HiShop最新消息。什么是微營銷?

　　很多人看到微營銷一詞，都會簡單的理解為微信營銷。微信的火爆，讓許多草根創業者們看到了希望和商機，于是大家紛紛上馬，一時間微信營銷培訓機構和運營機構如雨后春筍般冒了出來，玩微信、加微友、朋友圈、搞沙龍、建微商城、通過啟用微信公眾平臺提高關注度、把微信當作免費廣告和宣傳渠道并銷售產品和服務，是現在所有玩微信、做微信的人所能夠理解并正在運作的方法和方向。

　　我認為，這種理解是狹義上的微營銷，那么什么才是真正意義上的微營銷?

　　為了讓大家更好的理解，首先大家要先理解幾個最重要的名詞：

　　第一個名詞，叫“跨界”。

　　有一家世界500強的企業，名叫“柯達”，他的技術領先世界同行10年，但是2012年1月破產了，被做數碼的干掉了;

　　當“索尼”還沉浸在數碼領先的喜悅中時，突然發現，原來全世界賣照相機賣的最好的不是他，而是做手機的“諾基亞”，因為每部手機都是一部照相機;

　　然后呢，然后原來做電腦的“蘋果”出來了，把手機世界老大的“諾基亞”給干掉了，而且沒有還手之力;

　　這樣的案例越來越多，360的出臺，直接把殺毒變成免費的，淘汰了金山毒霸;淘寶電子商務2012年一萬億的銷量，逼得傳統零售巨頭不得不轉型;

　　馬云“余額寶”的出臺，18天狂收57個億資金存款，開始強奪銀行的飯碗;三馬(馬云、馬化騰、馬明哲)的網上保險公司的啟動，其他保險公司將何去何從?騰訊微信的出臺，直接搶了傳統通訊的飯碗。

　　所以，如果有一天你隔壁開火鍋店的張三，賣手機賣得比你好的時候，你不用覺得驚訝，因為，這是一個跨界的時代，每一個行業都在整合，都在交叉，都在相互滲透，如果原來你一直獲利的產品或行業，在另外一個人手里，突然變成一種免費的增值服務，你又如何競爭?如何生存?

　　所以，未來的競爭，不再是產品的競爭、不再是渠道的競爭，而是資源整合的競爭，是終端消費者的競爭，誰能夠持有資源，持有消費者用戶，不管他消費什么產品、消費什么服務，你都能夠盈利的時候，你才能夠保證你的利益，才能立于不敗之地。

　　第二個名詞：叫“趨勢”。

　　記得陳安之說過：“趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功!”

　　未來我們的生活會是什么樣子呢?我們設想一下，晚上帶著家人去吃飯，拿出手機點擊附件餐廳，看完餐廳介紹，對比之后，挑一家評價好的、好吃又實惠的餐廳，在手機上領取一張會員卡，定好座位，等時間到了，點擊導航，直接去吃飯，不用排隊;

　　吃飯的時候，哪個好吃的就拍個照，放到微博或朋友圈，曬一曬，與朋友共享，以后朋友來這里吃飯的時候，憑著你的分享，朋友可以優惠，商家還要給你返利，既能吃到好東西，分享又能賺錢，真的很愜意;

　　吃完飯，去商場購物，看到哪個產品喜歡的，拿起來掃一下二維碼，用手機比比價，放入網絡購物車，逛完商場，在手機上點擊送貨時間和送貨地址，直接付款，不用拎東西，也不用排隊，然后去看電影，因為電影票在吃飯的時候已經用手機買好了。。。這就是我們未來的生活，你覺得能實現嗎?我想很快。

　　也就是說，未來的商業模式，將會是全新的O2O模式：線下(實體店)體驗，線上(廠家系統網站)購買，由廠家親自發貨給顧客。(聰明的企業家會將線上銷售系統及物流倉儲系統外包交給第三方公司解決，自己全力做好產品)然后顧客介紹顧客(直銷)，廠家直接給顧客廣告宣傳費，大家設想一下，這個商業模式將狂攬多少顧客，整合多少渠道資源?

　　第三個名詞：叫“定位”。

　　現在我們來探討一下關鍵，就是在這個模式里，你定位在哪個環節?

　　第一種選擇：你可以成為馬云或馬化騰，打造這樣的平臺，建立一個線上銷售系統，給大家使用，實現獲利;

　　第二種選擇：你可以成為第三方企業，例如物流公司、培訓教育機構、技術服務機構或營銷機構，來教育和服務企業和消費者，實現獲利;

　　第三種選擇：你可以成為一個生產商，專心研發產品、生產產品，為消費者提供最好的產品和服務，參與市場競爭，來實現獲利;

　　第四種選擇：你可以成為某家直銷公司的業務員或經銷商，幫助他們拓展加盟商或銷售產品，建立連鎖體驗系統，來實現獲利;

　　你覺得你的定位是哪一類?

　　如果你問我怎么選，我會告訴你，我哪個都不選，我要做第五種選擇：

　　就是做鏈接，然后直接持有消費者資源，然后與企業置換資源，來實現獲利;

　　為什么?因為如果你手上持有10萬個消費者粉絲，那么你可以賣手機、賣汽車、賣保險、賣化妝品。。。只有你有消費者，你想賣什么都可以，到時候你要做的事情只有一件，就是把消費者與企業鏈接起來，然后讓消費者從中獲得實惠，讓企業獲得收益。不知道你聽懂了沒有?

　　第四個名詞：叫“分享”

　　有人會問，那這個跟做團購網有什么區別?

　　區別只有一個，現階段的網購不管你的產品再好，價格再低，當消費者得到滿足的時候，這個交易就結束了，因為傳統的銷售方式，一次交易只能讓消費者得到一次的滿足，然后靠回頭客，如果再推出新產品或新服務，必須再做一次推廣促銷活動。所以我們引進了直銷!

　　為什么要用直銷模式，你先不要去管直銷的概念和營銷手段，我就問你一個簡單的問題：如果你家附近有兩個商場，去第一個商場購物，成為會員，可以實現優惠打折，去第二個商場購物，產品、服務、價格都差不多，但是除了成為會員能夠實現優惠打折之外，通過分享，別人去購物你還能賺錢，你挑哪個?除非你是傻瓜，否則你一定會挑第二個，對嗎?那么，今天你在朋友圈里分享了嗎?你的分享體現價值了嗎等等?