小程序的四條出路

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　　我們總是錯(cuò)誤地認(rèn)為這是一片藍(lán)海，但當(dāng)每個(gè)人都覺得這是藍(lán)海的時(shí)候，他其實(shí)就是紅海了。再者，由于微信的過分克制，我們不能用過去運(yùn)營其它產(chǎn)品的思路去做，微信有自己的規(guī)則，單純利用小程序產(chǎn)生紅利將會(huì)相當(dāng)困難。我們應(yīng)該換一個(gè)思路，跟隨微信的初衷，把小程序做成一款連接器，讓它連接線上用戶和你的線下用戶池，或者利用它的人與人連接的社交屬性，使你的品牌獲得傳播。

　　一、先看清楚生態(tài)圈

　　是社交工具，但本質(zhì)是連接器

　　小程序必須基于微信生態(tài)圈搭建，我們首先要理解微信的生態(tài)圈。微信的基礎(chǔ)是一個(gè)即時(shí)社交工具，但是由于后來功能的不斷強(qiáng)大，它被賦予了新的定義——連接器。

　　微信是一個(gè)連接器，即時(shí)聊天工具連接人和人，掃一掃和地理位置連接線上和線下，微信支付、訂閱號(hào)等產(chǎn)品則創(chuàng)造了更多的連接。

　　微信的克制

　　微信團(tuán)隊(duì)從一開始發(fā)布小程序就顯得十分克制，從不支持模糊搜索到今日可以搜索關(guān)鍵字與描述，它們用了足足一年。更甚者，時(shí)至今日，我們依然無法從朋友圈進(jìn)入小程序。

　　微信的克制讓純線上小程序創(chuàng)業(yè)者變得寸步難行，主要是因?yàn)樾〕绦?ldquo;用完即走”的初衷，“用完即走”導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)者需要把付費(fèi)轉(zhuǎn)化前置，否則根本無法盈利。但是過分前置用戶付費(fèi)流程又十分影響產(chǎn)品體驗(yàn)，這又與互聯(lián)網(wǎng)思維相違背。

　　沒有線上用戶池

　　小程序的初衷“用完即走”使得創(chuàng)業(yè)者無法在小程序內(nèi)累積用戶，由于“用完即走”，小程序的推送消息推送功能與服務(wù)號(hào)一樣嚴(yán)格，只有在用戶有相關(guān)操作后，才能推送模板消息，無法觸達(dá)老用戶，對(duì)于那要求高復(fù)購頻率的產(chǎn)品則是巨大的挑戰(zhàn)。

　　“小”程序

　　小程序的操作步驟限制為5步，大小也限制為2M，這就讓很多工具類小程序相當(dāng)尷尬，真的只能夠作為一個(gè)工具出現(xiàn)，只服務(wù)了微信，豐富了人家的生態(tài)圈，自己卻不能在里面加入變現(xiàn)的功能。

　　二、可以嘗試的切入

　　連接線下的賦能

　　我把連接線下的賦能放在首位，這就恰恰跟微信作為“連接器”的定位相匹配了，如果這樣做的話，微信會(huì)最開心，創(chuàng)業(yè)者就是為微信成為宇宙中心而添磚加瓦。什么是連接線下的賦能呢?假如我開了一家酒店，我要管理我的常旅客，建立自己的會(huì)員體系，但是我沒有能力開發(fā)APP和相關(guān)系統(tǒng)。

　　那么這個(gè)時(shí)候，小程序就能派上用場了：不需要一個(gè)酒店一個(gè)APP，對(duì)B端和C端來說都輕了很多。小程序創(chuàng)業(yè)者可以開發(fā)一套前端模板，配合一個(gè)CRM后臺(tái)和小程序前端配置后臺(tái)，打包賣給這些線下B端。這樣子，就是給他們賦能，賦予B端用戶開發(fā)能力。

　　類似的例子還有我們搭建一個(gè)商城模板，讓微商可以去使用它，這里不深入敘述。

　　三、低頻、標(biāo)品、垂直的電商

　　對(duì)于低頻、標(biāo)品、垂直的電商產(chǎn)品，我認(rèn)為使用小程序是很合適的入口，因?yàn)槠渌N售的產(chǎn)品本身并不需要長時(shí)間的挑選，真正符合用完即走的理念。

　　銷客多是HiShop旗下一款帶小程序的微信分銷系統(tǒng)，幫助商家快速搭建微商城、招募大量分銷商、打通供應(yīng)商和代理商，可搭配多種營銷工具及營銷小程序使用，是一款真正的從上游到下游，線上線下全打通的，專注營銷的微分銷系統(tǒng)，適用于多場景多行業(yè)，旨在幫商家快速賣貨，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。

　　目前有一款做得比較好的垂直電商小程序“訂蛋糕+”，他結(jié)合了微信小程序的LBS接口，滿足用戶訂蛋糕送禮的低頻需求。

　　四、工具

　　做工具類小程序與工具類APP一樣，變現(xiàn)周期長。如果單從用戶體驗(yàn)的角度來說，微信小程序里面的工具比起其APP的用戶體驗(yàn)好得多，沒有很多的廣告和外鏈，就是最純凈的小程序。但是從創(chuàng)業(yè)者的角度而言，程序過于簡單就意味著更難的實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

　　當(dāng)然，機(jī)會(huì)還是有的，把小工具的一些核心功能放到小程序，附件功能依舊放在APP，把小程序當(dāng)做引流工具，小程序也有效彌補(bǔ)了APP本身社交屬性不夠的短板。

　　帶有社交屬性的APP，尤其是游戲和電商

　　去年，第一批微信小程序的開發(fā)者正式發(fā)布他們的小程序。里面的小程序，幾乎都是清一色的原APP簡化版，在大多數(shù)時(shí)候，這些小程序顯得相當(dāng)雞肋。

　　但是，當(dāng)這些小程序涉足到社交場景時(shí)，它的曝光量就會(huì)變得相當(dāng)可觀，還能夠?yàn)锳PP導(dǎo)流產(chǎn)生作用。

　　春節(jié)期間，我們幾乎都被幫搶火車票的小程序刷了屏，“幫搶”這個(gè)機(jī)制很好地融入了社交的元素，使得原APP能夠在微信中得以傳播并且導(dǎo)流。

　　而為什么是游戲和電商?因?yàn)樾〕绦驔]有老用戶池，而且入口深，為用戶的重復(fù)使用帶來了重重困難，但游戲和電商自身都具有變現(xiàn)的能力，所以特別適合在加入到小程序當(dāng)中。

　　其中，靠著社交屬性，拼多多就通過微信做起來了。強(qiáng)社交相關(guān)的小程序可以低成本、最大化地抓取微信流量，爆發(fā)力最強(qiáng)，結(jié)合游戲和電商自身具有的變現(xiàn)能力，又能很好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)。

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文章來源：http://www.gstsqh.com.cn/wfenxiao/show_50749.html

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