眾所周知，618是年中購物節，屆時各大商家都會借勢推出促銷活動。在全民購物，全民剁手的節點，眾多商家品牌紛紛在618進行促銷活動，希望通過價格優勢打出品牌。而帶動流量銷量的方法有很多種，最值得一提的就是以點帶面，然后在以面帶面，利用一個消費者帶動其自身朋友的方法莫過于最直接最好的形式之一，眾多營銷方式中，拼團屬于較為合理而且有效的方法。

　　怎么設置拼團活動?

　　1.拼團名稱

　　好的標題，是吸引顧客參與的重要因素。取個好名稱，能增加曝光機會。商家可以根據拼團活動參與的時間段或者目的的不同，根據具體活動情況直接設置拼團活動名稱。

　　拼團規則：關于拼團的一些規則性介紹，比如有效期、使用條件、限制條件、免責條款等說明。

　　2.拼團內容

　　關于拼團的內容，也就是產品介紹。目標是讓用戶清晰的知道所要購買的內容是什么即可。所以介紹要直觀簡潔能讓人一眼就明白。

　　3.拼團時間

　　商家要設定好拼團時間給團長時間上的緊張感，團長開團成功后，需要在規定時間內找到足夠的用戶進行參團，刺激團長快速傳播，拉到更多的顧客參加。

　　4.客戶限制

　　商家想要通過老用戶來獲取新客戶，就可以對參團的客戶進行限制。設置拼團活動條件老客戶可發起拼團，但只有新客戶才能參團來提高拉新效率。

　　5.拼團價格制定

　　突出團購低價，與單獨購買的原價形成鮮明對比，兩者價格設定要有明顯的差距，來影響客戶的價格感知。價格是拼團用戶最大的衡量條件，某個產品的價格突然降低，用戶就會產生便宜的感覺，就會多買，覺得買到就是賺到。

　　6.成團人數

　　無論多誘人的活動，顧客的社交貨幣的消費是有限的，因此成團人數要讓大部分人的社交好友夠一夠就能成功。

　　商家除了要注意拼團活動各個流程的設置，考慮營銷需求變換活動條件，還需要把拼團活動玩起來，高效發揮它的作用。

　　如何玩好拼團活動?

　　1、拼團+分銷，鼓勵開團拉新轉化快

　　商家在商城還沒有積累到一定的粉絲時，商城日活少。拼團活動設置再吸引人傳播不出去，就很難達到預期效果。且根據拼團數據中顯示用戶開團的積極性遠沒有參團的積極性高，大部分用戶都是在群中等待其他用戶開團拋出鏈接，選擇自己感興趣的商品去參團。

　　商家可以結合分銷模式，以傭金鼓勵推客開團。拼單成功推客不僅可以獲得低價商品還能獲得相應的傭金。達成商家和推客雙贏的局面。且推客推廣經驗多，人脈也更廣，可快速分享拼團活動到它們的社交鏈，高效完成任務。

　　2、線上拼團，線下兌單引流到店

　　有線下門店的商家可以利用拼團活動將線上流量引導至線下，解決門店引流獲客問題，也更方便商家提供實體服務留存用戶。另外商家雖然在線上只發起一種或幾種商品的拼團，但客戶來到線下門店兌換訂單時還能帶動店鋪其他商品的銷售。

　　3、選品低價優質，優選剛需熱銷品

　　拼團活動最重要的就是選品，適合拼團的產品一般客單價都不高在100元以內，主要是用戶經常購買的剛需產品。對于商品品類來說，拼團活動比較適用于需求量大、價格低的商品如水果、日用品、應季食品、化妝品、配飾等。拼團選品條件就是性價比高、實用性強、爆款、低價、有明顯的價格優勢。這樣才能吸引更多的人主動參團。