山東社區團購是一種電商渠道和模式的微創新。這里的微創新，顯然不是技術上的創新。目前，山東社區團購參與的門檻其實不高，不需要特別高深的技術，主力人群就是社區里的寶媽和團長，還有給團長統一供貨和配送支持的山東社區團購公司。所以，嚴格來說，山東社區團購實際是一種模式的微創新。它和傳統電商平臺相比，有6大優勢：

1、首先在獲客成本上：流量紅利、獲客成本低。傳統電商一般是通過搜索和購買流量廣告來獲客，成本非常高。山東社區團購利用散布在各個城市和小區的寶媽先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨詢，互動，討論，最終通過小程序鏈接下單。

看起來，山東社區團購的獲客成本是比較低的，主要由幾乎0成本的寶媽帶動。相較于線上昂貴的流量成本，山東社區團購的新渠道具有流量紅利，可利用熟人關系鏈降低獲客成本。

2、在貨品價格上：價格更優。傳統電商一般是通過搜索商品，然后進行貨架式的比價，再決定購買，這很容易造成大量商家沉在底部默默無聞，甚至相互比價，消費者最終買到東西的價格相對實體店并不低，甚至更高。而山東社區團購，通過集中預售再由產地或者本地倉統一發貨再自提的方式，價格和質量確實可以做到擁有平衡和高性價比。

3、在購買方式上：交付體驗好。傳統電商主要就是主動去搜索，面對名目繁多的商品，消費者可以有很多選擇，但同時也缺乏了參考和建議。而山東社區團購，直接在微信群里進行咨詢和購買，相對來說，互動性和及時反饋比較強，購買方式上比較簡單，且圍繞社區集采集配，交付體驗比電商更好、穩定性更強。

4、在資金方面：預售模式降低了損耗。傳統電商，一般都是先有確定的貨，再圍繞尋找不確定的顧客進行售賣，實際上資金和庫存風險比較大。而山東社區團購降低了過往生鮮電商模式都會遇到的損耗成本，在批量獲取需求后，平臺又能夠在向上游采購時壓低成本。

5、從人工成本上：幾乎0成本。傳統電商主要是雇傭專門的運營和客服進行售前售后咨詢。而山東社區團購主要是發動散落在各個社區里的兼職寶媽，以社區合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，相比起來，人力成本幾乎為0。

6、在物流成本上：配送成本低。傳統電商主要是在下單后，通過快遞物流配送和發貨，每個客單價配送履約成本其實是比較高的。而社區電商，由于一個開團預售，可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區地址統一發貨，無形中降低物流成本，這點有較明顯優勢。

而最根本的是：山東社區團購是先有確定性的需求，再準備確定性的貨。而傳統電商，是先有確定性的貨和庫存，再尋找不確定性的顧客。天然成本更低。因此，山東社區團購作為一種電商渠道的創新，之所以發熱，是有它一定的價值。