1）為用戶提供社群價值

首先，我們來看一下考拉精選的社區團購模式的玩法：

考拉精選通過與上百家基地合作，直接從這些基地規?；少彛缓髮⑦@些產品運輸供給社區便利店。

同樣的，社區便利店也會提前9~24個小時時間，將用戶的需求反饋給考拉精選，這樣考拉精選在向基地采購產品的時候，就會可以指導基地生產用戶所需的產品。

考拉精選的模式

通過這種模式，考拉精選能夠將用戶的需求直接對接基地，實現去中心化的基地廠家直發，減少中間流通環節，從而為用戶提供“同等品質價格更低，同等價格品質更好”的社群團購服務。

2）社群服務關鍵連接節點

我們能看到，這個整個社群服務流程中，有一個非常重要的角色——社區便利店。

那么考拉精選是如何解決社區便利店開設問題的呢？

CEO唐光亮表示，國內很多社區基本都存在現成的便利店，而且店主本身對社區消費水平、消費偏好非常了解，相較于沒有任何商業經驗的寶媽，能夠很好完成導購的團長職責。

如果將原本就存在的便利店老板發展成社群關鍵節點，這樣不僅剩下了的線下布局的成本，還可以讓發動他們原有的社群用戶資源，快速地幫助考拉精選建立社區團購群，低成本的實現群成員拓展。

換句話說，選擇便利店店主做為團長，就是選擇了一批本身就有穩定的客群關系和服務能力的人，這個團長就相當于一個KOL的角色。

3）社群關鍵節點運營

當然了，選擇團長只是考拉精選的第一個手段，那怎么吸引這些團長加入，以及運營呢？

在傳統的微商玩法中，店長更像是一個“韭菜”的角色，被處在金字塔尖的上級壓榨價值，在考拉精選的模式里，店長則被賦予了更多的權益。

考拉精選在宣傳文案上，直接以物質利益吸引店長加入，聲稱團長每個月收入起碼能拿到1.65萬元，一年能輕松收入20萬。同時他還賦予這些店長高貴的頭銜，社區合伙人，提供社群運營培訓服務。

當然，獎勵與懲罰是并行的。

如果團長在建立社群后，連續兩個月低于每日20單的門店，將會被取消團長資格。

4）拼團套路

在考拉精選平臺上，用戶的購物流程是：加入團長建立的微信購物群，用戶點開購物鏈接進入商城瀏覽商品，用戶拍下商品后確認支付，之后由用戶到店自提（也可有償送貨上門）。

當然，拼團玩法最厲害的地方不是這個流程，而是團長的套路。

團長會在便利店里囤下很多消費者常用的商品，比如洗衣液、洗滌劑等，當用戶來店里購物時，告訴他們加入團購群，可以以低于店內價格買到這些商品，這一招能快速獲客。

在提升銷量方面，團長會找來朋友或顧客當托，在購物群里評價他們購買過的商品，然后給他們一些小禮物、小紅包作為回報。

看到這里，你可能會想，如果自己去把自己附近小區的便利店老板拿下的話，是不是就可以成為微商領域的大佬了。