分銷商選擇是指企業(yè)面對購買者眾多、分布面又廣的目標(biāo)市場的時候，助于市場上專業(yè)銷售機構(gòu)來進行分銷。選擇分銷商選擇是渠道決策過程中的重要環(huán)節(jié)之一。由于行業(yè)，業(yè)態(tài)眾多。不同的行業(yè)在招募分銷商的過程中，由于受到招募者自身因素的影響，每個招募分銷商的企業(yè)都會有自己的一套辦法。但其中也都有著許多共同的標(biāo)準(zhǔn)，特別是發(fā)達國家企業(yè)分銷商選擇的研究成果和實踐經(jīng)驗值得借鑒。

1、品牌實力

選擇成為一個品牌的分銷商，首先要看這個品牌是否有實力。有實力的品牌未來的市場發(fā)展空間才會更大，品牌擁有足夠的前景空間，分銷商也能夠因為獲益。

2、產(chǎn)品規(guī)劃是否到位

作為分銷商家，在考察選擇哪一個品牌的時候，對于品牌的產(chǎn)品規(guī)劃是否到位也要了解得很清楚。品牌商是否有進行線上線下產(chǎn)品的劃分、不同店鋪之間的產(chǎn)品劃分、價格上的劃分等等。因為這些都能夠充分影響到后期品牌市場環(huán)境。產(chǎn)品區(qū)分不到位、價格區(qū)分不到位……這些都能夠使得后期品牌市場價格混亂，作為分銷商來說，肯定對于自己的運營來說是十分不利的。

3、分銷政策規(guī)劃是否有利

在品牌拓展分銷商的時候，會有自己的一些分銷政策。對于分銷商來說，一定要仔細考察這些分銷政策是否能夠真正幫助到自己成為分銷商之后的店鋪運營。分銷政策中能夠給到自己怎樣的支持等等。

4、管控體系是否完整

并不是分銷商不受品牌管控就是利于其發(fā)展的，而是十分不利的。因為品牌旗下有很多的分銷商，不能夠進行有效管控的話，市場混亂的局面遲早會發(fā)生且不受管控。品牌受影響了，旗下分銷商的發(fā)展還會好嗎?

5、是否有智能化分銷系統(tǒng)

對于分銷商而言，如何更好的維系與品牌之間的關(guān)系?接下來的合作中如何更加的高效?都是很關(guān)鍵的。一個審核活動都十分繁瑣的品牌公司，就算合作了，在接下來的過程中體驗也會很不好。有了更加智能化的系統(tǒng)工具，才能讓后續(xù)的溝通、工作等過程更加高效。