微商們通過微商城進軍雙11，有機會嗎？
發布時間：2025年06月09日 16:06:59
據Hishop銷客多小編多多2017年10月31日的最新觀察：
與往年的電商市場相比，今年似乎又多了一位新的晉級者——微商，不同的是，大家也從未將這個晉級者當作對手來看。也從未覺得微商能夠掀起多大的波浪。一直被邊緣化的微商最終還是加入了這股浪潮之中。各種“砍價”、“秒殺”、“限時購”等促銷手法玩得不亦樂乎。三年微商PK十年電商，樂觀者認為這是一場持久的軍事竟備賽，悲觀者認為這是一場一開始就注定以悲劇收場的滑稽游戲。對此，筆者到有一些不同的看法，微商進軍“雙十一”，是以卵擊石同時也是潛龍在淵。
為什么是以卵擊石?
一、首先，在SKU上還無法和主流電商平臺抗衡
眾所周知，光是淘寶，論品類的話就有近百來種，SKU更是達到了數十億級的量別，加上京東、唯品會、聚美優品、當當、蘇寧等各大電商平臺，微商那點量如九牛一毛。一個平臺要想擴大，必須規模化、產業化經營。除了SKU上，在“現金流、物流、資金流”上，微商幾乎都沒有自己的獨特優勢。
微商如果沒有得到資本青睞，沒有穩定的業務很難有正向的現金流，如果不囤貨不招代理又無法保證正常的資金流轉，而在物流上更是高度依賴于第三方。很少微商能做到京東這樣自建物流、倉儲，“雙十一”的物流，對于用戶來講是一個至關重要的體驗。
二、其次，微商缺乏可沉淀的品牌
雖然淘寶日益受到商家用戶們的詬病，但是在10年的黃金時代依舊造就了“韓都衣舍、阿芙精油、七格格”等個性十足的時尚品牌，縱觀微商，似乎除了化妝品、美妝之外，其它的好像無人問津，也看不到什么起色。這使得后入者大失所望，一些早期的功利主義者將微商等同于一錘子買賣，導致微商的名頭越做越爛。
信任經濟，熟人生意也并不是什么傷天害理的事，只要產品有賣點，性價比有優勢，未嘗不是一條好的商業大道。但一個新型的行業總有一些 “踩紅線”、“鉆空子”的人想賺點快錢就撤，當信任受損，重塑已經變得困難重重。
三，扭曲的輿論市場，讓微商成為眾矢之的
微商自被央視“點名”近似“傳銷”后，各種負面的評論和報道接踵而來，“女性輕信微商，整容變毀容”，“月入百萬”各種聳人驚聞，吸睛的標題讓人目不暇接，很快這種負面情緒就在朋友圈不斷蔓延，微商成為風口浪尖上人人喊打的“過街老鼠”。
說微商的野火很大程度上是被媒體撲滅的一點也不為過，時而頌揚，時而唱衰。在經濟下滑，“黑色風暴”來臨的五月，微商經歷了前所未有的“滑鐵盧”，業績下滑，團隊分裂，產品滯后，逐漸地被主流媒體所拋棄。
盡管如此，微商依然有它的優勢，有它發展的根基。微商潛龍在淵的勢態依然存在。
吳曉波將“雙十一”的本質性變化概括為六點：啟蒙價值消失;營銷模式落后;商家無法獲利;記錄失去意義;物流造成混亂和寡頭競斗惡化。也正是這幾點，尤其是最后一點，筆者有理由相信，微商還有一定的發展空間。
一、未來，“雙十一”不再是巨頭們的獨角戲
隨著渠道的多元化、垂直購物APP的興起，跨境電商、社交電商、導購電商已經成為移動電商里不可忽視的一股力量，巨頭的“排他”、“壟斷”的做法很快將會失效。
在以流量為王的1.0電商時代，日益高漲的入駐成本、廣告成本、營銷成本成為商家們的沉重包袱。那些賺錢的商家幾乎都固層化了，聚集在金字塔的頂層，塔底的商家幾乎都成了陪襯。
隨著“去中心化”，垂直APP，“小而美”等購物平臺的出現，以及他們在社交媒體上圈子里建立起的口碑，巨頭們的“流量蓄池”會不斷被分化，被稀釋。越來越多的商家們會選擇更利于自己產品銷售的專業精準平臺，而用戶則會更愿意將時間精力花在這些“小眾”的平臺上。在這方面，微商表現出了它的盎然生機。
二、微商成為移動電商的新勢能
如果說“雙十一”的天貓、京東是廣撒網捕魚的話，那么微商就是占山為王，在垂直細分市場鞏固自己的地盤。單品爆款、社交裂變、紅包營銷、分享推薦、分銷分傭等一系列新的玩法會率先在微商領域爆發，成為移動電商不可忽略的一股力量。
隨著平臺微商向社交電商過度，越來越多的后繼者選擇從貨源好、產品性價比高的垂直細分領域入手，搶食由淘寶、京東主宰的市場大蛋糕。
三、社交電商將倒逼主流電商平臺變革
經過朋友圈的洗禮和市場的自我調控，微商走向社交電商的趨勢已成從業者的共識。這一典型的標志性事件為，幾天前由汪涵代言的，出現在朋友圈中首支關于“雙十一”的萌店廣告，從平臺微商轉型到移動社交電商的萌店揚言投入3億來打響這場攻堅戰，算是社交電商正式向傳統電商交鋒的預告，從側面看，這或許昭示著變革來臨的前兆。
在封閉的主流電商生態系統里，獲取流量和營銷的成本越來越高，QQ和微信成為最大的“流量池”，而它們又在電商上表現平平，迫使主流電商將注入更多的社交功能。微商進軍“雙十一”即是市場多元化的表現，也是微商靠近主流電商的象征。至于會不會如吳曉波所言，是“雙十一”的最后一戰，還得看中國電商市場的最后走向。
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