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山東社區團購平臺排名高的有哪些?

社區團購模式火爆之后,迎來眾多社區團購創業者入局,在火爆發展了半年多以后,社區團購的熱潮仍不減退。什么是社區團購?在我們山東社區團購平臺排名高的有哪些?
  • 問題熱度:
  • 提問時間:2020-07-27
!優質解答

山東社區團購是一種電商渠道和模式的微創新。這里的微創新,顯然不是技術上的創新。目前,山東社區團購參與的門檻其實不高,不需要特別高深的技術,主力人群就是社區里的寶媽和團長,還有給團長統一供貨和配送支持的山東社區團購公司。所以,嚴格來說,山東社區團購實際是一種模式的微創新。它和傳統電商平臺相比,有6大優勢:

1、首先在獲客成本上:流量紅利、獲客成本低。傳統電商一般是通過搜索和購買流量廣告來獲客,成本非常高。山東社區團購利用散布在各個城市和小區的寶媽先建立起微信群,然后直接在微信群里完成咨詢,互動,討論,最終通過小程序鏈接下單。

看起來,山東社區團購的獲客成本是比較低的,主要由幾乎0成本的寶媽帶動。相較于線上昂貴的流量成本,山東社區團購的新渠道具有流量紅利,可利用熟人關系鏈降低獲客成本。

2、在貨品價格上:價格更優。傳統電商一般是通過搜索商品,然后進行貨架式的比價,再決定購買,這很容易造成大量商家沉在底部默默無聞,甚至相互比價,消費者最終買到東西的價格相對實體店并不低,甚至更高。而山東社區團購,通過集中預售再由產地或者本地倉統一發貨再自提的方式,價格和質量確實可以做到擁有平衡和高性價比。

3、在購買方式上:交付體驗好。傳統電商主要就是主動去搜索,面對名目繁多的商品,消費者可以有很多選擇,但同時也缺乏了參考和建議。而山東社區團購,直接在微信群里進行咨詢和購買,相對來說,互動性和及時反饋比較強,購買方式上比較簡單,且圍繞社區集采集配,交付體驗比電商更好、穩定性更強。

4、在資金方面:預售模式降低了損耗。傳統電商,一般都是先有確定的貨,再圍繞尋找不確定的顧客進行售賣,實際上資金和庫存風險比較大。而山東社區團購降低了過往生鮮電商模式都會遇到的損耗成本,在批量獲取需求后,平臺又能夠在向上游采購時壓低成本。

5、從人工成本上:幾乎0成本。傳統電商主要是雇傭專門的運營和客服進行售前售后咨詢。而山東社區團購主要是發動散落在各個社區里的兼職寶媽,以社區合伙人的形式,不是付工資的雇傭形式,相比起來,人力成本幾乎為0。

6、在物流成本上:配送成本低。傳統電商主要是在下單后,通過快遞物流配送和發貨,每個客單價配送履約成本其實是比較高的。而社區電商,由于一個開團預售,可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區地址統一發貨,無形中降低物流成本,這點有較明顯優勢。

而最根本的是:山東社區團購是先有確定性的需求,再準備確定性的貨。而傳統電商,是先有確定性的貨和庫存,再尋找不確定性的顧客。天然成本更低。因此,山東社區團購作為一種電商渠道的創新,之所以發熱,是有它一定的價值。

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