渠道改革的最終目標是“降低成本，提高效率”，這可以通過減少流通環節、統一采購和分銷、產品集中交付、加快庫存和資金周轉來實現。基于以上現狀和問題，根據當前市場變化，有效整合分銷渠道資源，實施分銷渠道創新勢在必行。

　　一是分銷渠道模式的多元化

　　分銷渠道的多元化，首先是指企業渠道模式的多元化，它不僅可以分散風險，而且可以提高產品的市場份額。

　　二是分銷產品結構的多樣化

　　即在同一渠道內實現多個相關產品的分銷，以提高渠道的利用效率，因此有必要實現分銷渠道的整合。

　　其次是分銷渠道結構的扁平化和重點的向下轉移。扁平化主要是通過最小化分銷渠道的環節，促進制造商和消費者之間更直接、更快、更準確的溝通，幫助制造商控制分銷渠道，減少沖突，減少不穩定，在降低成本、提高渠道運營效率方面獲得企業競爭優勢和渠道利潤空間。

　　重點向下轉移包括從經銷商向下轉移到零售終端市場，從大城市向下轉移到區域和縣級市場，以便制造商能夠更有效地溝通和監控市場，獲得市場的主動權。

　　最后是分銷渠道的信息化

　　也就是說，將無形的互聯網整合到有形的渠道網絡中。建立在互聯網基礎上的分銷渠道網絡能夠更好地滿足新經濟時代個性化、互動性和高速性的要求。

　　制造商對渠道的第一個核心輸出和管理要素是品牌。品牌是最有效地將制造商與競爭產品區分開來的主導因素。品牌輸出和管理應從以下幾個方面實施：

　　品牌定位和戰略的深度宣傳、實施和溝通：對于制造商來說，面對每一個渠道業務，首先要與渠道業務深度宣傳、實施和溝通企業的品牌定位、品牌藍圖、品牌戰略和市場發展戰略，使渠道企業能夠深刻理解企業的宗旨，實現對品牌定位和戰略的高度認可。價值觀的統一是第一要務!

　　品牌授權和使用指引：簽署渠道商品牌使用授權，明確品牌使用的一系列責任和權利，規范終端、媒體、危機管理、品牌標準腳本等品牌要素的使用標準，定期指導和檢查渠道商如何按照標準使用品牌元素，如何進行品牌傳播，如何提高品牌在當地的知名度和美譽度等;

　　企業層面的品牌傳播與渠道層面的品牌推廣有機結合：很多企業在戰略和實施上總是各自為政，導致巨大的資源消耗，但收效甚微。在制定企業層面的品牌傳播戰略和計劃后，結合渠道實際情況，制定可執行的渠道終端品牌推廣落地計劃，并與渠道商進行深入宣傳、實施和溝通，使渠道提供商能夠了解企業的想法和共識。這兩種資源應加以整合和利用。只有打個洞，我們才能打個洞!

　　企業文化的輸出和管理是渠道拓展和管理中最大的難點和最有力的武器!同時，這也是許多企業忽視和難以做到的一個方面。這項工作的前提是制造商自身擁有成熟、獨特、健全的企業文化機制。