本次經驗分享店鋪為主營連衣裙的杭派女裝店鋪。這個店鋪層級和子類目權重都非常應季，如果明確精細化推廣思路，嘗試在款式、主圖點擊、測款、直通車流量拉升等方面去完善，很快店鋪就能爆起來，和hishop看看分享過程吧。

　　這是一家女裝店鋪，主營連衣裙，日銷售額2萬多，訪客1萬多，行業第三層級，也是女裝里面盈利的最低限了，銷售額再少，估計成本控制不好，是不盈利的。

　　從整體過去30天的數據來看，沒有什么大起大落，也是廣大女裝店鋪的現狀，選這個店鋪來給大家分析再好不過。我們開始看寶貝流量情況。

　　上圖所示，幾乎都是連衣裙，棉麻為主，是一個比較典型的1個爆款+2-3個暢銷款帶動全店動銷的店鋪，主推款的7天銷量428，預估30天月銷1700-2000件，按照當月來看是可以卡在銷量排序10-20展位了。

　　這里可以看到收藏人數是加購人數的一半，女裝基本都是這個數據，因為女孩子都著急穿衣服，如果加購數據好過收藏，最近5-10天肯定就有購買，如果收藏數據好過加購，或許后續14天左右會購買，女裝是服飾領域最大的類目，剛需隨著節氣、氣溫、節日等影響非常嚴重，任何7天連續升溫、降溫都影響這2個數據指標。而且所有女裝單品都只能存活不超過6個月生命周期，節奏非常快，所以我們不能單看成交，要看當日加購+7天成交的方式去分析未來趨勢。

　　看完寶貝加購數據，我們再來看看全店關鍵詞，每個店鋪的流量都是不一樣的，就算賣同樣的東西，關鍵詞權重也是不一樣，在店鋪外搜關鍵詞頁面7天訪客排序，“棉麻連衣裙”脫穎而出。基本也是鎖定這個關鍵詞是這個店鋪的命脈!如果這次未來表現不理想怎么辦?有這個擔憂的朋友繼續往下看!

　　我們再從“直通車后臺-流量解析”分析全年數據可以看到，這個“棉麻連衣裙”是在上漲的，往期情況是可以賣到8月才開始下滑，也就是目前店鋪在不出現重大問題的情況下(虛假降權、質檢投訴、售后下滑等等)，流量和銷量每天都會漲起來，從2萬日銷跑到6萬日銷比較容易。

　　在流量入口方面，手淘搜索流量占比最高，但是入口的轉化率不理想，女裝低于1%都不是很好一件事，低于1%淘寶就要給更多的流量去維持銷售額，這類店鋪低轉化，費流量，每次SEO改版都會考慮這個因素，如果是高轉化店鋪，淘寶會在淘寶免費其他、手機首頁入口給到足夠多的展現機會，也就是我們從流量入口的權重來分析，未來店鋪一定要搞定2個事情：主圖的高點擊、店鋪高轉化，流量才能持續穩定。

　　生意參謀“交易構成”這里可以看到店鋪子類目構成，每個店鋪根據不同的寶貝成交，形成一個子類目權重，這里就可以看到這個店鋪確實在“連衣裙”類目成交金額比例最大，也就是這個品類的產品上架后新寶貝獲取的展現機會就會多，女裝一年四季要學會根據自己的貨源優勢，提前去做類目權重(成交額、成交量)，也就是為什么8月份就有人在狂燒車砸羽絨服，正月還沒元宵節呢短袖T恤就開始買一送1，他們都在提前養店鋪子類目權重，不過風險也很大，畢竟款式占到80%，也就是高點擊高轉化。不要盲目去跟款，誰家產品賣的好，不考慮自己店鋪類目權重和人群權重直接開擼不適合自己店鋪的產品。到最后，往往出現出價非常高，但是展現一直拿不到的現象，就算拿到展現點擊率也還好，PPC也是一個可以買一份早餐的數字。弄不好還是雙份早餐。

　　再來分析一下店鋪這個爆款寶貝數據

　　訪客分析頁面里，晚上賣的好，新訪客轉化率0.72%，老訪客3.39%，老訪客流量少，只有561個，非常有必要去直通車老訪客溢價高一點。也算是提升寶貝轉化率的一個小技巧。在4月份廣東、浙江下單轉化率都差不多，也不用考慮其他地方，如果是精準推廣，可以考慮只針對這2個地區進行高出價卡位，拉來流量直接成交，其實這個概念很早就有，我們現在老感覺淘寶是做線上全國，其實最后細分人群、細分地域后，我們可能又會回到10年前的線下模式，只針對一線城市或者只開省內推廣的模式，也就是消費升級大環境下的細分人群。

