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微信分銷商城系統(tǒng)營銷10大技巧

2018-06-29|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:消費者在購買產(chǎn)品的時候,消費的不一定是產(chǎn)品這一個核心,還有附加值、品牌等。舉個簡單的例子,代步車和高檔豪華小汽車...
銷客多

消費者在購買產(chǎn)品的時候,消費的不一定是產(chǎn)品這一個核心,還有附加值、品牌等。舉個簡單的例子,代步車和高檔豪華小汽車,作為車的本質(zhì)而言,其實就是代步工具,但在不同價格、不同空間及不同的用途之下,車的性質(zhì)也會發(fā)生根本的變化。如奔馳這個品牌的車,在國內(nèi),它代表著身家,有價值,有面子,是尊貴的身份,是一種品位與榮耀。而在德國老家,奔馳只是一個本地品牌,有點像上海“的士”就用的桑塔納一樣,德國的許多“的士”就是奔馳車。在德國消費者眼里,奔馳代表的就是本土特色,甚至是一種“土特產(chǎn)”,消費它就如同消費有質(zhì)量保證的“本土特產(chǎn)”,遠沒有中國人眼中的付加值及其他含義。

微信分銷商城系統(tǒng)營銷10大技巧

那么說了這么多,其實銷客多的小編是想告訴大家,像微信分銷系統(tǒng),想要做好營銷,就要抓住消費者的心理,下面我們就來說說,微信分銷系統(tǒng)在營銷中的10大技巧。

賣事實

賣產(chǎn)品到底是在賣什么?答案可以有很多,我們就有一個標(biāo)準(zhǔn)但不官方的答案,賣產(chǎn)品就是在賣事實。這些事實很廣包括產(chǎn)品的事實、企業(yè)的事實,還有就是真實需求的事實。換句話說,賣好產(chǎn)品,就得把產(chǎn)品價值提升為市場的產(chǎn)品銷售力。將事實的產(chǎn)品有效地提升為產(chǎn)品事實的認知力,這樣的產(chǎn)品才會有銷售力。所以說,產(chǎn)品好不好賣本身并不是經(jīng)濟問題,而是思想的價值問題。

賣思路

有這么一句話“思路決定道路”,在逆境和困境中,有思路就有出路有方向;在順境和坦途中,有思路才有更遠更前景的發(fā)展。

賣好處

給你好處:比如,在“統(tǒng)一阿薩姆奶茶”之前,消費者對該奶茶的印象大概還只停留在電視屏幕上:輕松愉悅的配樂、瘋狂摔東西的女主角、淡然微笑的男主角……如此鮮明的對比,讓統(tǒng)一阿薩姆奶茶的電視廣告一經(jīng)投放就引來無數(shù)眼球;“心情好,感覺什么都好,全新統(tǒng)一阿薩姆奶茶,給你順滑好心情”,男主角看女人發(fā)飆而無動于衷的原因就是喝了阿薩姆奶茶!依托電視廣告,統(tǒng)一阿薩姆奶茶在開心網(wǎng)上推出了名為“好心情DIY”的應(yīng)用,用戶可以在統(tǒng)一奶茶廣告片中加入自創(chuàng)的字幕、對話框、背景音樂等,分享給好友并邀請他們投票,還有機會贏取iPhone、iPod等很炫的禮品。

賣自己

“世界上最偉大的推銷員”喬.吉拉德說過:“你一生中唯一賣的產(chǎn)品其實就是你自己”。一個好的觀點可以改變一個世界,一個好的理念可以塑造人的一生,因此我們在微信營銷過程中塑造個人品牌塑造口碑才是王道。

賣文化

有創(chuàng)意的文化才值錢,移動互聯(lián)的當(dāng)下,其實是顧客主宰的買方市場時代。是我喜歡我可以找人付款、如果不喜歡你干著急也沒轍的時代。越來越難"伺候"的顧客在極度豐富然而又高度同質(zhì)化的產(chǎn)品中,在眼花繚亂而又無奇不有的廣告喧囂中,憑什么讓他掏出卡或支付工具來為你的產(chǎn)品買單?是你的產(chǎn)品質(zhì)量超好嗎?是你的技術(shù)很先進嗎?其實不是,在當(dāng)今科技發(fā)達的時代,技術(shù)與產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)成為市場的準(zhǔn)入證,君不見一些產(chǎn)品質(zhì)量極佳的“老字”號照樣破產(chǎn)關(guān)門嗎?其實,現(xiàn)在的顧客于你打交道時,首先要滿足的是認同你的文化、接受你的感情(情感營銷)、欣賞你的人品、信賴你的價值,幾經(jīng)權(quán)衡甄別后,才最后選擇你偏愛你。

