微信分銷商城系統營銷10大技巧

消費者在購買產品的時候,消費的不一定是產品這一個核心,還有附加值、品牌等。舉個簡單的例子,代步車和高檔豪華小汽車,作為車的本質而言,其實就是代步工具,但在不同價格、不同空間及不同的用途之下,車的性質也會發生根本的變化。如奔馳這個品牌的車,在國內,它代表著身家,有價值,有面子,是尊貴的身份,是一種品位與榮耀。而在德國老家,奔馳只是一個本地品牌,有點像上海“的士”就用的桑塔納一樣,德國的許多“的士”就是奔馳車。在德國消費者眼里,奔馳代表的就是本土特色,甚至是一種“土特產”,消費它就如同消費有質量保證的“本土特產”,遠沒有中國人眼中的付加值及其他含義。
那么說了這么多,其實銷客多的小編是想告訴大家,像微信分銷系統,想要做好營銷,就要抓住消費者的心理,下面我們就來說說,微信分銷系統在營銷中的10大技巧。
賣事實
賣產品到底是在賣什么?答案可以有很多,我們就有一個標準但不官方的答案,賣產品就是在賣事實。這些事實很廣包括產品的事實、企業的事實,還有就是真實需求的事實。換句話說,賣好產品,就得把產品價值提升為市場的產品銷售力。將事實的產品有效地提升為產品事實的認知力,這樣的產品才會有銷售力。所以說,產品好不好賣本身并不是經濟問題,而是思想的價值問題。
賣思路
有這么一句話“思路決定道路”,在逆境和困境中,有思路就有出路有方向;在順境和坦途中,有思路才有更遠更前景的發展。
賣好處
給你好處:比如,在“統一阿薩姆奶茶”之前,消費者對該奶茶的印象大概還只停留在電視屏幕上:輕松愉悅的配樂、瘋狂摔東西的女主角、淡然微笑的男主角……如此鮮明的對比,讓統一阿薩姆奶茶的電視廣告一經投放就引來無數眼球;“心情好,感覺什么都好,全新統一阿薩姆奶茶,給你順滑好心情”,男主角看女人發飆而無動于衷的原因就是喝了阿薩姆奶茶!依托電視廣告,統一阿薩姆奶茶在開心網上推出了名為“好心情DIY”的應用,用戶可以在統一奶茶廣告片中加入自創的字幕、對話框、背景音樂等,分享給好友并邀請他們投票,還有機會贏取iPhone、iPod等很炫的禮品。
賣自己
“世界上最偉大的推銷員”喬.吉拉德說過:“你一生中唯一賣的產品其實就是你自己”。一個好的觀點可以改變一個世界,一個好的理念可以塑造人的一生,因此我們在微信營銷過程中塑造個人品牌塑造口碑才是王道。
賣文化
有創意的文化才值錢,移動互聯的當下,其實是顧客主宰的買方市場時代。是我喜歡我可以找人付款、如果不喜歡你干著急也沒轍的時代。越來越難"伺候"的顧客在極度豐富然而又高度同質化的產品中,在眼花繚亂而又無奇不有的廣告喧囂中,憑什么讓他掏出卡或支付工具來為你的產品買單?是你的產品質量超好嗎?是你的技術很先進嗎?其實不是,在當今科技發達的時代,技術與產品的質量已經成為市場的準入證,君不見一些產品質量極佳的“老字”號照樣破產關門嗎?其實,現在的顧客于你打交道時,首先要滿足的是認同你的文化、接受你的感情(情感營銷)、欣賞你的人品、信賴你的價值,幾經權衡甄別后,才最后選擇你偏愛你。
賣體驗
無體驗不營銷(先體驗后付費)。要說體驗營銷能給企業帶來的好處,我認為首先帶來的是顧客及顧客的量。體驗營銷是站在消費者的角度,體貼入微地發現他們的想法或代入他們的需求,贏得顧客的一種共鳴或者感念。更重要的是,體驗營銷能帶來企業的核心競爭力。它將消費者的注意力從產品集中轉移到消費過程中的體驗,在所提供的難忘體驗中確立自己的獨占領域,為企業帶來核心競爭力。