　　PC端的曝光來看：棉麻連衣裙是最高展現的詞，一天有1281次曝光展現，但是只有0.62%點擊率，這如果這個點擊率能在2%-3%，不可能只有1萬的訪客，分析到最細的點就是，“棉麻連衣裙”這個關鍵詞和主爆款的匹配度不是完美的100%，有偏差，也就是搜“棉麻連衣裙”的訪客和店鋪這個爆款其實不是絕對多的人群是買賬的，我們最近發現很多店鋪開春以后，流量銷量在幾個星期就迅速飆升，幾乎不到1個月就能從第二層級拉到第六層級，其實分析下來就是2個因素：1、抓住一個核心剛需關鍵詞(一定是個大詞)，2、關鍵詞匹配寶貝接近100%(搜的就是買家要的東西)，通常這類寶貝有高于同行3倍以上高點擊率，高于同行2倍以上轉化率。這樣淘寶SEO關鍵詞算法會在一到兩個7天迅速傾斜到這類店鋪。這種算法非常智能也非常簡單，誰好給誰。所以這里還是要總結一下，從數據分析層面來看我們做店鋪的根本，其實就是做關鍵詞和寶貝之間的匹配。只要是高點擊高轉化，那么一切都是浮云!

　　從市場行情里面看到連衣裙類目其實，除了“棉麻連衣裙”關鍵詞轉化還不錯，其他的高轉化的詞也很多，同樣也是這個店鋪的商機，但是店鋪從寶貝上來看，都是四季青檔口貨的，品類單一，其他屬性的產品也沒有部署，也是錯過商機的一個重要的點，雪紡連衣裙、吊帶連衣裙、真絲連衣裙、大碼連衣裙都是不錯的市場。

　　棉麻連衣裙、雪紡連衣裙、真絲連衣裙對比發現，真絲7月份以后有一小段發力期，棉麻去年情況比今年好一點，今年市場沒有太多增長，雪紡去年表現適中，今天相對最受歡迎。連衣裙是女人的標配，夏天不穿真的是不算過夏天，夏天連衣裙冬天羽絨服，是女裝市場2個大類目，玩好這兩個節奏其實店鋪就能經營的很好。

　　從關鍵詞寶貝競爭度分析，今年仿佛做連衣裙的店鋪少了，沒有去年那么多了，下降三分一左右，也可以看出狂上款、狂開店的模式已經慢慢過去了，精良的寶貝、精準人群是經營女裝類目的核心策略。

　　店鋪直通車方面最近7天的數據可以看出點擊率2.5%，PPC1.02元，投產1.99。三個數據看下來還算不錯，在點擊率不算高的時候，花費在1元以上，始終下不來是正常的情況，7天ROI就有接近2，證明車是良性的。從數據上看，提升數據的簡單方法：刪除低于2%，沒有收藏加購的關鍵詞，給點擊率2.5%以上的詞加價20%，并且有不錯收藏加購數據的詞繼續加價10%，直接可以把車數據提高一個檔次。

　　爆款鏈接連衣裙的點擊率最好的是3.37%，處于賬戶里最好數據，在連衣裙類目權重高的店鋪上，非常容易做點擊，因為展現非常有優勢，只要價格出的上去，展現立竿見影就來了，所以從這個角度去分析，未來60天可以再做2個連衣裙爆款起來是不成問題的哦。

　　“棉麻連衣裙”在賬戶里面的表現還算可以有4%的點擊率，如果掌柜貨源有優勢，可以從Hi商學院直通車學到一些測款推爆的方法技巧。

　　簡答說一下步驟

　　第一步：同精準詞錯峰交替時段測款高點擊款。第二步：高點擊款精準詞測不同的車圖。第三步：高點擊圖+精準詞多計劃擴廣泛詞。第五步：留下高點擊詞加價，后期觀察收藏加購成交數據刪減微調出價。

　　最后建議：

　　總體來說，這個店鋪層級和子類目權重都非常應季，掌柜可能在精細化推廣思路上沒有非常明確和專業的技術，嘗試在款式、主圖點擊、測款、直通車流量拉升等方面去完善，很快店鋪就能爆起來。一直持續到8月沒問題。在部署秋冬產品就可以了。

        附：<優化技巧：一家月賺3000+純利潤的店鋪要如何養成>