移動分銷系統(tǒng)已經(jīng)成為金融危機下服裝品牌拓展內(nèi)銷市場的一大法寶，同時也成為外貿(mào)服裝企業(yè)搶占內(nèi)銷市場的首選。同傳統(tǒng)的線下招商相比，服裝品牌的網(wǎng)店招商或者說是分銷商城招商還是有很大的相似性的。
 
一、品牌定位分析
 
相比線下招商，分銷商城招商要求品牌形象年輕化一些，畢竟網(wǎng)上購物的主要群體還是年輕人群，集中在18-30歲左右，外延可以擴展到16-35歲。網(wǎng)購上少淑裝、運動裝、休閑裝、商務休閑裝占了絕大部分比重。相對成熟的品牌可以寄希望于兒女為父母一輩購買了。
 
二、分銷商的要求
 
平常在線下招募分銷商主要看中分銷商的大概從業(yè)經(jīng)歷，對服裝銷售的了解和把握，部分品牌更是只招有經(jīng)驗的總代一級的分銷商。
 
在分銷商城分銷上，畢竟剛剛興起，雖然淘寶上有近40萬家服裝店，但相對線下的分銷商數(shù)量而言還是不多的，分銷商城分銷拓展了現(xiàn)掌握的分銷商城店鋪的資源，要引導線上分銷商到這一分銷商城分銷中來，這其中需要綜合考量，包括從業(yè)時間、信譽、銷售額，通過企業(yè)的扶持和支持，培養(yǎng)自己的分銷商城分銷力量，主要是看分銷商的思路和從事分銷商城分銷的信心、決心。
 
三、對分銷商的支持
 
線下招商一般從促銷支持、店鋪裝修、宣傳資料等方面對加盟商進行支持，分銷商城分銷也需要對加盟商進行支持，主要有：
 
1、照片拍攝。這個是關鍵支持，只有好的照片才有好的銷售，照片的重要性已經(jīng)無需多說了。
 
2、店鋪裝修指導。為店鋪裝修包括線上分銷商的提供各類素材，甚至可以幫助他們進行裝修，這樣一方面是對分銷商的支持，另一方面還可以統(tǒng)一品牌形象。
 
3、物流支持。也可以支持待發(fā)貨，全面解決分銷商的物流難題。
 
4、客服支持。在發(fā)貨、退換貨、回款這些方面對線上線下分銷商進行支持，解決分銷商的后顧之憂。

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