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淺析B2B2C分銷平臺節促后的定價策略

2016-05-04|HiShop|閱讀量:
導讀:在元旦等節促后,如何對B2B2C分銷商城的銷量和商品進行定價有很重要的,那么如何在節促后定價來穩定商城的商品價格...

  在元旦等節促后,如何對B2B2C分銷商城的銷量和商品進行定價有很重要的,那么如何在節促后定價來穩定商城的商品價格呢?

  首先,定價要看目標客戶。我們平時可能都會有這樣的感覺,在很多的賣場,都會出現兩類比較顯著的人群,一類是追求高端、一口價干脆就下手買下的 客戶,另一類是挑三揀四、討價還價的客戶。對于網購平臺而言,價格的制定也要針對目標客戶,根據目標客戶的消費水平來制定價格,例如,在一些奢侈品的網購平臺,對于高端客戶而言,他們更重視品質,對價格并不感冒,而無需考慮太多消費水平較低的情況,而對于類似一元包郵、9.9包郵的商品則更側重于消費水平較低的客戶,這種價格則不適應于消費水平較高的客戶。

  其次,價格中采用小數有助于促進消費。在很多的電商平臺,我們都會看到各種價格中經常會將價格采用小數的形式,也就是在產品的價格后面加上一個或兩個小數點,如加上8,9等數字,這樣一方面可以讓買家覺得商家的定價十分精準,另一方面價格小數點尾數有類似8等吉祥數字的,買家會更容易接受,買著心里也會開心,此外,還有一個原因是因為小數點可以用來分割價格的范圍,例如某款商品的市場定價都是80元以上,那么如果你定價在79.8這個水平,則很容易讓用戶一眼就看出你的商品比市場上的商品價格低,用戶心里覺得實惠也就更容易促成消費了。

  同時,電商商品價格的指定應該注重差異化。網購商品和線下的商品一樣,一定要有差異化才能促進消費,如果是單一普遍的商品則缺乏競爭力,沒有讓 用戶選擇的空間,不能滿足不同用戶人群的需求,也因此就失去了市場競爭力。為什么現在國內各大智能手機生產商會將手機分成許多不同的等級,如小米的手機有分出個紅米系列,原因就在于差異化,紅米手機是針對低端市場的,而其他的非紅米則是針對發燒用戶的,還有很多手機的機型都有分移動版、聯通版、電信版,這 種類型的差異化也會有價格的差異,這樣就可以不同網絡類型的客戶有自己的選擇,因此,電商商品的價格應該根據差異化來定價。

  總之,B2B2C分銷商城是一個開放的環境,對于價格的指定來說是非常靈活的,所以,不管是采用何種定價策略,一定要考慮當前和以后的價格發展趨勢,充分利用好價格帶來的優勢,避免定價帶來的消極影響,避免出現做虧本生意的情況出現。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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