消費者在購買產(chǎn)品的時候，消費的不一定是產(chǎn)品這一個核心，還有附加值、品牌等。舉個簡單的例子，代步車和高檔豪華小汽車，作為車的本質(zhì)而言，其實就是代步工具，但在不同價格、不同空間及不同的用途之下，車的性質(zhì)也會發(fā)生根本的變化。如奔馳這個品牌的車，在國內(nèi)，它代表著身家，有價值，有面子，是尊貴的身份，是一種品位與榮耀。而在德國老家，奔馳只是一個本地品牌，有點像上海“的士”就用的桑塔納一樣，德國的許多“的士”就是奔馳車。在德國消費者眼里，奔馳代表的就是本土特色，甚至是一種“土特產(chǎn)”，消費它就如同消費有質(zhì)量保證的“本土特產(chǎn)”，遠沒有中國人眼中的付加值及其他含義。

那么說了這么多，其實銷客多的小編是想告訴大家，像微信分銷系統(tǒng)，想要做好營銷，就要抓住消費者的心理，下面我們就來說說，微信分銷系統(tǒng)在營銷中的10大技巧。

賣事實

賣產(chǎn)品到底是在賣什么?答案可以有很多，我們就有一個標(biāo)準(zhǔn)但不官方的答案，賣產(chǎn)品就是在賣事實。這些事實很廣包括產(chǎn)品的事實、企業(yè)的事實，還有就是真實需求的事實。換句話說，賣好產(chǎn)品，就得把產(chǎn)品價值提升為市場的產(chǎn)品銷售力。將事實的產(chǎn)品有效地提升為產(chǎn)品事實的認知力，這樣的產(chǎn)品才會有銷售力。所以說，產(chǎn)品好不好賣本身并不是經(jīng)濟問題，而是思想的價值問題。

賣思路

有這么一句話“思路決定道路”，在逆境和困境中，有思路就有出路有方向;在順境和坦途中，有思路才有更遠更前景的發(fā)展。

賣好處

給你好處：比如，在“統(tǒng)一阿薩姆奶茶”之前，消費者對該奶茶的印象大概還只停留在電視屏幕上：輕松愉悅的配樂、瘋狂摔東西的女主角、淡然微笑的男主角……如此鮮明的對比，讓統(tǒng)一阿薩姆奶茶的電視廣告一經(jīng)投放就引來無數(shù)眼球;“心情好，感覺什么都好，全新統(tǒng)一阿薩姆奶茶，給你順滑好心情”，男主角看女人發(fā)飆而無動于衷的原因就是喝了阿薩姆奶茶!依托電視廣告，統(tǒng)一阿薩姆奶茶在開心網(wǎng)上推出了名為“好心情DIY”的應(yīng)用，用戶可以在統(tǒng)一奶茶廣告片中加入自創(chuàng)的字幕、對話框、背景音樂等，分享給好友并邀請他們投票，還有機會贏取iPhone、iPod等很炫的禮品。

賣自己

“世界上最偉大的推銷員”喬.吉拉德說過：“你一生中唯一賣的產(chǎn)品其實就是你自己”。一個好的觀點可以改變一個世界，一個好的理念可以塑造人的一生，因此我們在微信營銷過程中塑造個人品牌塑造口碑才是王道。

賣文化

有創(chuàng)意的文化才值錢，移動互聯(lián)的當(dāng)下，其實是顧客主宰的買方市場時代。是我喜歡我可以找人付款、如果不喜歡你干著急也沒轍的時代。越來越難"伺候"的顧客在極度豐富然而又高度同質(zhì)化的產(chǎn)品中，在眼花繚亂而又無奇不有的廣告喧囂中，憑什么讓他掏出卡或支付工具來為你的產(chǎn)品買單?是你的產(chǎn)品質(zhì)量超好嗎?是你的技術(shù)很先進嗎?其實不是，在當(dāng)今科技發(fā)達的時代，技術(shù)與產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)成為市場的準(zhǔn)入證，君不見一些產(chǎn)品質(zhì)量極佳的“老字”號照樣破產(chǎn)關(guān)門嗎?其實，現(xiàn)在的顧客于你打交道時，首先要滿足的是認同你的文化、接受你的感情(情感營銷)、欣賞你的人品、信賴你的價值，幾經(jīng)權(quán)衡甄別后，才最后選擇你偏愛你。

