所謂的兩個三大是指三大決定因素和三大未來發展方向，這兩個關鍵性的因素能夠決定微商的限制和未來。

　　2015年，進入了互聯網+時代，微商全面爆發，越來越多的企業通過微分銷系統開始試水微商，未來微商會如何發展?在此筆者作了一些簡單的分析，認為未來微商的發展將取決于三大因素：消費者，場景和關系。

　　而微商消費者購物的三種模式：逛;推薦、分享和搜索

　　逛

　　不管電商怎么發展，筆者認為基于逛的群體不會消失。不為什么而購物，純粹只是為了滿足好奇心沒有目的性的消費者會大量存在，在逛的同時，由于購物的簡便性會產生許多沖動消費的傾向。

　　推薦、分享

　　當你刷朋友圈時，會經常看到一些朋友分享的鏈接或推薦的產品或曬一些自己買的產品。這種分享和推薦有別于粗暴的朋友圈賣貨，他是建立在信任基礎之上的，在你決定購買的時候不用擔心質量和真假的問題。這在移動社交時代是非常常見的。

　　搜索

　　雖然搜索是pc電商時代消費者的最佳選擇，但是移動電商的興起，必將打破用戶搜索的購物習慣。習慣于搜索的消費者主要有兩類：第一，目標很明確，對產品非常了解;第二，對品牌有忠誠度的鐵桿粉。

　　未來微商上逛;推薦、分享和搜索三大購物習慣會并行存在，但比例會發生很大的變化，筆者認為搜索和朋友間的推薦分享將會占主流并將同比存在。

　　決定微商發展的兩大因素：場景+關系

　　如果說pc電商注重的是流量和搜索的話，那么移動電商更注重的是場景和關系。不管未來微商發展成哪一種方式，筆者認為場景和關系是必不可少的。

　　場景即入口。

　　目前，社交流量基本被qq空間、微信、微博、陌陌、易信等幾大社交平臺瓜分，微商再想從巨頭手中分得流量苦難重重。場景成為微商引流最佳的方式，這種場景主要體現在兩大層面，一是時間層面，它不受時間的限制，所有的社會化媒體都可以是流量的來源;二是空間層面，微商在空間上有很大的隨意性，不管是買貨的人還是賣貨的人，他們可隨手將好玩的好看的好用的東西拍下來隨時隨地來賣。

　　關系即傳播。

　　微商從某種意義上來講，它是移動電商的一種。只要是移動電商他都會有或強或弱的社交性，這種社交關系或許不會像微信那樣有點對點的粘性。它的傳播關系主要體現在分享和購買上。有的人覺得好玩分享，有的則因利益驅動，在分享中那種無形的口碑也建立起來了。朋友們通過分享產生購買。這種購買主要來源于朋友圈中的中層關系(即不熟但又不是很陌生)。

　　Hishop微信分銷小編叨一叨：在移動電商中，微商儼然已經成了一種格局，這種格局雖然魚龍混雜，但卻有跡可循。值得欣慰的是越來越多的主流媒體和傳統商家開始肯定微商擁抱微商。未來的微商讓人期待。