微商怎么做活動？地推活動怎么做？現在的微商越來越難做，沒有人脈就完蛋了，最終現有的好友被開發完，要么就啃老好友，要么就榨干自己的團隊，幾乎所有的小伙伴們都在努力尋求出路，雖然誰也不知道微商的明天是什么樣子，但是既然已經深陷其中，就得不停地向前前進，才不至于被大風刮倒。

小伙伴們想了很多應對后微商時代的辦法，平臺化很受歡迎，而地推則顯得更加扎實，但是做地推也不是那么容易的事情，具體該如何呢?微商大脈網今天給大家分享一下：

首先，不地推不微商

凡是不以零售為目的的微商，都是搞傳銷。尤其是在這個消費者愈加理性的后微商時代，單純的線上推廣已經沒有辦法獲取消費者信任，落地營銷才是微商的真正出路。后微商時代，不做地推的微商將會變得舉步維艱。

再瘋狂的紅利期終要回歸正常的商業模式——賣貨。而要想成功賣貨，地推是最有效的方式。地推就是在線下組織掃碼活動來進行吸粉，然后通過線上線下的溝通，建立和強化顧客關系，最后實現路人變客戶，客戶變伙伴的過程。

其次，兵馬未動，糧草先行

很多微商認為，地推就跟路邊賣羊肉串的一樣，有攤有貨就可以了。實際上，做地推需要進行的前期準備可不少。主要可總結為以下三點：

尋找場地：一定是找人流量大的廣場、超市門口、步行街或者時尚小區門口，也可以和其他店鋪進行異業聯盟，或者和社區合作。

活動審批程序：包括當地城管部門審批手續、環保衛生部門審批手續、公安部門審批手續以及與一切相關活動、管理部門溝通協商。

物料方面：例如(條幅、地貼、帳篷、拱門、氣模、音響、堆頭、二維碼、口哨、抽獎轉盤等等)

做萬全的準備也難以保證沒有意外，但是可以把意外發生的可能性降至最低。做地推不比做線上活動，轉發一下公司給的文案就夠了，有太多的細節需要代理去花心思琢磨。尤其一次好的地推活動一個人是難以完成的，最好是代理們以當地的小團隊為單位來進行組織，這又涉及到協調、分工、合作等問題，所以前期的準備除了上述的物質準備以外，人員的狀態調整也非常重要。再次，三個錦囊，多條妙計

地推現場，代理們會發現一些問題，這些與現場人流的反應有關，并不是你事先做了充足的準備就一定能夠解決的。在這里，給大家提供三個錦囊，幫助大家解決活動現場的常見問題。

1、怎樣讓客戶掃碼?

客戶是沒有義務來掃活動現場擺放的二維碼的，即使你擺得再大。那么怎樣讓客戶來進行掃碼呢?

代理們可以從以下幾個方面來進行努力：

全部統一著裝，2-5人一組，到確定的地點掃碼，只要掃碼就送精美禮品一份。一組里可以有1-2人穿玩偶服裝，不穿玩偶服裝者一定要負起責任，對不會操作的客戶進行幫助，但不要所有人都圍上去。

全體人員穿著統一的服裝，拿著特別的掃碼圖形在街上讓人掃碼。需要注意的是：掃碼的人很少時不要分散，要集中在一起，形成造勢，沒有人掃也要宣傳。掃碼的人突然多起來，要慢慢分散開，三個一組地將人群分散開來，并招攬前來掃碼的人，擴大人流圈子，吸引更多人過來掃碼。(記住：人大多都喜歡湊熱鬧、扎堆)

掃碼時，負責人應該先踩點，隨時調換人員到人流聚集地點。在聚集處，工作人員隊伍應該保持在三角形或者正方形、“U”型的隊列，這樣對來掃碼的人會降低心理壓力。抬頭，轉身都可以看見不遠處的掃碼人群，讓顧客覺得是大牌的大公司在搞活動，不參加就虧了。切忌兩三人待一處，然后方圓一里都沒有第二組人員，這是大忌!

如果在商場附近掃碼，那么每個門都必須有一組人，商場對面的街口也要有人。具體負責人需在踩點后安排，這樣讓大家感覺是商場在搞活動，參與率會提升很多，踩點人一定要快速熟悉周圍。

如果是和商場協調好的，可以去場內掃碼，首先是電梯口必須安排有人。需要注意的是，去超市推一個推車，把禮品放推車上，然后招呼掃碼，參與率會暴增。

如果去小區掃碼，最好提前踩好點，一般晚上在小區門口，時間可以從下班時間到晚上九點。可以選擇時尚的現代小區，因為年輕人會很多。

客戶掃碼以后，相信有豐富微信營銷經驗的代理們，對于已經轉到線上的流量處理是非常擅長的，代理的轉化只是努力程度的問題了。

2、如果有人不會掃碼或者沒有微信怎么辦?

