，如“異常”“非常”“很”“超出想象”“難以置信”等。用這些詞語來強調(diào)說明產(chǎn)品銷量火爆的程度，就更能擊潰買家的心理防線，促使他們下單。

　　淘寶客服怎么做營銷?強調(diào)同齡人都喜歡

　　了解買家屬于哪個年齡層

　　客服人員要想通過強調(diào)“同齡人都喜歡”的方式來促成交易，就要弄清楚買家屬于哪個年齡層，否則就很容易鬧出笑話，甚至招致買家的反感：而要弄清楚買家屬于哪個年齡層，客服人員可以從兩個方面入手。第一是看買家關(guān)注的產(chǎn)品。年輕人與年齡稍大的人所關(guān)注的產(chǎn)品是不一樣的，客服人員通過買家關(guān)注的產(chǎn)品就可以大致推斷買家屬于哪個年齡層。第二是了解買家是為誰購買。如果買家是為自己購買，客服人員就可以確定買家是屬于哪個年齡層的人。如果買家是為他人購買，客服人員則可以根據(jù)“他人”來判斷買家屬于哪個年齡層。例如，為孩子買東西的肯定是父母級人物。

　　客服如何讓顧客下單的心理技巧:聊出同齡人的特質(zhì)

　　客服人員要想激起同齡人的購物欲望，就要善于聊出同齡人的特質(zhì)。例如，年輕人有個性，喜歡潮流性物品;父母級人物喜愛孩子，一切為孩子考慮;中年人沉穩(wěn)、有氣質(zhì);等等。客服人員可以通過這些特質(zhì)尋找與買家的共同話題，并用“同齡人都喜歡”來激發(fā)買家下單的欲望。

　　淘寶客服怎么做營銷?利用案例進行說服

　　案例要形象、具體

　　客服人員要想利用案例進行說服的方式促使買家下單，關(guān)鍵在于案例要真實可信。而案例要想真實可信，就要做到形象、具體。也就是說，案例中出現(xiàn)的人物要有具體地址，客服人員要告訴買家案例中出現(xiàn)的人物是哪個地方的人，有可能的話還要告訴買家案例中人物的姓名、年齡以及購買產(chǎn)品的時間。

　　案例講述要為促使買家下單

　　客服營銷不管是運用哪種案例進行說服，客服人員都要明白案例是為促使買家下單服務(wù)的。所以，客服人員在講述案例時，要強調(diào)產(chǎn)品給案例中的買家?guī)砹四姆矫娴囊嫣帲瑫r，要把產(chǎn)品的效果、買家的評價告訴正在與之溝通的買家，以此來增強案例的真實可信性，最終促使買家下單。