據銷客多小編多多2018年1月11日的最新觀察：時間過得真快，轉眼間，小程序上線已經一年了，讓人稱奇的是，微信這款產品，屬于“文火”，慢慢的熬，熬了一年之后，突然發現，小程序幾乎滲透了微信的方方面面，比如在群里聊天，都給你來個聊天小程序。不能否認， 小程序發展方向已呈多元化，而電商是其主流分支之一。那么，如何運營好電商小程序呢?

以更低的成本獲取流量并且實現流量變現是電商追求的目標，也是所有電商都在思考的一個問題。坐擁近10億的用戶流量的微信，小程序就好比微信流量的連接器和變現工具，通過各種能力附能，讓商家可以把公眾號體系、社群、線下等流量無縫導入到小程序場景里。

微信小程序的電商和傳統電商還是有區別的，屬于社交電商，最初的微商也屬于這一個類型，但是微商野蠻成長中，有許多弊端，比如過分透支微信社交關系，嚴重干擾了朋友圈，甚至一度讓微商變成過街老鼠，但是，一夜成長起來的微商，就像在熱鬧街頭擺攤的小販一樣，其火爆程度讓人感受到社交化電商的強大力量，電商小程序更像對“微商”的桂法化管理，逐步演變成社交電商的主戰場。

傳統電商行業，包括淘寶、京東以及商城網站，都有一套成熟的運營模式，普通的商品小程序購物商城，很難撬動近10億微信用戶主動去使用你的電商小程序。可以預料到，社交化電商，并非簡單的像最初的淘寶模式那么簡單，而是以新的模式出現，比如當下比較火爆的拼團、分銷、直播等社交電商模式，代表著電商新的玩法，傳統企業涉足電商，可以借力這些商業模式，利用微信關系鏈做低成本的裂變營銷，如此運營電商成本更低、轉化率、復購率更高。

在2017下半年，微信小程序第三方機構阿拉丁發布過一份二季度報告。報告顯示，泛電商的場景小程序異常活躍，比如排名第四位的拼多多、第五位的蘑菇街女裝特賣、第七位的麥當勞、第八位的攜程等，都擁有電商零售屬性而拼多多玩的正是拼團商業模式，蘑菇街玩的則是拼團和直播商業模式。

以拼多多和蘑菇街為代表的小程序借助了社交電商這個產品設計大獲成功，因此越來越多的從業者看到了這方面的機會，加入進來。拼團、分銷、直播三種電商小程序有是目前社交電商比較成熟的玩法，三者模式選擇其中任何一種或者同時運營，對于對小程序尚不了解，而且打算上線小程序的企業和個人來說，可以作為研究的重點和模式進行參考，小程序在微信上有固定的入口，但微信用戶未必會去使用你的小程序，而拼團、分銷、直播等商業模式的出現，通過利益的驅動、場景化營銷更能促使用戶使用并且分享傳播。那么，這三種新型社交電商小程序又有什么區別呢?

一、直播電商小程序

直播平臺的火爆，早在淘寶平臺有很多商家在做，雙十一更是網紅直播的重要節日，直播一直是讓流量聚集非常好的一種方式，以蘑菇街小程序為例，在2017雙十一蘑菇街發起的“千播大戰”取得了非常好的效果。直播小程序通過網紅直播賣貨，打造場景化營銷，激發用戶活躍度和購買欲望，屬于一個IP營銷模式。

二、拼團電商小程序

根據1月4日阿拉丁小程序總排行榜中，你會發現，拼多多小程序排名僅此于微信新推出的“跳一跳”游戲小程序。拼團電商小程序，就是想讓更多商家都可以在小程序上，針對任意商品發起拼團活動，以客拉客。在微信中，經常看到有好友不經意的發布拼多多的廣告，在朋友圈，有有拼多多的商品廣告，顯然，在微信這個兩個重要陣地，以拼團電商為代表的小程序，已經深入人心。

三、分銷電商小程序

“微信分銷”一直備受商家青睞，在小程序誕生之前，很大企業通過微信公眾號去做微分銷商城，企圖通過分銷返傭的方式招募更多分銷商為其推廣產品，形成裂變效果。但是小程序的出現，無需下載安裝，無需關注，即用即走的用戶體驗，讓大部分商家開始轉戰小程序玩分銷。

分銷電商小程序優勢在意，能夠讓用戶在小程序商城下單購買、一鍵支付后成為分銷商，分享推薦即可獲得返傭。通過這種小程序分銷系統的激勵制度、熟人推薦的方式，實現口碑裂變傳播。

拼團、分銷、直播是目前電商小程序比較成熟的運營模式，其中都有成熟品牌，對于剛剛涉足社交電商的企業來說，可以根據自己的產品特性、用戶喜好，選擇一種或者兩種的方式，進行營銷傳播，以此在微信小程序上獲得商業機會。

銷客多是HiShop旗下一款帶小程序商城的SaaS微信分銷系統，可以幫助商家快速搭建微商城、招募大量分銷商、打通供應商和代理商，可搭配多種營銷工具及營銷小程序使用，是一款真正的從上游到下游，線上線下全打通的，專注營銷的微分銷系統，適用于多場景多行業，旨在幫商家快速賣貨，實現業績倍增。