可想而知，這類人群往往不是我們主流的消費群體，但并不意味著他們不可能給我們帶來收益，所以千萬不能輕易放棄。不過這類人群往往也是對于互聯網消費極不信任的一群人，很難搞定，但是一旦搞定他們，我想你們也可以搞定全世界了。

首先要教他們用微信，掃碼流程相信大家都知道：打開微信——發現——掃一掃——關注——最好是有一條推送，另外掃碼顧客要分享至朋友圈。

其次，當他們詢問會不會掃一掃就把全部錢騙走了?一定要做耐心解答，可以反復向她表述公司的地址、名稱以及旗下的產品。如果是有請明星代言的產品，一定要在現場多放明星的海報。另外就是將產品代理的授權書擺出來，用實際內容打消對方的顧忌。對于公司資歷的內容，最好有專門的代理進行解說，不要影響到正常的掃碼活動。

最后，如果有人問哪有這么好的事，會不會是騙人的?這時可以適當地做一些饑餓營銷。可以向他表明現場送產品不是無限量的，而是限時限量贈送，錯過了就沒有了。這樣一來，讓他有參與的欲望。

在現場的活動中，不可能你碰到的每一個人都十分樂意配合，多數的行人可能并不會為你的活動停留，一定要有這樣的心理準備，對于防備心理很強的顧客一定要耐心、細心地打開她的心防，建立信任。

3、沒有人掃碼怎么辦?

對于這個問題，代理們要先反思出在自己身上的問題是什么。

沒有互動?你連與消費者最基本的接觸和互動都沒有，就想著有人來掃碼?這怎么可能呢，要有效利用社交矩陣跟消費者進行互動和交流。

沒有設計針對掃碼的特色禮品或者贈品?這是無法吸引眼球的。必須要給顧客一些誘惑，比如掃碼就可以領一個禮品，或者掃碼可以享受優惠、可以抵扣現金或者可以獲得某一個特別的權益。無利不起早，沒有任何的禮或者利，是很難吸引消費者來掃碼的。

沒有場景?只有二維碼，沒有場景。也就是說沒有一個完整的O2O場景，包括時間、空間、目的、觸發條件、掃碼動作和跳轉后的場景等，無法吸引消費者一步步來進行掃碼，尤其是掃碼后的動作。

沒有導掃?只有二維碼，但是沒有導購來進行引導和指導，或者代掃。有時候一個場景的觸發需要導購進行引導和說明，或者通過一定合理的話術來進行介紹，觸發消費者進行第一個動作，第一個動作觸發后后續的動作就都在場景設計中了。

沒有消費者的驅動?沒有認真站在消費者角度去思考問題，這個二維碼對消費者來說有沒有價值，是不是體現了消費者的訴求，是不是解決了消費者的問題，如果一個都沒有，那么只是為了掃碼而掃碼，這次活動意義就不大了。

沒有掃碼習慣?消費者還沒有掃碼的習慣，你是準備用贈品來刺激消費者培養掃碼的習慣呢，還是適應消費者的習慣呢?我們就用前一種更容易被消費者接受的方式作為入口，最后再進入到銷售場景。

以上6點注意了，就不怕沒人去掃碼了!

最后，無總結不成長

每一次前進的足印都是為了堅定繼續前進的步伐。在結束了一場活動以后，大多數人心中的想法是好好睡一覺把元氣補回來。如果活動成功，那就先去嗨一下再來補元氣。但是現場活動的結束并不意味著這個地推已經告一段落，學會總結有時候比學會計劃更重要。

就算是在一場活動的進行過程中，也要及時地進行總結，例如午間要根據上午的情況調整掃碼人員的狀態和活動目標，而下午則要總結目標完成情況以便于第二天目標調整，第一天最好兩次總結，中午總結上午的不足，下午及時改進。最后踩點觀察人員的總結部分也不能忽略。

另外，地推活動不比體驗店，它有更大的靈活性和能動性，地推活動的團隊應該更有集思廣益的思維，加入個性特征把地推做成一道風景線。

最后提醒各位!

地推的最終目的就是：吸引過客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉化現客、培養忠客、挖掘大客、升級友客、結盟換客。現在做微商，細節決定成敗!