賣體驗

無體驗不營銷(先體驗后付費)。要說體驗營銷能給企業(yè)帶來的好處，我認為首先帶來的是顧客及顧客的量。體驗營銷是站在消費者的角度，體貼入微地發(fā)現(xiàn)他們的想法或代入他們的需求，贏得顧客的一種共鳴或者感念。更重要的是，體驗營銷能帶來企業(yè)的核心競爭力。它將消費者的注意力從產(chǎn)品集中轉(zhuǎn)移到消費過程中的體驗，在所提供的難忘體驗中確立自己的獨占領(lǐng)域，為企業(yè)帶來核心競爭力。

減價產(chǎn)品加價賣

學(xué)會模式生意的人大都用降價的方法來吸引顧客關(guān)注，而做減價生意的一位朋友用漲價的方法卻賺到了更多的利潤。"商場倒閉，全場低價甩賣啊!"的電喇叭一響就吸引了不少到菜場買菜的家庭主婦和大爺大媽。一位中年婦女嘀咕道"只有錯買，沒有錯賣。過兩天再來，說不定還要便宜些。"這話立馬讓很多人打消了搶貨的念頭。此后一連幾天，生意一直沒有想象中的好。為扭轉(zhuǎn)局面，店主靈機一動反而改變了促銷策略。當(dāng)初那位嘀咕過幾天還會降價的中年婦女再次來到店里。看了標(biāo)價后她問店主："老板，這東西前幾天還是8元的，今天怎么成了8.5元了?"店主回答說："冬天要來了，秋冬季的商品也好賣了(合理利用季節(jié)性)。"幾個隨后來逛的顧客一看價格漲了，也都紛紛詢問店主。雖然價格只是價格的微調(diào)，但已經(jīng)對顧客的心理(預(yù)期價位)產(chǎn)生了影響。此后，店主仍然每隔兩天就把價格往上小調(diào)0.5元。發(fā)現(xiàn)此"異動"后，以前來過的顧客馬上按捺不住了。因為他們感覺再不買，便宜貨都被別人搶跑了。顧客本都是附近居民，有人搶先帶動，店里的生意竟然火了起來。臨近掃尾的時候，剩余商品竟然被一家小超市全都買走了。歷時一個月，所有的貨都賣光了。

賣故事

講賣產(chǎn)品的人的故事，這是一個賣產(chǎn)品的時代，更是一個賣故事的時代，為自己的產(chǎn)品和服務(wù)講述一個動人心弦的好故事，可以讓你的營銷更加事半功倍。關(guān)鍵詞：故事營銷。在同質(zhì)化產(chǎn)品競爭激烈的時代，企業(yè)要生存下來很難，想要脫穎而出更難;一個有故事的產(chǎn)品會更能吸引消費者的注意力。品牌專家、品牌理論創(chuàng)始人杜納·E·科耐普曾說：“品牌故事能賦予品牌以生機，增加了人性化的感覺，也把品牌融入了顧客的生活……”在市場競爭如此激烈的互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下，讓品牌披上“故事”的袈裟，賦予文化內(nèi)含營銷的品位與靈魂，必能給企業(yè)本身和品牌本身帶來勃勃生機。如今，企業(yè)不能僅僅停留在賣產(chǎn)品的初級階段，而是要進化為給自己的產(chǎn)品講故事。消費者購買的，不僅僅是產(chǎn)品本身，而是這個品牌所代表的文化主張，這種主張與顧客觀念相通，讓顧客的人生觀、價值觀與品牌高度吻合，讓顧客內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，從而繼續(xù)為品牌買單。

化整為零

有一位農(nóng)民從南方產(chǎn)地運回500捆優(yōu)質(zhì)的甘蔗，每捆有20根，每捆只要10塊錢，但整整一個上午，也沒有賣出一筆生意。于是他將每捆分成4小捆，每捆5根，要價3塊錢，結(jié)果不到半個小時就賣完了30小捆甘蔗，算起來比大捆賣價還要高。就這樣，以大捆化為小捆，短短三天，500捆甘蔗就賣個精光，且比原計劃還多賺了400塊錢。

免費品嘗(免費試用)

免費的大家都會喜歡，都會想嘗試一下。這個問題我想無需多贅述。

總之做微商需要拋棄傳統(tǒng)營銷的概念，要突破常態(tài)，多用逆向思維打破固有思維模式。

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

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