社交電商是通過利用人跟人的信任關系，降低了交易的破冰成本。現(xiàn)在在京東、天貓、淘寶這些渠道，渠道成本至少要占比30-40%才有勝算，但是換到社交電商的賽道，可能只需要付出20%的分傭比例。

　　所以，整個社交電商能夠崛起的關鍵要素，就是抓住了社會生產(chǎn)成本的遷移。基于微信社交關系的鏈接，平臺找到了一大批沉默的、低成本的、線下的閑散勞動力，然后讓他們?yōu)橄M者提供線上銷售、推薦、服務的過程。

　　再進一步，品牌與社交電商的合作邏輯，更多是先在一個核心圈層里完成試用體驗，引發(fā)第一次購買，進而形成口碑沉淀，再產(chǎn)生裂變外延。

　　社交電商的模式：

　　1.會員分銷制度

　　建立銷售渠道是指某種商品或服務從生產(chǎn)者向消費者轉移的過程中，取得這種商品、服務所有權幫助所有權轉移所有企業(yè)和個人。當前采用該模式的社交電商有蜜芽、有好東西等。

　　2.新零售/微商

　　基于微信生態(tài)運營，自帶社交屬性，通過社交網(wǎng)絡獲得裂變式的爆發(fā)，完成社交到電商的無縫銜接。無論是拼團、砍價，還是內(nèi)容電商，都可以通過小程序來實現(xiàn)。

　　3.拼團模式

　　就是通過團購模式來進行商品的推廣。當前符合拼購型的社交電商有拼多多、淘寶特價版、京東拼購、巨柚拼團等。

　　4.S2B2C模式

　　集合供貨商賦能于渠道商并共同服務于顧客的全新電子商務營銷模式。

　　5.社群/社區(qū)團購

　　招募團長、拉群銷售。社區(qū)團購和社群團購都是以用戶拼團為主，保證到某個商品的數(shù)量，大量采購到低價產(chǎn)品，在售出的價格上就具備優(yōu)勢了。

　　6.內(nèi)容電商

　　內(nèi)容電商主要是內(nèi)容驅(qū)動成交，立足于共同興趣聚合形成社區(qū)。通過高質(zhì)量內(nèi)容吸引海量用戶，并通過引導完成變現(xiàn)模式。目前社交內(nèi)容電商比較成功的主要是在垂直細分領域：小紅書、有車以后等。