現在電商流行分銷模式，特別是b2b分銷系統的興起，成為企業轉型和提高利潤的有效途徑。b2b分銷系統模式有哪些，搭建b2b分銷系統又有什么優勢呢?

　　b2b分銷系統的模式

　　1、商務型

　　1)面向制造業或面向商業的垂直B2B(英文表述：Directindustry B2B，Vertical B2B)

　　垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

　　2)面向中間交易市場的B2B

　　這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，像Alibaba、多商貿易、河北商貿網、中國制造網、環球資源網等。

　　2、交易型

　　1)賣方控制型市場戰略

　　是指由單一賣方建立，以期尋求眾多的買者，旨在建立或維持其在交易中的市場勢力的市場戰略。

　　2)買方控制型市場戰略

　　是由一個或多個購買者建立，旨在把市場勢力和價值轉移到買方的市場戰略。買方控制型市場戰略除了由一個購買者直接建立的電子市場之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場戰略。

　　3)中介控制型市場戰略

　　中介控制型市場戰略是由買賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價格的市場戰略。

　　b2b分銷系統的優勢

　　1、降低采購成本

　　企業通過與供應商建立企業間電子商務，實現網上自動采購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外，采購方企業可以通過整合企業內部的采購體系，統一向供應商采購，實現批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網絡聯接在一起，統一進行采購配送，通過批量采購節省了大量的采購費用。

　　2、降低庫存成本

　　企業通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業間電子商務系統，實現以銷定產，以產定供，實現物流的高效運轉和統一，最大限度控制庫存。如Dell公司通過允許顧客網上定貨，實現企業業務流程的高效運轉，大大降低庫存成本。

　　3、節省周轉時間

　　企業還可以通過與供應商和顧客建立統一的電子商務系統，實現企業的供應商與企業的顧客直接溝通和交易，減少周轉環節。如波音公司的零配件是從供應商采購的，而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機時使用。為減少中間的周轉環節，波音公司通過建立電子商務網站實現波音公司的供應商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉時間。

　　4、擴大市場機會

　　企業通過與潛在的客戶建立網上商務關系，可以復蓋原來難以通過傳統渠道復蓋的市場，增加企業的市場機會。如Dell公司通過網上直銷，有20%的新客戶來自于中小企業，通過與這些企業的建立企業間電子商務，大大降低了雙方的交易費用，增加了中小企業客戶網上采購的利益動力。

　　5、規模大競爭力強

　　企業網站提供的是一個信息發布平臺，信息內容由網上的各類廠家提供，內容相當豐富。這樣網站年輕，再加上結構很復雜，所以這類網站往往有十分強大技術研究團隊，對于seo的技術實施還是比較有保障。這類網站的競爭對手往往是一些企業站，規模不在一個檔次上。

　　b2b分銷系統模式主要是以上幾種，挑選自己適合的模式最重要，同時應該了解到，b2b分銷系統推廣方式，要將b2b分銷系統推廣出去才能更好的做好模式，才能最終獲得大的盈利。

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