Hi商學(xué)院消息，伴隨著微信流量的進一步開放各個流量入口，很多品牌想借助微信這個泛社交平臺進一步加大自身的影響，而且隨著天貓平臺的全面升級，一大堆奢侈品牌紛紛放下架子，陸續(xù)入駐，而微信在中國消費者中的超高普及率也成為奢侈品牌無法忽視的一個重要渠道。這種現(xiàn)象越來越多的奢侈品牌入駐微信，布局微信新零售?

　　剛剛過去的七夕已然成為奢侈品牌在中國市場最為重視的年度時間節(jié)點，推出針對特定節(jié)日的限量手袋也正在成為越來越多品牌搶占中國市場和消費者注意力的營銷手段。

　　實際上，Dior是最早在七夕通過微信發(fā)售限量款手袋的奢侈品牌。在沒有任何征兆的情況下，去年8月1日凌晨Dior在其官方微信公眾號平臺發(fā)布消息，"Lady Dior Small手袋七夕限定款，線上精品店正式發(fā)售"，意味著Dior成為第一個在國內(nèi)線上開通手袋購買的奢侈品牌，時尚頭條網(wǎng)第一時間對此進行報道，引發(fā)行業(yè)的廣泛討論。

　　根據(jù)畢馬威公布的一份中國網(wǎng)購消費的調(diào)查，受惠于智能手機普及率的持續(xù)快速增長，中國的網(wǎng)上和移動奢侈品消費已呈爆炸增長之勢。45%的受訪者表示他們的奢侈品大多是通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買，其中，微信成為國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入口，顯然，奢侈品牌正開始尋找這一領(lǐng)域的市場機會。

　　有分析指出，騰訊正利用其龐大的社交網(wǎng)絡(luò)來吸引奢侈時尚品牌入駐微信應(yīng)用，可能會在網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域開辟一條新戰(zhàn)線。

　　據(jù)華爾街日報報道，法國奢侈品品牌瓏驤(Longchamp)和英國博柏利(Burberry)已經(jīng)開始在微信上賣手提包和服飾。LV旗下的Givenchy和Dior品牌正在微信平臺上通過閃購活動測試用戶對他們的商品需求。

　　瓏驤在微信上賣了一些限量版的手提包，瓏驤CEO Jean Cassegrain說：“客戶的反饋非常好。”他們正在考慮在微信上賣更多的商品。“不管怎樣，微信會對我們的銷售額有很多的貢獻。”

　　吸引奢侈品來微信上賣廣告?

　　騰訊這樣的動作，無疑有利于讓這些高冷的奢侈品品牌們，更有興趣在微信上做廣告。

　　今年，騰訊也簡化了在微信上發(fā)布多媒體廣告和開店的程序，使得該平臺對奢侈品牌更具吸引力。騰訊總裁劉熾平也在這個月表示，微信在商業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮的作用越來越大。

　　游戲向來是騰訊收入的大頭，占其收入曾經(jīng)比重高達六成，但最近，騰訊已經(jīng)越來越開始注重廣告收入。游戲業(yè)務(wù)總收入的比重已經(jīng)連續(xù)幾個月下降，占比不到一半。

　　hishop近期報道，騰訊的廣告體系將迎來新一輪的0調(diào)整。OMG(網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群)旗下的效果廣告業(yè)務(wù)(智匯推)，將被劃歸給CDG(企業(yè)發(fā)展事業(yè)群)旗下的廣點通。總的來說是進一步劃清品牌廣告和效果廣告的體系。

　　今年3月，騰訊調(diào)任OMG總裁劉勝義為騰訊廣告主席，OMG的職缺由騰訊公司首席運營官任宇昕兼任。與此同時，任宇昕還是IEG(互娛)、SNG(社交)、MIG(移動)這三個板塊的直接領(lǐng)導(dǎo)。不少人都認為，騰訊最終可能會聚合出一個大的廣告平臺。

　　從騰訊這幾季的財報來看，以往以游戲為主要收入來源的趨勢，似乎在逐步變化，微信的商業(yè)化已經(jīng)在逐步加速，在四季度，效果廣告收入增長77%，主要得益于微信朋友圈、騰訊的移動端新聞應(yīng)用及微信公眾賬號廣告收入的貢獻。

