消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，消費(fèi)的不一定是產(chǎn)品這一個(gè)核心，還有附加值、品牌等。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，代步車和高檔豪華小汽車，作為車的本質(zhì)而言，其實(shí)就是代步工具，但在不同價(jià)格、不同空間及不同的用途之下，車的性質(zhì)也會(huì)發(fā)生根本的變化。如奔馳這個(gè)品牌的車，在國(guó)內(nèi)，它代表著身家，有價(jià)值，有面子，是尊貴的身份，是一種品位與榮耀。而在德國(guó)老家，奔馳只是一個(gè)本地品牌，有點(diǎn)像上海“的士”就用的桑塔納一樣，德國(guó)的許多“的士”就是奔馳車。在德國(guó)消費(fèi)者眼里，奔馳代表的就是本土特色，甚至是一種“土特產(chǎn)”，消費(fèi)它就如同消費(fèi)有質(zhì)量保證的“本土特產(chǎn)”，遠(yuǎn)沒(méi)有中國(guó)人眼中的付加值及其他含義。

那么說(shuō)了這么多，其實(shí)銷客多的小編是想告訴大家，像微信分銷系統(tǒng)，想要做好營(yíng)銷，就要抓住消費(fèi)者的心理，下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)，微信分銷系統(tǒng)在營(yíng)銷中的10大技巧。

賣事實(shí)

賣產(chǎn)品到底是在賣什么?答案可以有很多，我們就有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)但不官方的答案，賣產(chǎn)品就是在賣事實(shí)。這些事實(shí)很廣包括產(chǎn)品的事實(shí)、企業(yè)的事實(shí)，還有就是真實(shí)需求的事實(shí)。換句話說(shuō)，賣好產(chǎn)品，就得把產(chǎn)品價(jià)值提升為市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售力。將事實(shí)的產(chǎn)品有效地提升為產(chǎn)品事實(shí)的認(rèn)知力，這樣的產(chǎn)品才會(huì)有銷售力。所以說(shuō)，產(chǎn)品好不好賣本身并不是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，而是思想的價(jià)值問(wèn)題。

賣思路

有這么一句話“思路決定道路”，在逆境和困境中，有思路就有出路有方向;在順境和坦途中，有思路才有更遠(yuǎn)更前景的發(fā)展。

賣好處

給你好處：比如，在“統(tǒng)一阿薩姆奶茶”之前，消費(fèi)者對(duì)該奶茶的印象大概還只停留在電視屏幕上：輕松愉悅的配樂(lè)、瘋狂摔東西的女主角、淡然微笑的男主角……如此鮮明的對(duì)比，讓統(tǒng)一阿薩姆奶茶的電視廣告一經(jīng)投放就引來(lái)無(wú)數(shù)眼球;“心情好，感覺(jué)什么都好，全新統(tǒng)一阿薩姆奶茶，給你順滑好心情”，男主角看女人發(fā)飆而無(wú)動(dòng)于衷的原因就是喝了阿薩姆奶茶!依托電視廣告，統(tǒng)一阿薩姆奶茶在開(kāi)心網(wǎng)上推出了名為“好心情DIY”的應(yīng)用，用戶可以在統(tǒng)一奶茶廣告片中加入自創(chuàng)的字幕、對(duì)話框、背景音樂(lè)等，分享給好友并邀請(qǐng)他們投票，還有機(jī)會(huì)贏取iPhone、iPod等很炫的禮品。

賣自己

“世界上最偉大的推銷員”喬.吉拉德說(shuō)過(guò)：“你一生中唯一賣的產(chǎn)品其實(shí)就是你自己”。一個(gè)好的觀點(diǎn)可以改變一個(gè)世界，一個(gè)好的理念可以塑造人的一生，因此我們?cè)谖⑿艩I(yíng)銷過(guò)程中塑造個(gè)人品牌塑造口碑才是王道。

賣文化

有創(chuàng)意的文化才值錢，移動(dòng)互聯(lián)的當(dāng)下，其實(shí)是顧客主宰的買方市場(chǎng)時(shí)代。是我喜歡我可以找人付款、如果不喜歡你干著急也沒(méi)轍的時(shí)代。越來(lái)越難"伺候"的顧客在極度豐富然而又高度同質(zhì)化的產(chǎn)品中，在眼花繚亂而又無(wú)奇不有的廣告喧囂中，憑什么讓他掏出卡或支付工具來(lái)為你的產(chǎn)品買單?是你的產(chǎn)品質(zhì)量超好嗎?是你的技術(shù)很先進(jìn)嗎?其實(shí)不是，在當(dāng)今科技發(fā)達(dá)的時(shí)代，技術(shù)與產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)成為市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，君不見(jiàn)一些產(chǎn)品質(zhì)量極佳的“老字”號(hào)照樣破產(chǎn)關(guān)門嗎?其實(shí)，現(xiàn)在的顧客于你打交道時(shí)，首先要滿足的是認(rèn)同你的文化、接受你的感情(情感營(yíng)銷)、欣賞你的人品、信賴你的價(jià)值，幾經(jīng)權(quán)衡甄別后，才最后選擇你偏愛(ài)你。

賣體驗(yàn)

