移動(dòng)電商新風(fēng)口 微信小程序能成為“飛起來(lái)的豬”嗎

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銷客多小程序了解到小程序最新資訊：隨著小程序各項(xiàng)能力的開(kāi)放，我堅(jiān)定的看好小程序的未來(lái)，雖然在5月底我們快速上線了一款小程序，但是半個(gè)月的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)并沒(méi)有讓我驚喜，整個(gè)小程序市場(chǎng)也是不慍不火，大家依然還在討論小程序是不是風(fēng)口。我認(rèn)為小程序逐步的符合了風(fēng)口的條件，但萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，開(kāi)啟這個(gè)風(fēng)口的鑰匙到底是什么呢?本文銷客多小程序小編試著做一個(gè)分析。

微信的小程序已經(jīng)發(fā)布了有半年時(shí)間，之前基于微信團(tuán)隊(duì)的謹(jǐn)慎，一直沒(méi)有開(kāi)放更多流量入口，所以反響平平。張小龍和微信對(duì)小程序的定位更多的圍繞著線下的場(chǎng)景，通過(guò)微信的使用覆蓋率，利用線下場(chǎng)景的小程序，來(lái)完善微信的整個(gè)生態(tài)。我們雖然也在第一時(shí)間推出了醫(yī)生法律問(wèn)答的小程序，寄希望可以更好的服務(wù)線下巡講會(huì)議，但最終的執(zhí)行效果并不好。很多人也在吐槽小程序的風(fēng)口只開(kāi)放了一天。為什么這個(gè)風(fēng)沒(méi)有刮起來(lái)呢?本人愚見(jiàn)有兩點(diǎn)原因：

線下的場(chǎng)景更多針對(duì)的是具備O2O運(yùn)營(yíng)思維的傳統(tǒng)行業(yè)，但是傳統(tǒng)行業(yè)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)公司那樣對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用有一個(gè)敏銳度和判斷力，所以反應(yīng)總是遲緩的。我和一些線下的傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)的從業(yè)者交流過(guò)幾次，大家對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的使用程度并沒(méi)有我們想象的那么高，對(duì)于小程序是什么，能干什么基本也沒(méi)概念。(當(dāng)然像摩拜單車的小程序非常火，但是摩拜單車并不是嚴(yán)格意義的傳統(tǒng)行業(yè)，而是一個(gè)基于線下場(chǎng)景的互聯(lián)網(wǎng)公司)

對(duì)于純互聯(lián)網(wǎng)線上應(yīng)用缺少場(chǎng)景和支持。一個(gè)新興的技術(shù)或者模式出來(lái)以后，最容易跟風(fēng)，最有擁抱新興事物的意識(shí)的其實(shí)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但是小程序所適應(yīng)的場(chǎng)景并不符合純線上應(yīng)用，最主要的就是微信特別謹(jǐn)慎的對(duì)小程序入口的控制，讓線上推廣小程序非常困難，一旦缺少流量，那么大家也就失去了做這件事的熱情。

估計(jì)微信團(tuán)隊(duì)也意識(shí)到小程序不慍不火的問(wèn)題，所以從3月底開(kāi)始，小程序密集的開(kāi)放了更多的能力，也讓我們看到微信之前對(duì)小程序的定位已經(jīng)開(kāi)始慢慢的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)從線下場(chǎng)景開(kāi)始逐步的傾向線上的場(chǎng)景。

特別4月份開(kāi)放的公眾號(hào)可以關(guān)聯(lián)群發(fā)小程序、圖文消息里可以插入小程序后，為小程序開(kāi)放了更大的線上流量入口，估計(jì)從這個(gè)能力開(kāi)放以后，越來(lái)越多的人可能像我一樣，感覺(jué)小程序的風(fēng)口開(kāi)了，紅利來(lái)了。

5月份，我們團(tuán)隊(duì)花了不到兩周的時(shí)間，趕緊上線了第二款小程序，這款小程序和我們產(chǎn)品品牌同名。為什么在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上線這樣一個(gè)小程序，而不是在第一波就推主產(chǎn)品功能，原因有四：

1、小程序剛開(kāi)始推出時(shí)，開(kāi)放的能力有限，時(shí)機(jī)不成熟

當(dāng)時(shí)張小龍對(duì)小程序的定位，我當(dāng)時(shí)分析了基于內(nèi)容的工具APP并沒(méi)有應(yīng)用和推廣的場(chǎng)景。開(kāi)發(fā)出來(lái)，卻推廣不出去，對(duì)于一個(gè)靠流量的線上產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)沒(méi)有什么價(jià)值。

2、主動(dòng)型的卡位，搶風(fēng)口

我在前段時(shí)間發(fā)表的從共享充電寶出發(fā)，思考共享經(jīng)濟(jì)下的真藍(lán)海和偽風(fēng)口的文章中提到風(fēng)口的特征。

3、微信開(kāi)放了公眾號(hào)的流量給小程序，增加了一個(gè)強(qiáng)有力的推廣渠道

對(duì)于我們這種純線上的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用運(yùn)營(yíng)者，流量是我們千方百計(jì)都在尋找的最寶貴的東西，過(guò)去小程序開(kāi)放的推廣能力不能很好的利用線上流量，也造成小程序不慍不火的原因。而線上流量的開(kāi)放，這讓我們一下子看見(jiàn)了新的希望，況且我們訂閱號(hào)擁有大量的粉絲。微信鐵了心要讓小程序火，如果我們無(wú)動(dòng)于衷從而失去先機(jī)，遲早會(huì)后悔的。

4、微信訂閱號(hào)的流量轉(zhuǎn)化小程序是比APP更有效的手段

估計(jì)很多公眾號(hào)的粉絲增長(zhǎng)和這個(gè)圖差不多，甚至更慘。微信獲取粉絲的成本越來(lái)越高，漲粉的速度越來(lái)越低，公眾號(hào)的紅利期早已經(jīng)過(guò)去，而且微信在訂閱號(hào)的政策更多的越來(lái)越傾向于有原創(chuàng)能力的自媒體，對(duì)于我們這種做內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，訂閱號(hào)越來(lái)越對(duì)我們不利，基于這種壓力，很多微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者都在想辦法將粉絲往自家產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，將粉絲轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的用戶。但是推廣APP的成本極高，轉(zhuǎn)化的速度太慢，這樣是訂閱號(hào)帶APP推廣的運(yùn)營(yíng)之痛。而小程序無(wú)需下載，打開(kāi)即可使用，粉絲向用戶轉(zhuǎn)化的成本大大降低，轉(zhuǎn)化的速度也會(huì)更快。

風(fēng)口的特點(diǎn)是它來(lái)去匆匆，機(jī)會(huì)停留的時(shí)間很短，而且風(fēng)口相比藍(lán)?？臻g狹小，只能容納少量的參與者通過(guò)，所以要成為這只飛起來(lái)的豬也是不容易，需要審時(shí)度勢(shì)的卡位，順勢(shì)而為!在小程序這個(gè)大風(fēng)口來(lái)臨之前我們應(yīng)該有充足的準(zhǔn)備，隨時(shí)準(zhǔn)備好搭上小程序社交紅利的末班車，搶占更多移動(dòng)端市場(chǎng)，吸納更多消費(fèi)者，完成自身的升華。更多小程序相關(guān)資訊請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注銷客多！

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