現(xiàn)在以微信為載體的社區(qū)團購，要想主流化、成為一個獨立的商業(yè)模式，有一個條件，那就是要建立出色的品牌認知和途徑信賴度，具有安定的流量。

社區(qū)團購招引本錢和創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至的原因之一，在于它可以快速獲客和快速裂變。而這反面，則是通過微信群和熟人社區(qū)，其流量可以完結精準對接。

但是，跟著社區(qū)拼團的劇烈比賽，這些流量關于一家詳細的社區(qū)團購品牌來說，是否是真流量，值得根究。所謂真流量，就是社區(qū)團購群里的流量能否真真實某個途徑固定沉積下來。

自從上線了社區(qū)團購事務后，低成本取得的流量，暫時看起來是一個非常好的盈余，但是問題是這些流量不屬于任何人。

舉了兩個比如來說明這個問題。比如通過夫妻店建群，社區(qū)團購途徑向夫妻店供貨，但你會發(fā)現(xiàn)，夫妻店的群里，既會賣社區(qū)團購品牌的產(chǎn)品，也會賣自己家的土蜂蜜、土雞蛋。

第二個比如是，現(xiàn)在，在社區(qū)團購商場比賽劇烈的城市，現(xiàn)已出現(xiàn)當年百團大戰(zhàn)打價格戰(zhàn)的態(tài)勢了。

比如，一個小區(qū)可能有十個群、十家社區(qū)團購品牌入駐，大部分的小區(qū)居民會挑選十個群都參加，然后看誰家的產(chǎn)品性價比最高，價格最合理，再買誰家的產(chǎn)品。以雞蛋這一常見品類為例，一個群里的十只裝雞蛋賣9塊9，其他一個群里的十只裝雞蛋只賣6塊9，那么小區(qū)居民一般會購買6塊9的雞蛋。

但是，當線上社區(qū)團購劇烈比賽之后，你會發(fā)現(xiàn)終究出來的大部分產(chǎn)品，光看它們的定價，就知道現(xiàn)已不太賺錢了。

也就是說，社區(qū)團購以價格作為樞紐，但是，價格并不能成為中心比賽力。

其實整個生鮮的零售，有兩條線：產(chǎn)品線和效力線。社區(qū)團購做的是產(chǎn)品線，供給性價比更好的產(chǎn)品，但是它搭載不了效力，效力只能靠門店完結。在他看來，線下門店是流量集合的樞紐，而且能在這個樞紐里繼續(xù)輸出效力。

要把流量變成真實的流量，終究比拼的仍是產(chǎn)品力。這個出題其實可以往撤離一步來看。

關于小區(qū)居民而言，相當于他們現(xiàn)在有5到10個同質(zhì)、同量或許類型相似的供貨商，但其實再往撤離5年、10年，這件事在線下門店本來就是存在的，那些超市、賣菜的店，老婆店，本來就是一個多供給的進程。

也就是說，每個社區(qū)都不止一個社群，社區(qū)團購需求滿足不同的需求，有的是樸素的省，有的是性價比。比拼的仍是產(chǎn)品力。買兩次就知道了，終究物流怎么樣、品控怎么樣、東西好不好?顧客不會給這些草創(chuàng)的社區(qū)團購公司那么多次機遇。