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淺析B2B2C分銷平臺(tái)節(jié)促后的定價(jià)策略

2016-05-04|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:在元旦等節(jié)促后,如何對(duì)B2B2C分銷商城的銷量和商品進(jìn)行定價(jià)有很重要的,那么如何在節(jié)促后定價(jià)來(lái)穩(wěn)定商城的商品價(jià)格...

  在元旦等節(jié)促后,如何對(duì)B2B2C分銷商城的銷量和商品進(jìn)行定價(jià)有很重要的,那么如何在節(jié)促后定價(jià)來(lái)穩(wěn)定商城的商品價(jià)格呢?

  首先,定價(jià)要看目標(biāo)客戶。我們平時(shí)可能都會(huì)有這樣的感覺(jué),在很多的賣(mài)場(chǎng),都會(huì)出現(xiàn)兩類比較顯著的人群,一類是追求高端、一口價(jià)干脆就下手買(mǎi)下的 客戶,另一類是挑三揀四、討價(jià)還價(jià)的客戶。對(duì)于網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)而言,價(jià)格的制定也要針對(duì)目標(biāo)客戶,根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)水平來(lái)制定價(jià)格,例如,在一些奢侈品的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),對(duì)于高端客戶而言,他們更重視品質(zhì),對(duì)價(jià)格并不感冒,而無(wú)需考慮太多消費(fèi)水平較低的情況,而對(duì)于類似一元包郵、9.9包郵的商品則更側(cè)重于消費(fèi)水平較低的客戶,這種價(jià)格則不適應(yīng)于消費(fèi)水平較高的客戶。

  其次,價(jià)格中采用小數(shù)有助于促進(jìn)消費(fèi)。在很多的電商平臺(tái),我們都會(huì)看到各種價(jià)格中經(jīng)常會(huì)將價(jià)格采用小數(shù)的形式,也就是在產(chǎn)品的價(jià)格后面加上一個(gè)或兩個(gè)小數(shù)點(diǎn),如加上8,9等數(shù)字,這樣一方面可以讓買(mǎi)家覺(jué)得商家的定價(jià)十分精準(zhǔn),另一方面價(jià)格小數(shù)點(diǎn)尾數(shù)有類似8等吉祥數(shù)字的,買(mǎi)家會(huì)更容易接受,買(mǎi)著心里也會(huì)開(kāi)心,此外,還有一個(gè)原因是因?yàn)樾?shù)點(diǎn)可以用來(lái)分割價(jià)格的范圍,例如某款商品的市場(chǎng)定價(jià)都是80元以上,那么如果你定價(jià)在79.8這個(gè)水平,則很容易讓用戶一眼就看出你的商品比市場(chǎng)上的商品價(jià)格低,用戶心里覺(jué)得實(shí)惠也就更容易促成消費(fèi)了。

  同時(shí),電商商品價(jià)格的指定應(yīng)該注重差異化。網(wǎng)購(gòu)商品和線下的商品一樣,一定要有差異化才能促進(jìn)消費(fèi),如果是單一普遍的商品則缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,沒(méi)有讓 用戶選擇的空間,不能滿足不同用戶人群的需求,也因此就失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為什么現(xiàn)在國(guó)內(nèi)各大智能手機(jī)生產(chǎn)商會(huì)將手機(jī)分成許多不同的等級(jí),如小米的手機(jī)有分出個(gè)紅米系列,原因就在于差異化,紅米手機(jī)是針對(duì)低端市場(chǎng)的,而其他的非紅米則是針對(duì)發(fā)燒用戶的,還有很多手機(jī)的機(jī)型都有分移動(dòng)版、聯(lián)通版、電信版,這 種類型的差異化也會(huì)有價(jià)格的差異,這樣就可以不同網(wǎng)絡(luò)類型的客戶有自己的選擇,因此,電商商品的價(jià)格應(yīng)該根據(jù)差異化來(lái)定價(jià)。

  總之,B2B2C分銷商城是一個(gè)開(kāi)放的環(huán)境,對(duì)于價(jià)格的指定來(lái)說(shuō)是非常靈活的,所以,不管是采用何種定價(jià)策略,一定要考慮當(dāng)前和以后的價(jià)格發(fā)展趨勢(shì),充分利用好價(jià)格帶來(lái)的優(yōu)勢(shì),避免定價(jià)帶來(lái)的消極影響,避免出現(xiàn)做虧本生意的情況出現(xiàn)。

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