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垂直電商破流量困局,拼團和社群電商模式成為新突破口?

2018-06-29|HiShop|閱讀量:
導讀:最新消息報道,電子商務發展到今天,各種電商模式層出不窮,對于垂直電商模式而言,一直以來維系發展的流量逐漸被其他電商模式分流,打破流量瓶頸才能維系垂直電商的發展,因...

最新消息報道,電子商務發展到今天,各種電商模式層出不窮,對于垂直電商模式而言,一直以來維系發展的流量逐漸被其他電商模式分流,打破流量瓶頸才能維系垂直電商的發展,因此垂直電商也在不斷融合其他的電商模式以尋求流量的突破。

社群電商模式

自從唯品會引入騰訊與京東入股,獲得微信錢包、京東首頁的流量入口。有觀察者指出,此舉一方面是補缺騰訊系的電商短板,與阿里抗衡,另一方面,垂直電商自身也需要多元渠道的流量補充,老一代的垂直電商,此時都面臨著流量困境。

以目前聚美、拼多多等電商平臺在社群電商模式上的創新與變革來看,都在證明:社群模式,正在打破垂直電商的流量天花板。拼團模式:獲取廣度流量的利器。

2017年,電商領域的超級巨頭繼續著自己的霸權。亞馬遜和淘寶的股價增幅分別達到27%和94%。不禁有人發問:垂直電商該如何突圍?

以目前聚美們在社交模式上的創新與變革來看,傳統垂直電商已經找到突破的出口,換了個活法。

聚美拼團模式:獲取廣度流量的利器

為解決流量問題,垂直賽道上的電商玩家們,已經進行多種嘗試:在小程序市場尋找空間,重新重視PC端等等。

流量紅利持續衰減,巨頭不斷入侵,這些嘗試還難以帶來立竿見影的增量用戶。而聚美優品的破局手段,或許能為垂直賽道的選手們提新的思路。

很早之前,聚美優品就推出了“拼團”的模式,利用用戶在微信、QQ等社交渠道的拼團,裂變出可觀的社交流量,促進更多商品消費。而聚美所著眼的,是流量社交化模式對電商業務的提升。

在傳統的網購模式中,價格往往是吸引用戶的最直接因素。但在當下的移動社交時代,“人”成為了更重要的因素。人與人之間社交渠道,能夠產生幾何式的裂變流量。

這種社交強關系的影響下,產品的生命周期得以延長,用戶的活躍度也得到提升——這一切都建立在用戶自發的傳播之下,聚美優品幾乎沒有營銷、流量獲取方面的成本。

行業數據顯示,2018年社交電商商戶規模將突破2000萬。與朋友圈的微商模式相比,聚美優品這樣規范的電商平臺可以解決供應鏈、倉儲物流、售后保障等問題。因此,用戶通過拼團獲得更多實惠,而平臺則獲得了新鮮的流量。

如果把社交拼團模式,視作垂直電商在流量廣度上的探索,那么社群模式則意味著流量的深度。

實際上,相比“買過一次就忘記”的用戶,這種具有品質和黏性的流量對垂直電商更為可寶貴。

 布局社群矩陣:聚美、寶寶樹抓住流量深度

不久前,聚美優品CEO陳歐在微博上與幾位微博知名博主進行互動。幾位擁有數百萬粉絲的大V在視頻中展示著拆解聚美優品包裹的過程,吸引了眾多粉絲的關注。

早在2016年的時候,聚美上線聚美直播,眾多美妝達人在直播中,向用戶教授美妝教程,這種互動帶來了活躍的流量。

不過在筆者看來,聚美與網紅大V的合作,并非僅是為了簡單獲客,其真實目的,或許是在社交領域更深層的布局。

如亞馬遜和淘寶這樣的巨頭,其實也在做同樣的事情。

2017年3月,亞馬遜推出了“網紅計劃”,通過審核的網紅,可在亞馬遜網站獲得實名導流鏈接。幾乎同一時間,淘寶和微博共同推出了網紅平臺,只要微博粉絲數超過5000,就有機會獲得扶持。

道理很簡單,每一個網紅,本身都與粉絲構成了帶有信任感的社群關系,他們具有相似的審美理念和價值認同感。而人際關系形成的用戶,其留存遠高于依靠商品本身吸引的用戶。

實際上,幾年前聚美就發現了社群關系背后的流量價值。2015年,聚美投資中國最大的母嬰家庭服務平臺寶寶樹,看重的一點正是其社區電商的發展潛力。時至今日,寶寶樹已經宣布盈利,成為母嬰電商中少有的逆勢增長案例。

在拼團、直播等社交模式之外,聚美優品也已經開始圍繞微博生態圈,構建大V、品牌與平臺組成的社群體系。目前,其微博矩陣共有超過5000萬具有較高活躍度與黏性的粉絲。對電商平臺而言,這些粉絲意味旺盛的消費需求。

在這種社群關系下,諸多因信息不對稱產生的問題的得以解決。比如微博大V進行產品測評的過程中,產品的真實性得以展現,用戶獲得了更好的消費體驗,品牌的銷量得以提升,而平臺獲得了同時擁有廣度和深度的流量。

在流量紅利終結時代,在外拓展城池,對內挖掘增量——或許這種發展模式,為處于第二梯隊的中型互聯網電商們,提供了一種值得關注的樣本模式。

綜上我們講到了團購、社群幫助垂直電商發展突破流量瓶頸,帶來新的契機,那么我們就不得不說說最新火爆朋友圈的另一個變量產物-社區新零售模式,社區新零售基于社交網絡而建立,將傳統社區商業模式建立在電子商務的基礎之上,完美結合了電子商務和社區商業模式的優勢,在這種商業模式的助推下HiShop推出了社區新零售解決方案,以社區團購為主要模式,旨在幫助商家把社區商業模式做的更加規范、高效,讓商家獲取更大的收益。

HiShop社區新零售,可以幫助商家搭建B2C線上商城,商家從系統后臺將商品快速覆蓋到每個社區店,然后再由社區店店主將商品信息推送到各個社區微信群中,向社區居民進行推銷;HiShop社區新零售解決方案從實際層面解決傳統社區零售模式下訂單、配送、備貨、提貨、售后、結算等環節帶來的一系列痛點。

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