除了企業商家在小程序收益頗豐，小程序也給創業者帶來機會。對于創業的人來說，小程序技術完善，降低了技術門檻，大大節約了創業成本。而且創業人還可以通過較低的成本就可以獲取用戶流量，從而更好的理解客戶需求，下面就和銷客多分銷小程序小編一起去看看吧!

一、小程序的商業意義

1、小程序是OMO連接器及線上引流引擎，觸達人群更廣

隨著線上流量的爭奪愈發激烈，OMO將成為移動互聯網不可忽視的新流量來源。小程序相較于APP，大大降低用戶初次使用的時間成本，再加上“即用即走”的特性，使得以往用戶下載APP的心理猶豫得到很大一定程度的消除。

同時，相較于APP，小程序更適于觸達細分人群，實現性別，年齡和消費的分層。既有服務的移動端延展，延續已有品牌;也有針對目標特定人群提供細分服務。

對部分公司來說，小程序對于APP是一個補充，如何通過開放不同入口，增加主動流量，被動流量的轉化(目前小程序到小程序，小程序到APP轉化率仍然較低，2%左右)，提高用戶的留存和二次喚醒，將決定小程序商業模式的上限。

2、小程序主要適合應用于連接線下、碎片化、利于分享的應用場景

小程序主要適合的應用場景的特征為：

(1)支付類為主的剛需應用，連接的線下應用場景;

(2)碎片化、垂直化的工具類應用;

(3)連接線下相對低頻服務，包括旅游出行、二手交易等;

(4)延續已有移動應用場景，增加分享功能，如小游戲、移動購物、內容服務等。

小程序的應用價值主要在三個維度上面顯現：營銷(精準人群分類)、喚起(轉化并調起APP)、連接線下(包括場景、智能硬件)。

二、小程序在各個領域的成敗因素

1、智慧零售

在數字化,一體化零售的大趨勢下，成敗關鍵在于通過公眾號+小程序+店鋪的聯動運營，有效引用流量，并通過數字化指標衡量效果。

小程序需要提供會員服務，用微信卡包接口和微信提醒提供優惠券，掃碼購，到家配送服務。

同時，關注用戶的四個維度，識別，觸達(線上會話，文章，消息;線下互動屏，DM單)，轉化(領券率，核銷率，購買轉化率，客單價，SKU, ROI等)，回流(留存率，復購率)，從關注流量到最大化LTV。

2、電商

小程序電商已經出具規模效應，非但成為傳統電商新的流量入口，而且通過社交裂變的玩法，催生了時尚社交電商和自媒體電商兩大品類。作為騰訊官方唯一的電商載體，小程序通過點擊替代長按二維碼購買的模式，將提升到店率，轉化率。

(1)首先在于品類的合適程度(精準觸達公眾號粉絲，科學選品營銷規劃)，供應鏈的穩定(優質品牌，售后服務)和內容的運營(個性的內容創作+用戶參與)。

(2)流量。小程序通過公眾號入口的結合(每個小程序目前可關聯500公眾號)及微信廣告引入流量，并通過社交分享(拼團，砍價等)的裂變方式(分享卡片的設計很關鍵)，擴大用戶基數。

因此，增加多個流量入口(服務消息，搜索入口)，通過優化消息引導和分享的方式，提高分享率和裂變率，精準的分層觸達消費人群，才能有更高的轉化率和復購率。

3、小游戲

小游戲更具社交屬性，通過PK玩法和好友排名促進分享，使得小程序能夠觸達“非游戲用戶”，帶來新的流量入口。

在小游戲億級用戶的市場中，成敗關鍵在于團隊短時間內開發出最小可玩版本，游戲的趣味性要強，核心玩法是立命之本。游戲要利于社交裂變，能通過良性分享帶來最精準的用戶，并不斷迭代優化使得用戶沉淀下來，利用爆款流量，進行社交化流量分發。

4、內容

小程序+公眾號+插件+支付，為內容付費創業者提供了開發和變現上的便利。

成敗關鍵在于內容足夠有趣，易分享，了解用戶的分享動機(傳播新聞，傳授知識)和討論動機(八卦，答疑，尋求共鳴，抖機靈)，并且打通分享路徑(微信內)。在保證轉化率的同時，在快速迭代中加深理解，調整產品，提高留存。

部分玩家通過搭建小程序矩陣，進行差異化運營(例如社區+電商)，從而激活訂閱號內容沉淀積累的潛在消費力，使得銷售轉化率遠高于原文鏈接購買。視頻類小程序承擔了新用戶入口的角色，因此更多的服務功能(核心功能，簡化路徑)和更好的觀看體驗(清晰度，跳過片頭片尾)將是決定性因素。

三、宏觀環境下的小程序

1、廣告組件的開放帶來微信生態內的商業變現機會

在未來的半年時間里，最近開放的廣告組件，通過開屏和激勵式的廣告形式，將給商家提供更好的變現途徑。品牌主則可以在小程序這新物種中實現品牌曝光和商品銷售等目的。

小程序廣告支持多緯度的用戶篩選，找到目標用戶。目前小程序廣告的展示形式仍然比較單一，且流量價值沒有得到最大化利用。但點擊率和轉化率較好，加上眾多百萬、千萬級UV的小程序，以及官方的小程序廣告平臺出現，將使得小程序廣告業務更為順暢。

2、新的商業模式逐漸涌現，團隊仍然是小程序創業最重要的KSF

2018年新物種在小程序生態中持續大量涌現，說明小程序生態的內驅力不斷加強。在新物種小程序中游戲類小程序占比達到50%，表明不同于APP和H5游戲的小程序游戲生態也在加速形成。

小程序目前依然是流量為王的生意。因此，除了重點關注團隊的研發能力，獲客能力及產品能力，同時要看玩法的分享屬性是否強，內容是否是有趣且易于傳播，分享率，裂變率等依然是核心指標。

另外，是否自帶流量，是否有足夠多的流量入口和導流路徑，導流轉化率等都是投資小程序的核心判斷點。

不得不說，小程序確實是現在線上線下店鋪發展的有效助力，在小程序為大家提供便利的同時，社會發展關系也在為小程序提供機會。