面對年底各類大促，商家制定什么樣的價格是尤為重要的，無論是對于分銷商還是獨立商城而言，筆者通過體驗最好用的移動分銷系統來給大家制定獨立分銷商城的商品價格：

　　首先，定價要看目標客戶。

　　我們平時可能都會有這樣的感覺，在很多的賣場，都會出現兩類比較顯著的人群，一類是追求高端、一口價干脆就下手買下的客戶，另一類是挑三揀四、討價還價的客戶。對于網購平臺而言，價格的制定也要針對目標客戶，根據目標客戶的消費水平來制定價格，例如，在一些奢侈品的網購平臺，對于高端客戶而言，他們更重視品質，對價格并不感冒，而無需考慮太多消費水平較低的情況，而對于類似一元包郵、9.9包郵的商品則更側重于消費水平較低的客戶，這種價格則不適應于消費水平較高的客戶。

　　其次，價格中采用小數有助于促進消費。

　　在很多的電商平臺，我們都會看到各種價格中經常會將價格采用小數的形式，也就是在產品的價格后面加上一個或兩個小數點，如加上8,9等數字，這樣一方面可以讓買家覺得商家的定價十分精準，另一方面價格小數點尾數有類似8等吉祥數字的，買家會更容易接受，買著心里也會開心，此外，還有一個原因是因為小數點可以用來分割價格的范圍，例如某款商品的市場定價都是80元以上，那么如果你定價在79.8這個水平，則很容易讓用戶一眼就看出你的商品比市場上的商品價格低，用戶心里覺得實惠也就更容易促成消費了。

　　同時，電商商品價格的指定應該注重差異化。

　　網購商品和線下的商品一樣，一定要有差異化才能促進消費，如果是單一普遍的商品則缺乏競爭力，沒有讓用戶選擇的空間，不能滿足不同用戶人群的需求，也因此就失去了市場競爭力。為什么現在國內各大智能手機生產商會將手機分成許多不同的等級，如小米的手機有分出個紅米系列，原因就在于差異化，紅米手機是針對低端市場的，而其他的非紅米則是針對發燒用戶的，還有很多手機的機型都有分移動版、聯通版、電信版，這種類型的差異化也會有價格的差異，這樣就可以不同網絡類型的客戶有自己的選擇，因此，電商商品的價格應該根據差異化來定價。

　　還有，電商產品定價還應注意價格區間。

　　網購平臺和線下實體店的價格也會有差異，線下的實體店價格經常都是按整數價格來賣，例如，這款數碼產品的標價是1200元，如果你和老板砍價，一般都是會砍到一個比較整數的價格，例如你容易砍價到1150元，要繼續往下砍就難了，有可能你認為1150元還是沒有怎么優惠最終沒有達成交易;而電商則不同，對于網購平臺來說，價格都是在網絡商城中比較長時間顯示的，網購用戶看到的價格一般都會心里有個范圍，例如原本價格是1200元的產品，網購上定價是1168元，那么這個價格既不會太接近1200，又不會容易讓客戶去砍價，因為用戶心里知道市場上的普遍是1200，能夠買到1168算是幸運，再往下砍的話也不會優惠多少。其實，這是個數 字游戲，舉幾組數字大家更容易看清楚，原價是109的商品，可定價在98，原價是175的商品可定價在168，因為109給人的感覺是接近110的，而98則是不超過100,175給人的感覺是接近200，而168則是150左右，這就是價格區間帶來的用戶心理差異。

　　此外，使用提價后打折策略。

　　這種定價策略可能在很多時候會讓用戶十分反感，但是如果在一些消費水平較高的賣場也是適合的，因為一個地方的消費水平決定了消費人群的接受程度。例如，某個商品的價格是800元，那么將價格標到1000元，然后打8折后就是800元，那么打折和直接標價帶給用戶的心理 感受是不一樣的，當打8折后用戶討價的概率就會降低。這一點，相信有注意網絡上商品價格的人都會發現，很多商品，包括雙11，本人也觀察過至少10款平時關注的商品，雙11的價格遠遠比平時的提價20元以上，但給那些之前沒有買過的用戶來說，將價格提上去后打折就可以給用戶帶來心理上的好感。

　　獨立移動分銷商城是一個開放的環境，對于價格的指定來說是非常靈活的，所以，不管是采用何種定價策略，一定要考慮當前和以后的價格發展趨勢，充分利用好價格帶來的優勢，避免定價帶來的消極影響，避免出現做虧本生意的情況出現。

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