任何一個(gè)行業(yè)都起于洪荒，互聯(lián)網(wǎng)紅利期，地大物博，玩家少，魚(yú)多人少，野塘(公域)的魚(yú)都抓不完，所以沒(méi)人管私域流量。而當(dāng)下私域流量之所以這么火，反映了僧多粥少的問(wèn)題。蛋糕不再變大，想分一杯羹的人卻越來(lái)越多，互聯(lián)網(wǎng)從游牧?xí)r代進(jìn)入了農(nóng)耕時(shí)期，每家每戶都得開(kāi)始考慮怎么開(kāi)墾出自家的一畝三分地，并好好經(jīng)營(yíng)。

　　那么流量如何變成私域的?私域流量如何產(chǎn)生價(jià)值變現(xiàn)?用萬(wàn)能“魚(yú)塘公式”可以解決任何私域流量的引流與變現(xiàn)核心痛點(diǎn)。

　　一、別人的魚(yú)塘

　　是指擁有自己用戶的“公域流量池”，如百度、知乎、微博、小紅書(shū)、抖音、今日頭條、微信群等第三方的信息資訊平臺(tái)、娛樂(lè)平臺(tái)、社交平臺(tái)。

　　二、自己的魚(yú)塘

　　是指企業(yè)自己的自媒體、個(gè)人微信號(hào)、社群、APP、官網(wǎng)、小程序等“私域流量池”。

　　三、如何實(shí)現(xiàn)引流成交，將別人池塘的魚(yú)變成自己池塘的魚(yú)的五個(gè)步驟

　　1.尋魚(yú)

　　對(duì)自己的用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的畫(huà)像，找到高集中自己潛在用戶群的信息渠道。對(duì)于電商企業(yè)或線下門店，自有的訂單客戶是第一位要轉(zhuǎn)化的，老客戶從“公域平臺(tái)”用戶轉(zhuǎn)化成“私域流量池”。

　　2.誘魚(yú)

　　找到潛在用戶后，設(shè)計(jì)一套引流路徑，讓他在此環(huán)節(jié)知道并感興趣，想了解你的產(chǎn)品/企業(yè)。

　　誘魚(yú)的形式有很多，比如發(fā)布推文、做抽獎(jiǎng)活動(dòng)，玩小游戲等等。這個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)者需要熟悉不同的魚(yú)塘(渠道)，根據(jù)平臺(tái)自身的特性和用戶習(xí)慣、需求來(lái)設(shè)計(jì)引流內(nèi)容。活動(dòng)后還需要自我復(fù)盤，提高后期誘餌的吸引力。

　　3.圈魚(yú)

　　被誘餌吸引過(guò)來(lái)的魚(yú)，我們?yōu)槠涑掷m(xù)提供更加深度的價(jià)值內(nèi)容和服務(wù)，將魚(yú)兒圈養(yǎng)在自己的流量池里，提高留存率和活躍度，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)加強(qiáng)用戶信任感。

　　圈魚(yú)手段比如：會(huì)員等級(jí)、積分、打卡、定期活動(dòng)福利、持續(xù)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)交流等等。

　　4.釣魚(yú)

　　最關(guān)鍵的就是要投擲“魚(yú)餌”，通過(guò)設(shè)計(jì)“超級(jí)魚(yú)餌”讓用戶“愿者上鉤”。而好的魚(yú)餌，不外乎圍繞利益、興趣、痛點(diǎn)三個(gè)方面，你的產(chǎn)品要么給到用戶實(shí)際好處，要么滿足用戶興趣，要么解決用戶困難。當(dāng)用戶意識(shí)到自己想要的時(shí)候，你就可以收網(wǎng)捕魚(yú)了。

　　5.養(yǎng)魚(yú)+生魚(yú)

　　利用運(yùn)營(yíng)手段、工具，讓用戶產(chǎn)生高口碑，持續(xù)復(fù)購(gòu)，認(rèn)準(zhǔn)企業(yè)產(chǎn)品/文化，營(yíng)銷上稱之為“鎖銷”;還可以通過(guò)用戶轉(zhuǎn)介紹用戶，形成裂變。運(yùn)營(yíng)者需要掌握IP塑造的能力和各種裂變技能。

　　需要注意，“生魚(yú)”到最后其實(shí)是通過(guò)自己魚(yú)塘的魚(yú)吸引更多別人魚(yú)塘的魚(yú)，過(guò)來(lái)，從此生生不息，循環(huán)往復(fù)，而不是為了眼前利益，一次收割，再無(wú)復(fù)購(gòu)可能性。

私域流量的“萬(wàn)能魚(yú)塘公式”，其實(shí)就這一個(gè)：

流量池 = 流量入口 × 精細(xì)運(yùn)營(yíng) × 價(jià)值交付

這不是一個(gè)死板的框架，而是私域運(yùn)營(yíng)背后的底層邏輯，它可以適用于任何行業(yè)。下面我們逐一拆解一下：

一、流量入口：魚(yú)從哪來(lái)

魚(yú)塘再大，沒(méi)有魚(yú)也白搭。

常見(jiàn)的私域流量入口包括：

• 內(nèi)容入口：公眾號(hào)、小紅書(shū)、抖音、知乎，通過(guò)內(nèi)容吸引用戶添加微信或進(jìn)入社群。

• 成交入口：下單后引導(dǎo)加微信、進(jìn)群、關(guān)注公眾號(hào)等。

• 活動(dòng)入口：限時(shí)福利、抽獎(jiǎng)、裂變海報(bào)等方式，引導(dǎo)用戶自發(fā)拉新。

• 線下入口：線下掃碼進(jìn)群、門店導(dǎo)購(gòu)引流到私域。

萬(wàn)能魚(yú)塘的第一步，是要先解決“源頭有水”。

二、精細(xì)運(yùn)營(yíng)：魚(yú)如何養(yǎng)活

用戶來(lái)了不是目的，留住并激活才是真本事。

這個(gè)階段的關(guān)鍵，就是用戶分層 + 精細(xì)觸達(dá) + 有溫度的互動(dòng)。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是該打標(biāo)簽的打標(biāo)簽，該建群的建群。

私域運(yùn)營(yíng)里常見(jiàn)的“魚(yú)塘分層”法：

運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的核心不在“發(fā)什么”，而在于怎么在對(duì)的時(shí)間，對(duì)對(duì)的人，發(fā)對(duì)的內(nèi)容。