不得不做電商小程序的十大理由(上)

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　　很多電商同仁都在問為什么一定要做電商小程序呢?他們通常會這么說，我經營過微商城、淘寶、京東，現在微信小程序出來了，是因為小程序火爆，所以我就要做小程序商城嗎?那么，我們怎么看待這個話題，為什么小程序對電商行業的沖擊會這么大呢?為什么小程序做電商比原有公眾號結合的H5商城有更大的空間呢?銷客多小編總結了不得不做電商小程序的十大理由，分兩篇來概述：

　　1、交易盤子不輸京東、天貓

　　去年，京東和天貓(不算淘寶)B2C業務的交易量，加起來不到兩萬億。

　　未來，小程序商城的交易量，可能會占到這個盤子的三分之一，原因就在于小程序的交易成本遠遠低于傳統電商。雖然這樣說目前還為時尚早。不過我們不妨假定一下，如果這個判斷成立，那么未來通過微信小程序的B2C交易量將超過六千億，除掉微信分掉的0.6%，仍是非常大的市場體量。

　　2、流量來源更多樣

　　在H5商城時代，真正做微商掙到錢的人無非兩類：

　　(1)通過朋友圈做分銷(甚至違法傳銷);

　　(2)大的自媒體/公眾號。

　　前一類難免存在違規，或者是把熟人坑了一把。后者則多依賴大的自媒體/公眾號。他們之所以可以從電商那里獲益，原因在于它有源源不斷的“一次性消費”流量，比如通過爆款文章、公眾號底部tab，或者文章內的二維碼，但用戶一旦關掉，就很難再找到入口，很難產生重復購買。另外，也有些人會把用戶引導到天貓、京東上來完成購買。

　　小程序現在提供了很多免費的流量入口，比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」等，小程序與公眾號的關聯也更為完美，小程序嵌入公眾號的方式也讓用戶的整個閱讀體驗不一樣，交易流程也更為順暢。

　　3、更低的交易成本

　　小程序的成本遠遠低于傳統的B2C商城，京東和天貓店主入駐一般需要支付多種費用，以京東、服裝品類為例：

　　1)平臺使用費，每月1000元;

　　2)保證金，3萬元;

　　3)交易費率，每筆交易抽取7%～8%(FBP/SOP)，不同的品類費率不一樣，天貓與京東也不同，但類似，開店成本高昂。

　　而在小程序上開商城，涉及到的費用通常只有兩項：店鋪建設/維護成本 微信支付的費率。

　　對于一個商家來說，他有足夠的動力可以把老顧客的“重復購買”(例如30%)或者是老用戶引導到小程序商城中，多出來的利潤，算起來將會是一個很可觀的數字。

　　4、與零售、O2O相比，小程序電商更加標準化

　　首先，行業內有足夠多的人才，和經驗積累，大家對于電商的了解比較深;第二，就是相對于零售和O2O這種線下服務來說，電商標準化程度更高，小程序滲透速度更快，電商企業可以借助微信的整個社交關系鏈進行傳播。

　　5、交易環節優勢明顯

　　小程序之前，微信里的商城通常用H5制作，用戶在第一次打開的時候一般比較慢，這一點跟小程序差不多。不過，在第一次打開之后，兩者的體驗差異就會顯現出來。由于HTML5的網頁屬性，每次打開新的頁面都需要重新加載，而小程序商城在第一次打開之后，體驗會流暢不少。

　　小程序商城還有另一個優勢，就是降低了重復購買的難度。如果你關掉HTML5商城，下次想找到就很難了，要么去翻過去的聊天記錄，要么通過訂閱號、服務號的菜單欄去找。而小程序用過之后，可以在歷史菜單中找到，路徑縮短了很多，轉化率就會大不一樣。

　　當然，相比HTML5商城，小程序的審核更為嚴格，H5商城一些用于營銷的功能，如大轉盤等，就可能無法通過審核，微信對小程序需要一一審核，保證小程序符合規范。

　　未完待續，敬請期待。

• 05熱點

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn/wfenxiao/show_50459.html

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