賣體驗

無體驗不營銷(先體驗后付費)。要說體驗營銷能給企業(yè)帶來的好處,我認為首先帶來的是顧客及顧客的量。體驗營銷是站在消費者的角度,體貼入微地發(fā)現(xiàn)他們的想法或代入他們的需求,贏得顧客的一種共鳴或者感念。更重要的是,體驗營銷能帶來企業(yè)的核心競爭力。它將消費者的注意力從產(chǎn)品集中轉(zhuǎn)移到消費過程中的體驗,在所提供的難忘體驗中確立自己的獨占領(lǐng)域,為企業(yè)帶來核心競爭力。

減價產(chǎn)品加價賣

學(xué)會模式生意的人大都用降價的方法來吸引顧客關(guān)注,而做減價生意的一位朋友用漲價的方法卻賺到了更多的利潤。"商場倒閉,全場低價甩賣啊!"的電喇叭一響就吸引了不少到菜場買菜的家庭主婦和大爺大媽。一位中年婦女嘀咕道"只有錯買,沒有錯賣。過兩天再來,說不定還要便宜些。"這話立馬讓很多人打消了搶貨的念頭。此后一連幾天,生意一直沒有想象中的好。為扭轉(zhuǎn)局面,店主靈機一動反而改變了促銷策略。當(dāng)初那位嘀咕過幾天還會降價的中年婦女再次來到店里。看了標(biāo)價后她問店主:"老板,這東西前幾天還是8元的,今天怎么成了8.5元了?"店主回答說:"冬天要來了,秋冬季的商品也好賣了(合理利用季節(jié)性)。"幾個隨后來逛的顧客一看價格漲了,也都紛紛詢問店主。雖然價格只是價格的微調(diào),但已經(jīng)對顧客的心理(預(yù)期價位)產(chǎn)生了影響。此后,店主仍然每隔兩天就把價格往上小調(diào)0.5元。發(fā)現(xiàn)此"異動"后,以前來過的顧客馬上按捺不住了。因為他們感覺再不買,便宜貨都被別人搶跑了。顧客本都是附近居民,有人搶先帶動,店里的生意竟然火了起來。臨近掃尾的時候,剩余商品竟然被一家小超市全都買走了。歷時一個月,所有的貨都賣光了。

賣故事

講賣產(chǎn)品的人的故事,這是一個賣產(chǎn)品的時代,更是一個賣故事的時代,為自己的產(chǎn)品和服務(wù)講述一個動人心弦的好故事,可以讓你的營銷更加事半功倍。關(guān)鍵詞:故事營銷。在同質(zhì)化產(chǎn)品競爭激烈的時代,企業(yè)要生存下來很難,想要脫穎而出更難;一個有故事的產(chǎn)品會更能吸引消費者的注意力。品牌專家、品牌理論創(chuàng)始人杜納·E·科耐普曾說:“品牌故事能賦予品牌以生機,增加了人性化的感覺,也把品牌融入了顧客的生活……”在市場競爭如此激烈的互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下,讓品牌披上“故事”的袈裟,賦予文化內(nèi)含營銷的品位與靈魂,必能給企業(yè)本身和品牌本身帶來勃勃生機。如今,企業(yè)不能僅僅停留在賣產(chǎn)品的初級階段,而是要進化為給自己的產(chǎn)品講故事。消費者購買的,不僅僅是產(chǎn)品本身,而是這個品牌所代表的文化主張,這種主張與顧客觀念相通,讓顧客的人生觀、價值觀與品牌高度吻合,讓顧客內(nèi)心產(chǎn)生共鳴,從而繼續(xù)為品牌買單。

化整為零

有一位農(nóng)民從南方產(chǎn)地運回500捆優(yōu)質(zhì)的甘蔗,每捆有20根,每捆只要10塊錢,但整整一個上午,也沒有賣出一筆生意。于是他將每捆分成4小捆,每捆5根,要價3塊錢,結(jié)果不到半個小時就賣完了30小捆甘蔗,算起來比大捆賣價還要高。就這樣,以大捆化為小捆,短短三天,500捆甘蔗就賣個精光,且比原計劃還多賺了400塊錢。

免費品嘗(免費試用)

免費的大家都會喜歡,都會想嘗試一下。這個問題我想無需多贅述。

總之做微商需要拋棄傳統(tǒng)營銷的概念,要突破常態(tài),多用逆向思維打破固有思維模式。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

海商(www.gstsqh.com.cn)是國內(nèi)知名微信商城系統(tǒng)及微信分銷商城網(wǎng)站建設(shè)提供商,三級分銷系統(tǒng)為企業(yè)級商家提供微信分銷系統(tǒng)、微商城系統(tǒng)、微分銷系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)、微商分銷系統(tǒng)、小程序商城分銷等多端商城及電子商務(wù)行業(yè)解決方案

產(chǎn)品推薦
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銷客多是一款專注于社交裂變的分銷系統(tǒng),為商家打造微商城+微分銷+小程序三合一銷售通道的同時,實現(xiàn)全民分銷全民賣貨,更能幫商家拓寬及深耕其電商業(yè)務(wù)渠道。

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