不同的角色對小程序的定位有什么不同？

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如何讓小程序充分發揮自己應該有的作用？其實對象的不同實際采用的方法也不同，小程序作為微信流量的一大重要來源，它是對所有人開放的。對創業者、實體店、大公司而言，小程序的定位是不同的。

大公司做小程序要直接變現：從如今大眾點評、貓眼、滴滴出行等小程序的使用來講，都是直接將主服務展現在首頁，提供用戶最需要的幾個核心功能，快速實現用戶在平臺上的交易。既然不能沉淀用戶，又無法把流量從微信內轉到自家產品App里(想繞過微信規則的大公司，請參考支付寶吱口令被封殺的前車之鑒)，那就直接利用微信上的流量實現用戶變現，則是大公司對小程序最為首的考慮，因為包括引流、營銷(對用戶眼球騷擾)等其他需求都觸動了微信根本的利益。

創業者做小程序要轉化用戶：與大公司不同，他們有充足的流量，原生App豐富的功能性不怕被小程序取代。所以制作小程序只不過是服務好App上核心用戶之外，服務微信上的長尾用戶。對于創業者來說，他們大多有自己的獨立App，大多缺乏流量，既然小程序上無法實現獨立生態的愿望，把流量引出來的寶貴性不言而喻。

因為小程序用完即走的特性，創業者在微信平臺上想要沉淀用戶、沉淀數據幾乎沒有任何可能。如果自己精心打造的小程序淪為微信用戶想起來就用一下的工具，卻無法沉淀和轉化深度，這樣開發小程序的意義就不高。好在創業者數量眾多，不像大企業樹大招風，小程序開發時就要想好如何在微信規則之內的，給自己的產品引流做鋪墊。最好的辦法是提供閹割版但體驗極佳的功能，這樣吸引大批用戶之外，為了獲得其他服務，即使沒有外站跳轉的設置，依然能夠實現用戶轉化。

實體店主做小程序要把它當做獨立App來運營：相比之下，實體店主最為純粹，他們不像創業者有著打造獨立App的野心。在App爆發的時代，實體店獨立制作App的熱潮并未出現，成本因素是最大的障礙，運維能力欠缺也是問題所在，而且實體店的觸網需求往往比較簡單，小程序的出現，反而對他們來說最有價值。對于實體店主來講，要把小程序當做獨立App來打造，在小程序框架內實現不太多的如會員積分、折扣促銷、預定、外賣等服務等完全夠用。

你是一家餐館，可以根據自己的特色來開發小程序，比如讓用戶掃描餐桌上的二維碼實現遠程點餐和支付，讓用戶免去排隊點餐和付賬之苦。如果你是家服裝店，可以對社區周邊的用戶推廣會員積分制度，平常服裝店發的會員、積分卡往往會被丟掉或麻煩不使用，但小程序來承載這個功能完全夠，用戶不用隨時想著拿一個卡或下載一個獨立的app應用，到店時掃二維碼即可。

總結來說，小程序將替代的是用戶手機里不常用卻偶爾非常需要的長尾App，對于大部分獨立App來說沖擊力并不大。然而微信開放小程序對于更多的公司來說是個好事，畢竟有了入口去分享微信龐大的流量。但在做小程序時要切記它的三大特點，如果違背其特色有了過高的要求，除了帶來失望可能還會讓你失去機會。

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