　　此前hishop對比騰訊和Facebook的業(yè)務(wù)時也發(fā)現(xiàn)，單靠賣廣告，F(xiàn)acebook廣告收入一直占全部收入的九成以上，但增速卻比騰訊高，而且Facebook的毛利率和凈利潤率竟然高達80%和40%，遠遠高過騰訊。同時，F(xiàn)acebook每年在北美每個用戶身上賺到的錢快速增長，到62美元一年。

　　與此同時，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場也增速迅猛，根據(jù)研究機構(gòu)eMarketer的市場報告預(yù)測，2017年中國網(wǎng)絡(luò)廣告支出將增長27%，超過500億美元。

　　在國內(nèi)消費力快速增長的背景下，F(xiàn)acebook的模式是不是也在告訴投資者，賣廣告也是微信一個很好的出路?

　　奢侈品品牌：誰都想搶的廣告大客戶

　　奢侈品品牌商們最近幾年過得都不太好，根據(jù)法國巴黎銀行和美國RE Analytics的數(shù)據(jù)顯示，2016年一季度全球奢侈品牌關(guān)店加劇，短短3個月內(nèi)八大主流奢侈品牌全球共計關(guān)閉門店數(shù)量接近40家。

　　在奢侈品銷售面臨艱難環(huán)境的情況下，高端品牌正在重新思考他們的數(shù)字戰(zhàn)略。從去年開始，我們就看到了越來越多高冷的奢侈品品牌，原來總是嫌棄在網(wǎng)上開店，最近卻紛紛下凡在各大電商平臺開店，在美國，少量奢侈品牌已經(jīng)開始在聊天應(yīng)用等社交媒體上測試商品銷售。

　　此外，雖說奢侈品品牌們最近過得不太好，但是說到底人家還是身份和地位的象征，而且毛利率高。對于廣告營銷平臺而言，既有利于提升平臺調(diào)性，又能提高收入，是非常優(yōu)質(zhì)的廣告客戶。此外，在消費升級的趨勢下，電商都正在轉(zhuǎn)型，希望覆蓋更高品質(zhì)的市場。

　　所以，不僅微信，阿里和京東也一直在爭取這群大客戶。 華爾街日報指出，多年來，阿里一直在設(shè)法吸引奢侈品牌在其網(wǎng)站上銷售商品。 去年，阿里與魅力惠(Mei.com)合作，為那些可能沒有在阿里網(wǎng)站上開店的品牌提供閃購活動。魅力惠在2015年獲得了阿里的1億美元投資。

　　前幾天，阿里才宣布對天貓APP進行升級，不遺余力地打造品質(zhì)、高端的形象。除了為大客戶(KA)提供更貼心的服務(wù)和工具，天貓接下來也要對消費者進行分層，來創(chuàng)造更適合優(yōu)質(zhì)品牌和奢侈品牌的環(huán)境。 京東也有類似的動作，點開京東商城奢侈品分類，就發(fā)現(xiàn)了如范思哲、巴寶莉、普拉達等等，許多奢侈品牌都在京東開了自營店。今年，阿瑪尼、真力、VERTU等時鐘表品牌也在京東開了網(wǎng)店。

　　手表制造商豪雅、珠寶商潘多拉(Pandora)等平價品牌以及化妝品公司已在天貓上開店。不過，L2亞太研究主管丹尼爾·貝利(Danielle Bailey)表示，多數(shù)奢侈時尚品牌依舊對阿里、京東等開放平臺持謹慎態(tài)度，因為他們擔心失去專營權(quán)這一光環(huán)。博柏利是個例外，該品牌2014年就在天貓上開店。

　　騰訊也不想放過奢侈品這樣的大客戶。對于奢侈品而言，微信的人優(yōu)勢可能在于，他們可以利用微信公眾號這個工具，將消費者保持在自己的體系之內(nèi)。

　　瓏驤CEO說，微信的吸引力在于它不是一個同時銷售奢侈品和日常用品的開放平臺。用戶必須關(guān)注瓏驤的賬號或者掃描二維碼才能進入瓏驤的網(wǎng)站。Parada更是希望通過微信等渠道把在社交媒體領(lǐng)域的影響力轉(zhuǎn)化為銷量，相信這也是一些奢侈品開始在社交網(wǎng)絡(luò)上開店和營銷的考慮。

　　不過，華爾街日報也指出，對于微信等社交媒體網(wǎng)站來說，假貨同樣是一個越來越嚴重的問題。