分銷模式包括傳統(tǒng)分銷渠道模式、垂直分銷渠道模式、水平分銷渠道模式和多渠道分銷渠道模式。

　　1.傳統(tǒng)渠道體系(模式)是指由獨立制造商、批發(fā)商、零售商和消費者組成的分銷渠道。

　　渠道成員之間存在著松散的合作關(guān)系，他們追求自身的利潤最大化，最終使整個分銷渠道效率低下。傳統(tǒng)的分銷渠道體系，顧名思義，也稱為松散分銷模式，渠道成員之間的關(guān)系是暫時的、偶然的、不穩(wěn)定的。

　　直接分銷渠道的優(yōu)勢：

　　① 有利于生產(chǎn)方和需求方之間的信息溝通，能夠按需生產(chǎn)，更好地滿足目標(biāo)客戶的需求。因為它是一個面對面的銷售，用戶能更好地掌握商品的性能、特點和使用方法;生產(chǎn)者可以直接了解用戶需求和購買的特點和變化趨勢，進(jìn)而了解競爭對手的優(yōu)缺點和營銷環(huán)境的變化，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造條件。

　　② 它可以減少產(chǎn)品在流通過程中的損失。由于取消了商品流通的中間環(huán)節(jié)，減少了銷售損失，有時甚至它可以加速商品流通。

　　2.垂直渠道體系由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商的垂直整合構(gòu)成。其成員屬于同一公司，或是壟斷特許權(quán)的成員，或具有足夠控制能力的企業(yè)。

　　每個成員都將自己視為分配系統(tǒng)的一員，并關(guān)注整個垂直系統(tǒng)的成功。垂直渠道體系包括三種形式：所有權(quán)型(也稱為公司型)、合同型和管理型。垂直渠道系統(tǒng)具有廣泛的適應(yīng)性，美國64%的消費品使用該系統(tǒng)。無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，無論是日用品還是工業(yè)用品，都采用了大量的垂直分銷渠道體系。

　　3.橫向渠道系統(tǒng)，也稱為共生營銷渠道關(guān)系，是指兩個或多個公司共同開發(fā)新的營銷機會的分銷渠道系統(tǒng)。

　　其特點是兩個或兩個以上的公司橫向合并，形成新的機構(gòu)，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)分銷系統(tǒng)的高效、快速運行。事實上，這是一次橫向聯(lián)合行動。目的是充分發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風(fēng)險

　　4.多渠道系統(tǒng)是指針對相同或不同的細(xì)分市場使用多個渠道的分銷系統(tǒng)。(這意味著一家公司為分銷活動建立了兩個以上的渠道。公司的每個渠道都可以實現(xiàn)一定的銷售。)兩種形式：一種是制造商通過兩個以上的競爭性分銷渠道銷售具有相同商標(biāo)的產(chǎn)品。一是制造商通過多種分銷渠道銷售具有不同商標(biāo)的差異化產(chǎn)品。

　　總之，渠道在當(dāng)今的市場競爭中發(fā)揮著越來越大的作用。需要根據(jù)實際情況確定執(zhí)行這些功能的具體渠道成員。當(dāng)制造商履行這些職能時，制造商的成本將增加，其產(chǎn)品的價格將不可避免地上漲;當(dāng)中間商履行這些職能時，制造商的成本和價格降低，但中間商必須增加費用來承擔(dān)這部分成本。