最為年底前的運營總結，經歷過一年多的不斷嘗新和試錯，在網上購物商城系統店鋪運營方面肯定都有自己的見地和總結。今天小編就和大家重點分享一下，提升我們網上購物商城系統店鋪品牌曝光及銷售的幾點建議供大家參考：

　　一、銷量是最好的品牌營銷和曝光素材

　　當客戶在使用產品的時候，是最強的曝光，感知和識別度最強，親身體驗勝過任何傳播和解說。品牌一般分三個維度發展：知名度、美譽度、忠誠度，不管怎么樣得先發展知名度。這時，可能有朋友要問我，初創品牌根本沒有銷量要怎么做?

　　二、定位核心客戶族群，精準營銷

　　如果你的企業才剛開始，人力有限資源有限金錢有限，那么最需要的就是精準營銷。在做投放之前一定要清楚自己的受眾是誰，而受眾即是你的客戶源。做精準營銷，你首先要知道你的核實客戶族群是一群什么樣的人?他們會去哪?他們愛看什么內容，這樣你才能做到精準。我們要找到給你80%利潤的那20%的人，一般從年齡、追求(愛好)、區域、工作、性別5個維度用一句話來描述你的客戶族群。比如：25至30歲追求生活品質，喜歡與朋友分享的一線城市白領女性，然后你會發現他們的很多特征，自然而然就能知道自己接下來怎么投放。

　　三、做好你的產品，在流量來臨的時候要HOLD住

　　很多品牌營銷之所以無法轉換成銷售，不是因為品牌活動做得不好，而是他的產品沒有做好。在客戶面前把自己的品牌吹得天花亂醉，結果客戶拿到產品的時候根本不是那么回事，反而適得其反?；谌绾伟旬a品做好，有幾個思維可以參考：

　　1、痛點思維

　　這個也被很多家提過，特別是X米。其原理是基于客戶痛苦的點，從客戶的需求出發改善你的產品。比如：客戶覺得手機太貴，那就做個千元機;客戶覺得千元機配置太差，那就做個千元高配;最后客戶大呼叫爽，然后產品就賣爆了。

　　2、爆品思維

　　這跟第一點是同一個邏輯，把客戶覺得爽的產品賣爆。等等。這個時候你會說，做高配的千元機不賺錢啊，你還把他賣爆，你傻啊!別急，還有第3點。

　　3、羊毛出在豬身上

　　說白了就是產品組合搭配賣，把最爆的引流款和毛利最高但客單不高的毛利款放在一起賣。最終你會發現，兩個產品都賣爆了，你也賺到錢了。

　　四、選定渠道：營銷渠道和銷售渠道打通

　　互聯網特別是移動互聯高速發展的今天，渠道真的很多，讓人眼花繚亂。選不一樣的渠道會帶來不同的效果，決定渠道也是由第二點說的客戶族群決定。

　　這里要強調的是，你的營銷渠道和銷售渠道一定要打通，有很多品牌營銷說了一堆高大上的東西，客戶覺得這個品牌不錯的時候，卻不知道去哪里買!這是何等的悲哀!互聯網大大解決了這個問題，有不少做化妝品的，開了個淘寶店，然后每個月花幾十萬請一些大號轉發說這個產品真好，再帶上鏈接，一個月能帶來幾百萬的銷量，也是品牌曝光和銷售相結合的典范。

　　五、制造內容，用(客)戶全程參與進來

　　在這個互聯網越個性化的時代，流量的碎片化，用戶越來越以自我為中心，所以參與感非常重要。新農哥這次活動主題就叫“我們一起建農場”，除了讓客戶參與眾籌成為農場主外，包括整個活動怎么做，需要什么內容?農場里應該種什么?養什么?都讓用戶來投票決定，包括后面的護林員招聘等都是經過與網友交流探討后得出的。

　　整個活動客戶可以360度參與，無論是出錢還是出主意。因為有參與感，這樣客戶在活動中才會更多的自主傳播。護林員的招聘有12萬人次轉發，也是網友一個傳一個這樣傳播開的，最后竟有5000人報名，大大出乎意外，可見用戶參與的魔力有多大。這里我們其實一定程度在做品牌美譽度。

　　六、借助風口，讓你飛起來

　　我們經常說站在巨人的肩膀上，其實風口的概念跟這個類似。以前的武俠小說里面，一個人要想出名一定要在比如武林大會、華山論劍之類平臺上才能大展身手。我們做營銷也是一樣的，找流量最高的時候，就是營銷的風口。作為電商，雙11及年底是流量的最高峰，所以我們選擇把整個雙11的主線和營銷活動做在一起，也借助雙11的平臺大流量，讓更多人知道新農哥。

　　七、一回生二回熟，老客戶營銷

　　做老客戶維護往往是很多策劃人員忘記的事，因為它相比起來較枯燥無味，也無法吸引很多人的注意力?？蛻舯荒阄^來，也在你這里買了，怎么讓他留下來，對你產生忠誠，這個非常重要，就是品牌忠誠度。在這個品牌橫行的時代，客戶的品牌忠誠度非常低，因為可選的同化產品很多，所以需要不斷的維護。

　　總結：從新客戶的拉進，到老客戶的維護，和我們的網上購物商城系統店鋪品牌及銷售提升都是息息相關的，從以上7點著手，全面細致的運營必定會有意想不到的效果。