在這個互聯網普及的新時代，最看重的就是流量，如今隨著自媒體的高速發展，抖音已然成為了用戶數量最多的一個平臺，每天有超百億的短視頻發布量，如此大的用戶平臺意味著無限的商業機會，許多線下商家也開始紛紛進入這一互聯網風口，那么如何利用這一風口展開營銷呢?利用小程序是個很好的方法，那么如何利用小程序來拓客引流呢?下面就隨小編一起來探討一下吧!

線下商家為什么要到抖音營銷?

線下生意同質化嚴重，再加上來自電商的競爭，商家需要借助營銷為門店引流，而傳統的推廣渠道，如傳單或者墻體廣告不僅成本昂貴且效果沒有保障，相較之下，短視頻的形式足夠直觀，傳播滲透率高，借助推薦機制可精準觸達用戶，進而以超低成本達到引流效果。

實體店如何到抖音引流獲客?

當前實體店抖音營銷的標配是企業號，通過認領店鋪地址并掛載于視頻上可達到引流效果，而要實現更多轉化及運營能力，就需要引入小程序了(櫥窗與小店主要定位于電商帶貨)，并借助其豐富的營銷工具及運營能力，由此搭建從引流、轉化到留存的完整獲客場景：

•內容引流

通過小程序設置內的“拍抖音”發布視頻，視頻左下角及評論區將自動掛載并展示小程序鏈接，借助DOU+或與本地抖音紅人合作引流，配合自定義文字標題引導用戶點擊，進而為小程序導入本地流量;

•到店轉化

針對已引流至小程序的用戶，首先商家可借助首頁輪播圖展示門店信息或做活動廣告位，并利用限時秒殺工具設置引流商品套餐，或直接投放優惠券以提升用戶進店消費意愿，對于服務業商家，還可借助在線預約功能進一步確保用戶到店核銷率;

•用戶裂變

利用小程序拼團工具設置超值活動，以引導用戶邀請好友參團，進而起到用戶裂變效果，此外，通過提供折扣或贈品等優惠，要求用戶轉發或發視頻掛載小程序，同樣能起到老帶新的裂變獲客效果;

•會員留存

小程序自帶留存入口——通過引導用戶收藏小程序，可通過固定回訪入口實現初步留存，在此基礎上，通過積分商城及會員卡儲值為門店搭建會員系統，以此培養用戶黏性并提升復購率，最終為門店留存部分用戶。

據估計，到明年國內短視頻用戶有望超過十億，屆時將有越來越多的實體店到抖音營銷引流，而得先機者得紅利，越早入局無疑越有利于提前搶占市場紅利。