無(wú)體驗(yàn)不營(yíng)銷(先體驗(yàn)后付費(fèi))。要說(shuō)體驗(yàn)營(yíng)銷能給企業(yè)帶來(lái)的好處，我認(rèn)為首先帶來(lái)的是顧客及顧客的量。體驗(yàn)營(yíng)銷是站在消費(fèi)者的角度，體貼入微地發(fā)現(xiàn)他們的想法或代入他們的需求，贏得顧客的一種共鳴或者感念。更重要的是，體驗(yàn)營(yíng)銷能帶來(lái)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。它將消費(fèi)者的注意力從產(chǎn)品集中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)過(guò)程中的體驗(yàn)，在所提供的難忘體驗(yàn)中確立自己的獨(dú)占領(lǐng)域，為企業(yè)帶來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

減價(jià)產(chǎn)品加價(jià)賣

學(xué)會(huì)模式生意的人大都用降價(jià)的方法來(lái)吸引顧客關(guān)注，而做減價(jià)生意的一位朋友用漲價(jià)的方法卻賺到了更多的利潤(rùn)。"商場(chǎng)倒閉，全場(chǎng)低價(jià)甩賣啊!"的電喇叭一響就吸引了不少到菜場(chǎng)買菜的家庭主婦和大爺大媽。一位中年婦女嘀咕道"只有錯(cuò)買，沒(méi)有錯(cuò)賣。過(guò)兩天再來(lái)，說(shuō)不定還要便宜些。"這話立馬讓很多人打消了搶貨的念頭。此后一連幾天，生意一直沒(méi)有想象中的好。為扭轉(zhuǎn)局面，店主靈機(jī)一動(dòng)反而改變了促銷策略。當(dāng)初那位嘀咕過(guò)幾天還會(huì)降價(jià)的中年婦女再次來(lái)到店里。看了標(biāo)價(jià)后她問(wèn)店主："老板，這東西前幾天還是8元的，今天怎么成了8.5元了?"店主回答說(shuō)："冬天要來(lái)了，秋冬季的商品也好賣了(合理利用季節(jié)性)。"幾個(gè)隨后來(lái)逛的顧客一看價(jià)格漲了，也都紛紛詢問(wèn)店主。雖然價(jià)格只是價(jià)格的微調(diào)，但已經(jīng)對(duì)顧客的心理(預(yù)期價(jià)位)產(chǎn)生了影響。此后，店主仍然每隔兩天就把價(jià)格往上小調(diào)0.5元。發(fā)現(xiàn)此"異動(dòng)"后，以前來(lái)過(guò)的顧客馬上按捺不住了。因?yàn)樗麄兏杏X(jué)再不買，便宜貨都被別人搶跑了。顧客本都是附近居民，有人搶先帶動(dòng)，店里的生意竟然火了起來(lái)。臨近掃尾的時(shí)候，剩余商品竟然被一家小超市全都買走了。歷時(shí)一個(gè)月，所有的貨都賣光了。

賣故事

講賣產(chǎn)品的人的故事，這是一個(gè)賣產(chǎn)品的時(shí)代，更是一個(gè)賣故事的時(shí)代，為自己的產(chǎn)品和服務(wù)講述一個(gè)動(dòng)人心弦的好故事，可以讓你的營(yíng)銷更加事半功倍。關(guān)鍵詞：故事?tīng)I(yíng)銷。在同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，企業(yè)要生存下來(lái)很難，想要脫穎而出更難;一個(gè)有故事的產(chǎn)品會(huì)更能吸引消費(fèi)者的注意力。品牌專家、品牌理論創(chuàng)始人杜納·E·科耐普曾說(shuō)：“品牌故事能賦予品牌以生機(jī)，增加了人性化的感覺(jué)，也把品牌融入了顧客的生活……”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下，讓品牌披上“故事”的袈裟，賦予文化內(nèi)含營(yíng)銷的品位與靈魂，必能給企業(yè)本身和品牌本身帶來(lái)勃勃生機(jī)。如今，企業(yè)不能僅僅停留在賣產(chǎn)品的初級(jí)階段，而是要進(jìn)化為給自己的產(chǎn)品講故事。消費(fèi)者購(gòu)買的，不僅僅是產(chǎn)品本身，而是這個(gè)品牌所代表的文化主張，這種主張與顧客觀念相通，讓顧客的人生觀、價(jià)值觀與品牌高度吻合，讓顧客內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，從而繼續(xù)為品牌買單。

化整為零

有一位農(nóng)民從南方產(chǎn)地運(yùn)回500捆優(yōu)質(zhì)的甘蔗，每捆有20根，每捆只要10塊錢，但整整一個(gè)上午，也沒(méi)有賣出一筆生意。于是他將每捆分成4小捆，每捆5根，要價(jià)3塊錢，結(jié)果不到半個(gè)小時(shí)就賣完了30小捆甘蔗，算起來(lái)比大捆賣價(jià)還要高。就這樣，以大捆化為小捆，短短三天，500捆甘蔗就賣個(gè)精光，且比原計(jì)劃還多賺了400塊錢。

免費(fèi)品嘗(免費(fèi)試用)

免費(fèi)的大家都會(huì)喜歡，都會(huì)想嘗試一下。這個(gè)問(wèn)題我想無(wú)需多贅述。

總之做微商需要拋棄傳統(tǒng)營(yíng)銷的概念，要突破常態(tài)，多用逆向思維打破固有思維模式。

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