如今中國自媒體行業發展十分迅速，“直播帶貨”這幾個字眼映入眼簾，一個個網紅收入猛增。隨著疫情的影響人們的消費觀念與消費渠道也在潛移默化地發生著改變，小程序自從開通直播這個渠道之后也時常受到大眾的關注，那么小程序直播該如何運營呢?下面小編教大家幾個小技巧！

一、直播準備篇

直播必須要做好充分的準備，否則難以順利的實現直播帶貨。為了確保直播的成功帶貨，商家需要做好下面幾點：

1、直播工具的選擇：直播工具的選擇對直播效果有著很大的影響，選擇直播平臺的時候，要注意開通條件、互動效果、功能優勢等諸多因素。

2、角色的準備：商家要想搞定小程序直播，首先要做好的就是角色的準備，主播、配合的工作人員等都要齊全。

3、規則的確定：不同的角色有著不同的任務和分工，這些絕不可以錯亂，因為很容易導致工作銜接不良。

4、做好培訓：商家創建團隊后需要進行培訓，做好培訓再去上崗才能更好的讓直播運營順利進行。

5、邀請網紅或者明星：對于一些商家而言，本身不具備主播角色，那么就要選擇網紅或者明星，這樣直播效果會更好，避免耽誤時間。

6、新品的選擇：商家在做直播小程序準備的時候，可以選擇新品，這個是具有很好的吸引力的商品，直播帶貨效果會比較好。

7、熱銷品的打造：商家為了迎合更多客戶，可以設置熱銷品或者網紅品，通過這種商品來帶動自己其它商品的銷售。

8、特價品的布局：客戶總是喜歡廉價的商品，因此商家可以設置特價商品來吸引客戶的關注。

9、組合商品的制定：商品利潤有高低，組合搭配去直播銷售會讓大家覺得更便宜一些，商家銷量也會上升。

10、價格的布局：在進行推銷商品直播的時候，一定要注意商品價格的定位。如果商品價格有優勢，那么直播帶貨效果會更好。

二、直播前的預熱推廣

當商家做好直播準備后，那么為了吸引更多的人來圍觀，必須要做好直播前的預熱，具體技巧如下：

1、社交平臺推廣：商家選擇微信等大型社交平臺進行直播信息的分享，吸引更多客戶走進直播間，這樣就可以提升商家的直播圍觀人數。

2、線下推廣：有實體店的商家可以在線下進行引流拓客然后引入線上進行鎖客，并且分享直播信息促使客戶觀看。

3、周圍朋友推廣：商家直播前可以將直播信息分享給自己的身邊親朋好友，鼓勵其為自己幫忙分享。

4、員工分享：商家有著自己的員工，這其實就是現成的資源，商家利用自己的員工去分享直播信息，這樣也可以實現引流。

5、活動預熱：有不少商家在直播前進行線上與線下活動的舉辦，通過活動來進行預熱，效果也很不錯。

6、獎勵預熱：通過商家設置的各種獎勵，引客戶看直播獲取，同樣能夠實現引流。

7、品牌聯動信息預熱：每個大品牌都有著自己的粉絲，如果大品牌商家想要直播可以選擇與其它大品牌聯動的方式增加粉絲的圍觀。

三、直播中怎樣引爆現場

在直播中必須要注意客戶訂單的提升，讓參與直播的客戶活躍度高起來，對商品更加感興趣，這樣才能促成訂單，具體做法如下：

1、搶紅包搞氣氛：搶紅包是為直接的活躍現場氣氛的策略，商家定時進行紅包派送可以更好的增加客戶的活躍度。

2、互動引爆現場：主播千萬不能讓直播冷場，因此采取互動方式，讓客戶參與聊天，這樣增加客戶的關注。

3、問答獲獎方式：主播之前進行商品的推廣，為了加深客戶的印象，可以采取問答獲獎方式來吸引大家的注意。只要客戶回答正確就可以獲得獎勵，這樣也能引爆全場。

4、定時抽獎：為了鎖住客戶看直播，商家可以選擇提前告訴客戶某點抽獎，這樣就會鎖住客戶。

5、直播+玩法：對于商家做直播的時候，也可以通過直播+的玩法引爆全場：直播+社群、直播+微商城等諸多方式都可以嘗試。

6、直播+秒殺玩法：秒殺是另一種格局，通過直播與秒殺來進行結合，可以更好的提升客戶的購物興趣。

7、回放功能設置：直播中肯定有客戶沒有及時參與進來，那么回放功能就很重要了。商家通過回放功能可以更好的讓客戶參與。

四、直播后怎樣留存客戶

在進行直播之后，客戶的留存是很關鍵的，也是后期商品復購的重點。怎樣留存?如下：

1、引流到公眾號留存：在直播過程快結束的時候，商家可以通過引流客戶到公眾號來留存，為后期的深度營銷做基礎。

2、個人IP的打造：客戶總是會被某些新事物或者人吸引，這就是粉絲效應。主播如果通過打造個人IP的方式增加粉絲，那么客戶留存也是沒問題的。

3、優質客服留存：當客戶在購物后得到優質的客服服務，那么也會對商家產生信任，同樣會留存。

4、私域流量池的打造：對于商家做直播之后，可以引流到自己的平臺，打造私域流量池，這樣也能鎖住客戶。

5、會員制鎖客留存：直播過程中，商家通過拉客戶轉變為會員，這樣就能實現客戶的留存。

6、福利鎖客：商家在直播過程中給予一些福利，如優惠券，這些只能在下一次購物使用，這樣就能實現客戶的留存。

總之，上述的三十個運營技巧幫你搞定小程序直播，讓你擁有大量客戶流量和訂單。然而值得一提的就是，商家選擇技巧的時候，也要根據客戶的實際情況去制定技巧，不能隨意選擇，那樣只會讓直播帶貨失敗。