減價產品加價賣
學會模式生意的人大都用降價的方法來吸引顧客關注,而做減價生意的一位朋友用漲價的方法卻賺到了更多的利潤。"商場倒閉,全場低價甩賣啊!"的電喇叭一響就吸引了不少到菜場買菜的家庭主婦和大爺大媽。一位中年婦女嘀咕道"只有錯買,沒有錯賣。過兩天再來,說不定還要便宜些。"這話立馬讓很多人打消了搶貨的念頭。此后一連幾天,生意一直沒有想象中的好。為扭轉局面,店主靈機一動反而改變了促銷策略。當初那位嘀咕過幾天還會降價的中年婦女再次來到店里。看了標價后她問店主:"老板,這東西前幾天還是8元的,今天怎么成了8.5元了?"店主回答說:"冬天要來了,秋冬季的商品也好賣了(合理利用季節性)。"幾個隨后來逛的顧客一看價格漲了,也都紛紛詢問店主。雖然價格只是價格的微調,但已經對顧客的心理(預期價位)產生了影響。此后,店主仍然每隔兩天就把價格往上小調0.5元。發現此"異動"后,以前來過的顧客馬上按捺不住了。因為他們感覺再不買,便宜貨都被別人搶跑了。顧客本都是附近居民,有人搶先帶動,店里的生意竟然火了起來。臨近掃尾的時候,剩余商品竟然被一家小超市全都買走了。歷時一個月,所有的貨都賣光了。
賣故事
講賣產品的人的故事,這是一個賣產品的時代,更是一個賣故事的時代,為自己的產品和服務講述一個動人心弦的好故事,可以讓你的營銷更加事半功倍。關鍵詞:故事營銷。在同質化產品競爭激烈的時代,企業要生存下來很難,想要脫穎而出更難;一個有故事的產品會更能吸引消費者的注意力。品牌專家、品牌理論創始人杜納·E·科耐普曾說:“品牌故事能賦予品牌以生機,增加了人性化的感覺,也把品牌融入了顧客的生活……”在市場競爭如此激烈的互聯網當下,讓品牌披上“故事”的袈裟,賦予文化內含營銷的品位與靈魂,必能給企業本身和品牌本身帶來勃勃生機。如今,企業不能僅僅停留在賣產品的初級階段,而是要進化為給自己的產品講故事。消費者購買的,不僅僅是產品本身,而是這個品牌所代表的文化主張,這種主張與顧客觀念相通,讓顧客的人生觀、價值觀與品牌高度吻合,讓顧客內心產生共鳴,從而繼續為品牌買單。
化整為零
有一位農民從南方產地運回500捆優質的甘蔗,每捆有20根,每捆只要10塊錢,但整整一個上午,也沒有賣出一筆生意。于是他將每捆分成4小捆,每捆5根,要價3塊錢,結果不到半個小時就賣完了30小捆甘蔗,算起來比大捆賣價還要高。就這樣,以大捆化為小捆,短短三天,500捆甘蔗就賣個精光,且比原計劃還多賺了400塊錢。
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免費的大家都會喜歡,都會想嘗試一下。這個問題我想無需多贅述。
總之做微商需要拋棄傳統營銷的概念,要突破常態,多用逆向思維打破固有思維模式。
文章來源:http://www.gstsqh.com.cn
海商(www.gstsqh.com.cn)是國內知名微信商城系統及微信分銷商城網站建設提供商,三級分銷系統為企業級商家提供微信分銷系統、微商城系統、微分銷系統、分銷系統、微商分銷系統、小程序商城分銷等多端商城及電子商務行業解決方案
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